网红这一年:有人被周杰伦看中,有人日销过亿
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 引流推广| 阅读：59
2016年，网络名人现象丝毫没有退出舞台中央的迹象。
网红在双11淘宝服装TOP10中占据8席。
通过这种情况，网络名人的商业运作模式散发着日益成熟的气息。
来听一个大人物对网络名人的评价。
阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会上的发言中再次提到网络名人。
他的原话是这样的:“双11零点，有一个意想不到的惊喜。
严格来说不能称之为惊喜，但那一刻，我们惊叹于这股力量的强大，也就是网络名人的强大。
零点，淘宝同比增长惊人。
背后的力量是什么？
网络名人。
一切都在那一刻爆发了！这反映了网络名人的经济实力。
网络名人参与双11，其实是一道亮丽的风景线。
”这条被称为惊喜的“风景线”，不仅带动了淘宝女装市场的活力，还在双11当天交出了漂亮的销售成绩单，其中网上名人3家店铺破亿，一举打破谣言，用实力碾压所有品牌。
从单店来看，销量的大起大落取决于综合因素，但网络名人爆发力弱，面对大促销不被看好的情况，在顶级网络名人中似乎没有发生过。
网络名人的玩法多样，富有想象力。
有人通过一场直播卖出近2000万，刷新个人成绩单；有的人独立，自己成立孵化器，线下开店；有的人被周杰伦吸引，就把品牌“送”给天王，走的是求人比实力的品牌之路。
从行业来看，网络名人除了深耕服装品类，还将视野拓展到了美妆、内衣等品类，实现新的商业价值。
被奉为标杆的顶级网络名人，其店铺的销量、增长率、粉丝数都是业界茶余饭后的谈资。
无数的目光聚焦于此，它面临着来自社会端和行业的双重压力。
展望来年，我们盘点了今年的“网络名人舞”，看看他们是如何在舞台上旋转跳跃的。
1.双11日销售额过亿，爆发力依旧。
2016年双11，网络名人中的店铺首次在大促中达到1亿元。
他们分别是张大奕、安娜·尚惊异(以下简称ASM)和钱夫人家的悉尼风俗。
一向低调的ASM，在当天的双11延续了一贯的风格，却以仅仅半天的体验拿下了淘宝服装销量第一。
双11中一天的时间是以秒计算的，但ASM并没有在11日0点更新。
而是按照自己的节奏分批把更新时间定在上午10点和下午2点。
流量最集中的第一波没有竞争，显得从容自信。
店主ASM安娜的店铺在双11和张大奕安娜2015成为网络名人中唯一挤进全平台女装榜单的C店。
2016年，双11开场不到4分钟，张大奕就以400万粉丝冲进平台(包括天猫和淘宝)，稳居女装类目第一，爆发力不亚于当年。
张大奕的背后是网络名人孵化行业的先驱——如涵。
拥有强大的资金链和供应链基础。
团队化运营，能快速掌握流行的引流渠道和方法。
“我的快乐衣橱”的店主张大奕，在双11冲进了千夫人悉尼定制俱乐部，一直是网络名人店的稳定玩家。
在今年的双促中，以爆发式的增长冲进了目前的女装品类第三名。
2015年，钱夫人一家开始涉足网络名人孵化的生意。
从增长势头来看，钱夫人家族在网络名人的孵化上有赶超别人的潜力。
除了自己的店铺，钱夫人的家人还签约了一些网络名人。
比如张大奕和悉尼，除了站外引流，他们首次集中大力运用直通车、钻展等推广方式，在原有的运营模式上加了额外的代码，进行了实质性的创新。
“钱夫人家悉尼定制”老板悉尼网络名人，以擅长社交引流在业内颇有名气，在淘宝站推广的运营模式在成本构成上缺失。
2016年，一直擅长上述新销售爆款的网络名人店，都在试图通过激活淘内的流量来刺激新用户，为销售爆款蓄水。
第二，在一场2000万销量的直播下，各直播平台也在寻求提升突围的风格属性。
6月20日，张大奕进行了第一次淘宝直播，围绕店铺展开。
这场直播从晚上6点开始，8点新店，到晚上10点结束，观看人数达到42.1万，点赞超过100万。
2小时内，店内新增交易额约2000万元，客单价逼近400元。
刷新淘宝直播的销售记录。
张大奕正在进行张大奕出场的第一次淘宝直播，准备新视频的题目是演示视频录制的通常过程。
这次有50款新品，品类齐全。
除了日常通勤的衣服，还有民族风、休闲家居、睡衣、泳衣等完整的品类。
