“双十一”天猫销售额七年翻了2000倍
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：73
时光荏苒，天猫双十一购物节已经走过了七个春秋，第八个也即将到来。
在这七个春秋里，一个少年可以变成少年，少年可以变成中年，甚至可以再打一场坑日战。
变化无处不在，如今的“双十一”已经成为全民购物狂欢。
不断增加的销售额度，不断冲击着天猫自身和竞争对手的大脑。
但是，你也知道，11月中旬是11月黄金周和圣诞节之间的零售促销空白期。
马云为什么要把它打造成为全民购物节？
节日背后是怎样的营销思维？
今天就来讨论一下。
七、十一年，天猫的销售额居然增长了2000倍！再过几天，一年一度的双十一购物狂欢节就要来了。
作为此次活动的创造者和最大受益者，天猫去年双十一当天交易额达到912.17亿元，约占全年销售总额的十分之一，创下全球新纪录。
今年天猫双十一总销售额预计突破1000亿大关，令人震惊！以下为2009年天猫双十一(淘宝商城)总交易额:5000万人民币；2010年(淘宝商城):9.36亿元；2011年(淘宝商城):33.6亿元；2012年:132亿元；2013年:凌晨开闸后55秒，交易额过亿，6分钟10亿；2014年:开闸3分钟破10亿；8分28秒，交易额突破100亿；全天成交571.12亿元；2015年:开闸1分12秒后，交易额冲上10亿元；开盘12分28秒，交易额冲上100亿元；全天成交额912.17亿元，232个国家参与，物流订单量4.67亿元。
经过多年的持续发酵，销量飙升近2000倍。
双十一狂欢购物早已不仅仅是商家的营销行为，而是全民的购物狂欢。
可以说天猫将其营销思维发挥到了极致。
如与天猫双十二、JD.COM 618、聚美301、苏宁8·18最强彩电月的庆典等等节日不仅可以增加销售额，还可以提高企业的知名度和影响力。
而开始打造一个节日，不仅仅是疯狂砸钱那么简单。
那么节日背后隐藏着怎样的营销思维呢？
学会巧用东风造节。
所谓的节日，不是凭空捏造的，而是要学会巧用东风，借助外部的有利时机，创造自己的机会。
就拿大家最熟悉的“双十一”来说吧。
11月11日本身就是一个深受年轻人欢迎的娱乐节日——光棍节。
它起源于校园，通过网络媒体的传播形成了独特的文化。
虽然这一天在年轻人中广泛传播，但没有任何象征性的交流形式。
另外，11月中旬，处于十一黄金周和圣诞节之间，可以说是零售促销的空白期。
为此天猫(淘宝商城)巧妙地借用了光棍节的东风，加以渲染，推出了大规模的光棍节促销活动。
自2009年天猫首次推出光棍节促销活动以来，得到了广大自称“光棍”人群的大力支持，销售火爆一发不可收拾。
随着天猫双十一的不断升温，Dangdang.com、JD.COM商城、Suning.cn等各大网络零售巨头也纷纷加入到这场节日促销狂欢的行列，从而形成了延续至今的“双十一购物狂欢节”。
与当下流行元素巧妙结合，让商业推广的惨淡期变成了疯狂购买期。
可以说，天猫的双十一购物节生动地展示了巧借东风的营销思维。
比如JD。
COM的6.18，聚美的3.1大促，都是通过给自己“过生日”，将一年的促销活动推向高潮。
一般来说，在一个店庆日，商家的促销力度是一年中最大的一天，低价、丰富的活动、优质的服务等诸多亮点无疑会成为当天的主角。
宣传让节日不断发酵。
在信息高速传播的互联网时代，企业宣传炒作成为常态。
但是，抓住热点，大力推广，对企业节日营销的持续发酵也起着非常重要的作用。
要成功打造一个节日，预热宣传必不可少。
但如何造势，引发热潮，还需要进一步思考。
想必很多人还记得“JD。
COM妆蝶节”由JD.COM于14年打造。
它结合了线下户外广告、电视广告和线上社交媒体，制造悬念，激发消费者更强的参与感。
有了它，#欺骗女生后果严重#？
话题经过不断的炒作和升温，激发消费者的共鸣，引起#不要骗女生#的广泛讨论。
最终，爆炸式的传播方式促成了JD.COM郑庄蝴蝶节的开幕，JD.COM只卖正品的理念更加深入人心。
节日的发酵也离不开新闻事件的营销。
前不久，“刘下狠手:卖个假货，索赔至少百万，让售假者彻底倒闭”的新闻，再次亮出京东。
COM的营销“心机”。
相比淘宝，京东。
COM最大的优势就是一直强调不卖假货。
为此，刘经常强调没有假货，然后讽刺一些假货横行。
在双十一当天到来之际，刘再次发力制定查假策略，建立售假严惩机制，并炫耀其优势，吸引公众关注。
这一切肯定会帮助JD.COM在双十一期间增加关注度和销售额。
好的造节营销必须建立在不断创新的基础上，创新是引领发展的第一动力。
可以说，任何事物的发展都离不开之前的创新。
节日营销，如果还像以前一样忽视创新，肯定会导致消费疲劳。
在如此激烈的节日竞争大潮中，消费者已经不仅仅满足于简单的打折促销，更多的是增加趣味性、体验性、互动性和完善的售后服务。
正因如此，企业在进行节日营销或维护自己的专属节日时，需要考虑到自己节日计划的特点和优势，以及用户的兴趣。
以天猫的双十一为例。
双十一狂欢节已经陪伴了消费者七年，无论是参与度还是销售额都可以说是一路攀升，这与天猫的创新息息相关。
想必很多人都注意到了，每年的双十一天猫都会给大家带来不一样的惊喜。
特别是去年的节日营销，加入了一系列热门的互动游戏，如艺术展、直播、抢红包等。
，深受消费者喜爱。
值得广大节庆制作企业学习和借鉴。
2015年天猫淘宝双十一节营销计划和今年淘宝直播增加了很多互动游戏，包括热门红包、讲究礼遇、分享直播间礼遇等等。
这几天，天猫的红包雨活动如火如荼。
10月21日、11月10日参与可获得1元、2元、5元、1111元红包或10元购物券，购物券可在双十一当天使用。
既增加了活动的趣味性和互动性，又增加了与消费者的粘度。
在这样的趋势下，单纯的打折促销显然不能满足消费者的需求。
企业只有运用营销思维，在低价销售商品的基础上进行宣传创新，保留自己的节日，成为全民认可的节日，才能有效提高知名度和影响力，实现长期盈利。
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