阿里京东双11攻防术:火拼家电市场,营销战打头阵

阿里近日在沪举办天猫“双11”全球时尚盛典，邀请LVMH、雅诗兰黛等国际时尚奢侈品集团，以及安踏、鄂尔多斯等国内知名品牌和中国设计师品牌平台梁冬登台。

今年的“双11”，不仅是阿里新零售理念全周年的“双11”，也是JD.COM为第四次零售革命铺路的第一个“双11”。

除了各种零售创新元素，大促背后的资源争夺尤为激烈。

时尚风暴2017天猫“双11”全球时尚盛典日前在上海举行。

本次盛典邀请了包括LVMH集团、雅诗兰黛集团、维多利亚的秘密等众多国际时尚集团和品牌。

也有许多传统的国内品牌，如鄂尔多斯，安踏，蓝海之家等。

国产品牌方面。

与去年的时尚盛典相比，今年天猫不仅大大增加了邀请时尚团体和品牌的规模，也更加关注国内外的设计师品牌。

不仅吴京、开幕式、罗伯特·盖勒等与纽约时装周合作的设计师品牌来华首秀，中国设计师品牌平台“梁冬”也携手多个新锐品牌参与。

时尚产品一直被认为是天猫的优势品类，而在双11的筹备期间，天猫也确实展示了豪华阵容。

然而，另一个大型电子商务巨头JD.COM显然有凭借资源积累与天猫竞争的想法。

10月10日，JD.COM首次推出独立于京东的奢侈品平台TOPLIFE。

COM的主站。

在今年的“双11”，JD.COM表示，TOPLIFE将正式开放，上海奢侈品仓也已正式启用，为用户提供优质的包装、专属的客服和专业的售后服务。

事实上，今年双11将要掀起的时尚风暴，早在今年3月JD.COM宣布拆分服装家居事业部，成立大服装事业部(现时尚事业部)时就已经预见到了。

当时中国电子商务研究中心主任曹磊曾表示，服装品类是天猫和淘宝的核心品类，JD.COM将服装和家居事业部一分为二，意味着对手的后院会着火。

虽然“6.18”期间部分服装品牌陷入撤店风波，但从京东就能看出来。

在过去的一年中，京东投资了Farfetch，推出了“京尊达”的独家经销，并联合时尚媒体ELLE。

COM冲击天猫时尚市场的决心不容小觑。

如果说时尚服装产品是天猫在家电市场的主导品类，那么家电市场的竞争显然是JD.COM的主场之战。

据悉，为了迎接“双11”，国内外众多知名家电品牌，包括美的、海尔、TCL、海信等。

，已与JD.COM签署合作协议，将通过推出首发、爆款产品、增加生产线等方式，助力JD.COM“双11”家电市场。

家电企业之所以选择与JD.COM合作，不仅是因为双方的长期合作关系，也是因为京东。

COM长期以来处理品牌所有者利益的方式。

“品牌商的利润永远是京东的两倍”，在与品牌大佬的集体会议中，刘毫不犹豫地这样说。

如果一个商品的净利润是10%，JD.COM只需要3%，留给家电品牌的利润永远是JD.COM赚的两倍。

在业内人士看来，稳定的零供关系仍然是JD.COM在家电零售市场的重要优势。

JD。

COM的“双11”家电市场志在必得，但天猫今年准备更充分。

可见，目前Suning.cn已经成为天猫平台上常态化的一级入口。

与去年“双11”毛宁公司成立不到三个月时的仓促挑战相比，无论是合作模式还是用户接受度，今年双方将要开展的联合促销的条件都更加成熟。

据悉，今年天猫和Suning.cn将联合采购商品、客服、物流等资源，升级服务。

同样值得注意的是，与往年“双11”将所有竞争聚焦在商品上不同，今年的“双11”对于阿里和JD.COM来说，不仅仅是销售之争，更是营销之争。

在“双11”全球好物节发布会上，JD.COM与腾讯宣布再次加强合作，共同推出赋能品牌商的“京腾无界零售”解决方案。

此外，JD.COM在会前宣布了与搜狗的战略合作。

加上之前京X计划中的腾讯、今日头条、百度、奇虎360、网易，JD.COM已经和国内互联网行业的几个“流量王”结盟。

另一方面，天猫在营销上的投入也不亚于去年。

除了前面提到的“双11”全球时尚盛典，由美国“超级碗”金牌制作人大卫·希尔执导的2017天猫“双11”晚会将于11月10日落户上海，继续保持“硅谷+好莱坞”的风格模式。

与此同时，今年年初，天猫也进行了近五年来最大的品牌升级，从“天猫够用”到“理想生活中的天猫”。

2017阿里双11总指挥刘波表示，在品牌升级的基础上，整个天猫平台的品牌和营销都发生了很大的变化，包括超级品牌日、天猫小黑盒等营销产品的推出，都是以消费者和品牌商为中心，试图建立更好的连接关系，做更多的互动。

对此，JD.COM集团CMO徐磊也表示，通过数据赋能反哺品牌商，有助于品牌商应对线下增长乏力、线上营销过度的困境。

全渠道参战是今年“双11”的另一大亮点，这不仅是阿里新零售概念满周年后的“双11”，也是京东。

COM首次“双11”为第四次零售革命铺路。

各种零售创新元素自然少不了。

就天猫而言，今年“双11”节，全球超过14万个品牌将投入1500万件商品；同时，国内外有超过100万家商户实现线上线下打通，近10万家智慧门店、60万家零售门店等线下零售业态为消费者提供服务。

而且，在北京、上海、杭州、广州、南京等地的核心商圈，“双11”期间会涌现出一批品牌pop-up shop。

在介绍今年的“双11”战略时，JD.COM集团副总裁韩瑞也表示，今年的大促渠道不仅仅是线上，还包括京东到家、JD.COM店、JD.COM母婴体验店等线下零售业态，以及沃尔玛在中国的400多家门店和京东掌柜接入的数十万家便利店。

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