她穿上新品，口述穿着的感觉，用夸张的动作强调穿着的舒适度。
直播过程中，张大奕隔着窗帘快速换衣服，在各种风格间自由切换。
这些通常被文字、图片、视频遗漏的细节，通过直播完全呈现在粉丝面前，还原了他们心中最立体的“大E妈”。
不难发现，张大奕在直播中与粉丝的互动相当有技巧。
以前网络名人的新营销多是“微博营销，淘宝成交”，而现在随着淘宝直播的壮大，一种全新的“微博营销，淘宝直播，互动成交”的模式在张大奕的这场直播中展现了威力。
第三，首家线上名人店下线。
年中，网络名人店林在网上积累了大量粉丝后，在上海开设了第一家实体店，并邀请时尚圈好友和超模陈比克加盟该平台，成为第一位开设线下店铺的网络名人。
限量版的所有者林琳已经为开设一家线下商店准备了很长时间。
此前，为了提升用户体验，加强VIP客户维护，林在上海和平湖开设了两家线下VIP展厅，为粉丝提供新品预告。
对于当年消费超过38000元的“至尊”VIP客户，林将根据他们的体型和三围提供一对一的定制服务。
林是网络名人中为数不多的从线上延伸到线下的店铺。
即使是从线上到线下，林也继续以最受欢迎、最熟悉的粉丝方式维护着自己的核心用户。
开幕当天，林利用直播与粉丝互动，获得239万次观看和272万个赞。
之后新增直播人数维持在200万左右。
2010年，创始人林在留学期间开了淘宝店，逐渐有了知名度，微博个人账号近百万。
销售额达到了几千万。
2012年，林基于强大的供应链信息，开设了孵化器“林版限量”，拉开了与当时多为单干的网络名人的差距。
林靠的是服装世家的家业，从爷爷那一代就开始做服装。
家族企业曾位列中国民营企业百强，也是优衣库等国际品牌的代工厂。
有了强大的供应链背景，林的网红之路应该更有前瞻性。
四。
周杰伦青睐的网上名人店。
7月14日，“MRJ省台官方”微博发布消息并@陈小英，正式宣布她成为周杰伦旗下MRJ品牌的合伙人。
陈小英称之为“她做梦也没想到的东西”。
朱庇特品牌经理陈小英之前一直作为设计师做一些幕后工作。
比如《中国好声音》周杰伦选手的t恤就来自木星的工厂，周杰伦新专辑《床边故事》的大陆官方出货也是木星团队进行的。
现在，他们甚至已经将Jupiter品牌“送”到了周杰伦下面的公司，加入了周杰伦2013年建立的“明星产品库”。
众所周知，周杰伦的“明星商品库”集合了时尚品牌PHANTACi和MRJ、昆凌的WOOF和艺人之友的自有品牌商品。
陈小英和周杰伦合影。
最近木星也在考虑下线。
创始人王锴从自己的经历出发，想到了《网络名人》更多门店可能面临的同样的发展瓶颈，由此出现了他的另一个身份——爱尚传媒旗下的爱红人文化传播公司执行总经理。
“网络名人孵化公司可以创造出成功的名人，但是他们和明星之间还是有差距的，我们可以利用我们的资源帮助他们提高，从而创造出表面最强的名人”。
据悉，陈小英将以“名人+设计师”的身份加盟周杰伦的网络综艺节目，该综艺节目将于明年正式开播。
五、网络名人店裂变服饰的品类规模明显大于其他品类，但就微博热度而言，微博热度在上升，红人竞争激烈，所以增粉和销量都有其局限性，甚至销量低迷难以超越。
网络名人中的商店除了服装之外，在其他类别中也在不断分裂。
12月5日，张大奕的“卖口红”美容店淘宝正式开业。
晚上8点，店铺第一次新上线。
新品只有磁铁哑光口红，分为西瓜红和豆沙两个色号。
单人间的价格是89元。
开售两个小时，下架2万支口红，销售额接近180万元。
显然，即使不卖衣服，试水美妆的张大奕也同样有号召力。
打开张大奕总店“我的快乐衣橱”，可以同时看到口红店和内衣店的链接。
除了口红，张大奕已经在10月份开了一家名为“牛奶味胸罩”的内衣店，店铺已经达到4钻。
张大奕内衣店的产品在同一年，顶级名人纷纷进入内衣行业。
除了，阮VC、钱夫人等，都在淘宝开了内衣网店。
张大奕的内衣店，双12当天成交额150万，阮VC在行业内也有不错的排名。
据小二介绍，Redskins Store在内衣产品的开发上非常注重消费者的穿着体验，希望获得粉丝的信任和口碑。
红人的营销和商品组织能力也为这些红人竞争不激烈的品类带来了新鲜血液。
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