施华蔻的直播活动,让店铺成交涨了40倍
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：76
直播当天，店铺支付金额较前一天增长4139%，参与活动的6位达人带来的直接流量超过14万——这是施瓦茨“法尚节”直播的数据。
作为施华蔻的线上经销商，丽人丽妆表示，本次直播是首次通过“人才预热+品牌活动”的直播形式。
相比过去的品牌直播，它能看到更多的想象空间。
此案更重要的意义在于，作为淘宝直播和天猫直播合并后的首个品牌与达人合作的案例，品牌与达人的合作已经彻底开启。
淘宝小二剑柔表示，从现在开始，品牌可以通过主播的粉丝进行品牌推广，用主播导购的内容帮助品牌销售，把主播粉丝变成品牌粉丝；主播也可以通过品牌的代言，为自己的成长做更好的规划。
合并后，品牌和达人如何玩直播淘宝直播小格尔加斯告诉记者，淘宝直播和天猫直播打通后，意味着品牌可以直接将淘宝直播上的很多达人纳入自己的直播内容组织形式。
以往品牌与人才的关系，大多停留在“卖货”的场景。
品牌得到销售，人才得到佣金，双方互动有限。
美妆营销合作部高级市场经理王峰告诉记者，“两个直播平台的打通，让品牌和人才有机结合。
除了流量的合流，最重要的是玩法更有想象空间。
”这次施华蔻直播，源于品牌想线下举办活动，希望美妆能让活动的影响力辐射到线上。
据汪峰介绍，丽人丽妆提前一周多就在淘宝V任务平台发布了活动信息。
当时有20多位达人报名参加活动，最终有6位粉丝数量最多的人入围直播。
这六位达人分别在3月23日和24日通过账号进行了施华蔻主题的直播。
收视率前三名的主播可以参加3月27日施华蔻品牌举办的发尚盛典线下活动，并进行直播。
最后会选出观看人数最多的人才参加品牌赞助的线下活动。
最终，淘宝主播吴震胜出，除了可见的香港之行奖励，隐含的收获还包括与品牌建立更长期的合作关系，在淘宝大V任务平台上的价值翻倍，以及更多的品牌合作机会。
葛策还告诉记者，这种才艺PK的玩法在后续的品牌活动中会频繁出现。
品牌可以通过V task这个平台找到符合自己品牌调性的人才，进行统一的前期策划，甚至形成IP化的栏目形式。
从去年的品牌直播来看，邀请明星参与直播无疑是品牌聚集最快、转化效果最好的形式。
但由于明星档期调整难，成本高，品牌很难以直播的形式与明星达成长期固定合作。
人才的优势就显现出来了，他们往往愿意付出更多的时间进行沟通和准备，自带流量。
汪峰表示，品牌方对这次直播的效果非常满意，会考虑在其他品牌活动中沿用这种形式，并扩大投入。
对于品牌方来说，邀请达人为自己站台，不仅可以帮助达人提前预热自己的品牌活动，还可以实现达人私域流量和品牌旗舰店私域流量的转换。
剑柔告诉记者，后续淘宝直播会推出一些栏目直播节目，包括主播PK的形式。
“品牌可以给主播设定任务，完成度高的主播可以在淘宝直播获得该品牌给予的品牌称号，并被邀请参加该品牌的线下大型活动。
主播的商业变现和知名度可以通过品牌背书来增长。
对于品牌来说，这也是一个接触到更多消费者的过程，因为这些主播都自带粉丝。
”对于主播PK这样的节目，主播不需要担心它的流量问题，只需要提高它的直播质量就可以了。
葛策表示，平台将重点培育这类与消费深度结合的栏目，因为无论是从综艺角度还是商业化角度，这类栏目都将成为最有可能的IP化内容产品。
品牌的直播已经到了这个阶段。
经过一年的努力，淘宝直播中最有生命力的主播群体也面临着内容升级的需求。
如何脱离过去简单粗暴的卖货方式，如何满足消费升级的粉丝，与品牌合作无疑是从私域流量中获取更多价值的途径。
吴镇的达人ID是“小”。
目前粉丝超过33000人，主要直播内容为服装和美妆。
她告诉记者，天猫直播和淘宝直播合并以来，“明显接了更多大牌的直播”，她显然更喜欢和品牌进行类似的直播。
除了这次和施瓦茨的合作，还有倩碧、悦木之源等美妆品牌在接触。
以前吴震直播中曝光的商品大多来自淘宝店铺。
“不像品牌，店家前期沟通不多，但是很在意直播的细节，所以直播过程对主播来说会比较累。
但直播过程会更顺利，因为品牌有充分的前期沟通，对产品有更多的准备时间。
”所以吴震说接下来她会在专业上提升自己，一方面对粉丝负责，另一方面让自己符合更多品牌的现场调性。
品牌也能受益于主播的自我提升。
汪峰之所以看好达人PK的模式，是因为品牌看中了这些达人卡住的高转化粉丝。
“我们会愿意帮助达人背书，在产品详情页标注达人的信息，包括与品牌的直接互动，激励达人帮助预热品牌活动。
”汪峰表示，这次才艺PK也为品牌建立了更多的信心。
“如果可能的话，即使是在三大时装周，品牌也可以为人才提供名额。
”这无疑对缅军更有吸引力。
品牌有意愿做内容营销，达人有意愿提升自己。
一年来，我们看到了达人在淘宝生态中的强大号召力。
随着品牌与达人主播的密切接触，更多的品牌愿意开启与达人主播的合作之路。
剑柔透露，淘宝直播将为品牌与达人的合作提供更多的场景栏目。
“类似的品牌，比如百人新晋大网播、专业达人主播常态化联合品牌直播，会陆续看到。
”本文《施华蔻直播让店铺营业额增长40倍》，由卖家信息编辑编辑创作。
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