双十一活动之前,准备好这4个阶段。店铺业绩翻倍没有问题!
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 成功案例| 阅读：62
双11分为测试期、预热期、爆发日、余热期(10.1610.31)四个阶段。
1.对于双11，很多店家会从双11开始准备专项资金，所以有必要对这些资金进行测试。
2.钻展需要测钱，测图，测人群，测登陆页等。
3.直通车需要量钱，量主图，量直通车图，拉图，宝贝重量；4.哪个价位的产品最受欢迎也需要测试；5.哪怕是双11的特殊贡献，也尽量提前获得一些销量和评价。
0销量只会带来更多库存；6.在此期间，没有太多的竞争。
试探外部业主，吸引新客户，使其成为店铺的潜在客户，便于后续的钻展重定向；热身期(11.111.10)1。
一定要在创意图上明确表达店铺的促销信息，引导买家进店收藏购买；2.拉人，拉新人进店，这期间预算的70%；3.防守型，拉回老客户，这期间30%的预算；4.大促前夕，转化率逐日下降。
到11月10日，转化率最低。
暂时忘记投资回报率。
这时候收藏量和追加购买量就是钻展直通车效果的参考标准。
5.双11期间，一定要逐日推进钻展、直通车的竞价，保证抽到的人的准确性。
一般1号保费开始上涨，6号开始飙升，10号11号飙升；6.双11钻展总预算尽量在11月10日前消耗80%左右，10日和11日CPC高到抢不到流量。
相反，直通车可以为7月和11月1-6日的双11预留更多预算，花掉40%的钻展推广预算。
11月7-9日，花40%，留20%给10号和双11，除非你想抢排名；8.预热期的回报率可能不会低于爆发当天，因为当天双11的CPC太高；9.相信会看这篇文章的大多是中小卖家。
我们无法和大卖家争夺0分排名，甚至可能无法出席会场。
尽量在双11开始预热的当天提供与双11相同的价格和折扣，并提供不一致时退还差价的保证，让他们在预热期间直接购买，而不是等到双11当天。
不要想着让他们收藏放购物车下次再买。
再也不回来的比例更高。
爆发日期(11月11日)1。
使用一个可接受的高出价为最近点击了DMP钻井秀的人投票；2.尝试投DMP和直通车有收藏，添加购买行为的人群标签；3.建立一个足够高出价的钻展方案，定向你的老客户和直通车，增加你品牌名称的出价；4.钻秀和直通车这一天的CPC很高，但是转化率也很高；5.双11当天尽可能依靠直通车，提前拿到所有要在车上卖的钱。
这一天的演练秀不靠谱；6.双11当天的转化率比平时高三四倍，有些品类更高。
所以直通车和钻秀如果投入比平时高三四倍的CPC就能保证回报率。
7.对于去会场的卖家来说，这一天的0点到4点非常重要，尤其是前两个小时。
这两个小时你必须分配一部分预算，否则会影响赛马机制，导致流量降低。
8.备货的话，一般是没去会场的10天日销量，去了会场的1个月销量，去了主会场的3个月销量。
余热期(11月12日，11月18日)1。
这期间竞争变小，CPC很低，买家购物热情不高。
但是并不是所有的购买需求都得到了满足，尤其是错过了当天双11的人。
合理交割还是有客观收益率的。
2.尤其是如果店里还有很多产品要清仓，在推广行成本比较低的时候，更要把握好这个时期。
3.这个时候一定要有特定的主题才适合大规模投放，比如双11回归市场。
继续，双11和双11价格一样，连赠品都一样。
4.向买家明确说明现在买的和双11当天买的没有太大区别，激发他们的购买欲望。
与双11相比，年中CUHK的整体客流量要小得多，但竞争对手依然很多。
2.钻展价格几乎是平时的两倍，直通车价格涨幅超过50%。
3.优惠券是用来提高客单价的，不是用来降低客单价的。
他们巧妙地设置活动，降低客单价，带来更多相关产品，提高客单价。
这一原则适用于所有活动。
4.年中你一天能完成多少销售额？
基本上双11能涨五倍。
5.年中的数据会影响下半年双11能否入场。
所以只在下半年发力的门店，有必要让年中的数据更好看一些。
其他活动。
除了以上，淘宝天猫还有很多大大小小的活动，比如年货节，女神节，感恩节，情人节...2.很重要的一点，创意图片和登陆页面要有节日气氛。
3.一般这种小规模的活动提前三天开始预热，最多五天。
有的店要10天半。
4.对于中小卖家来说，甚至不需要预热。
直接把大部分预算分配到活动发生的那几天就行了。
1.性价比和抢购活动都有报名门槛。
如果你确定你的产品和价格都没问题，你还是不能注册。
只是你的店的数据没有达到最低要求。
先增加店铺的日销售额吧。
2.参加官方活动应该不是刻意的行为，而是店铺发展到一定阶段的事情。
当你的店铺达到一定的日销售额，各种活动就会主动向你招手。
3.不要随便拿钱报名。
不到100块就能高性价比卖出去的东西太多了，所以在准备报名活动之前，一定要先测试一下产品，看看它的人气和回头率，扎堆高性价比，抢购到现在。
其实什么样的钱，什么样的拍摄风格，什么样的宣传词最畅销，足以已经形成了一个标准。
你可以把钱定下来，按照这个标准报名，离成功就不远了。
4.如果开团的时候不是为了抢排名，请把预算全部花掉37%，开团前花3%，开团前花7%。
宝贝的转化率可以比平时高一倍左右，所以直通车和钻秀的cpc可以比平时高50%到100%。
6.仅仅靠聚划算和抢流量来做足够的坑产出肯定是不够的。
不要完全依赖活动带来的流量，一定要从其他方面引流参与活动的宝贝。
比如聚划算可以带来10万访客，我们需要再引流5万访客到活动中。
无论是店内指导、直通车还是钻秀，线上活动一般都是有钱的，直通车或者钻秀的回头率会比平时高很多，完全可以增加预算。
7.提前预热让足够多的老客户知道会投放足够多的钻展直通车，补充活动流量不足。
8.多达预算可以在聚划算和抢购开始前一两个小时消耗掉，此时的ROI是很高的。
9.最好想办法搭配销售聚划算的产品，尤其是可以成套销售的。
聚划算的登陆页面不能链接，但是可以像搭配套餐一样放图片在那里。
就跟买家说买两件比较划算。
虽然不能一包买，但是告诉他们加入购物车，一起下单。
10.如果活动钱卖完了，记得介绍替代产品，不要浪费流量。
11.除了聚划算和抢购，还有金币淘和每日特价，但后两者影响较小，尤其是每日特价。
很少有卖家会为了增加预算而投资钻展和直通车。
店内活动能卖出多少？
1.店内活动是指店铺自己开展的活动，如更新、清仓、会员日、周年庆等。
3.清仓主要是为了吸引新顾客。
4.开新店主要是为了吸引老客户。
5.最重要的是创意文案。
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