总结双十一三式三招,锁定双十二胜局

前言中激动人心的双十一已经渐渐远去。

这个双十一，店家利润大吗？

因为快递忙吗？

是因为这次大丰收才开始放松了吗？

双十一虽然过去了，但是双十二还会远吗？

有了这次双十一的经验，我们可以总结店铺的缺点和优点，保持优点，改正缺点，争取在接下来的双十二大会上做得更好！1.店铺信息:级别:第三级品类:家用拖鞋/凉鞋/棉拖鞋/家用鞋款式:日本拖鞋客单价:50元双十一目标:比2015双十一增长10%。

2.直通车情况:日均消费:2500/日平均交易:200/交易双十一费用:10480元数据显示2016年与2016年的交易金额对比。

店家双十一前提10%的目标早已超额完成！这个结果是怎么来的？

看看我们是怎么和店家一起制定相应的方案的吧！如何让店铺在双十一当天获得更多的收获，不仅要靠直通车，还要靠其他引流渠道的充分应用。

所以在做直通车预测的同时，需要和客户做好沟通，如何做好其他流量的引流。

基于对门店历史数据的分析，以销售额增长10%为目标，计算流量率，得出其他流量的匹配指数和直通车的引流指数。

根据预估的流量指标，开始制定我们的直通车双十一策略。

双十一策略:1。

数据对比2015、2016、2016年直通车整体数据较上年有明显上升趋势，点击量增长169.90%，交易量增长107.47%，收藏量增长171.56%；反而其ppc下降了39.42%！在引流成本不断攀升的双十一战场上，什么样的“开车秘籍”可以增加流量，降低成本？

慢慢听我们说！2、双十一的三式三招，第一式:选款“快而准”:10月期间，可以从店铺或直通车中挑选几个有潜力的宝贝进行训练，循序渐进加大力度，精准选出重要款式。

快:提前做好引流，不要等到双十一临近，快速抢占市场获取流量。

狠一点:瞄准风格，快速引流，积极收藏购买，增加收藏，备战双十一。

所以，10月份我们选取了三个重点宝宝进行精准引流。

类型二:阶段排水对于直通车的排水方式，可以分为三个阶段进行不同强度的排水。

这家店主要是根据不同阶段的目标进行优化。

阶段一:预算15002000(1)宝贝分层:根据客流量对直通车的宝贝进行分层。

a .重点宝贝:流量高于200/天，根据宝贝中的转化词进行重点优化，大幅提升其流量；重点培养收藏数和购物车数高的词，逐步提升其流量；没有转换数据的关键词点击率测试。

b .辅推宝贝:流量高于100/天但低于200/天，不与重点宝贝争夺流量。

以长尾精准词为主，匹配一些没有被重点宝贝覆盖的关键词，然后根据转化数据进行调整。

c、二推宝贝:流量低于100/天，流量分散，不过度集中，重点是偶然转化推广。

第二阶段:3000.4万预算进入11月，进入快速流水入库阶段。

我们的目标是，当流量增加时，ppc将保持稳定，不会导致ppc快速增加。

所以我们的思路是:聚焦宝贝增加流量，其中流量可以聚焦有转化、高质量分数的关键词。

观察日常变化，加快贴图速度，增加更多测试思路，增加宝贝权重，这样ppc的压力就不会太大。

并逐步推出双十一一字包补充流量，但不要把流量推得太猛。

第三阶段:400060008号到10号，开始进入最后的引流阶段。

这个时候收藏和购买就很重要了。

这个时候，关键词已经培养了一段时间。

即使提高流量，整体的ppc增长也不会太高。

所以在可控范围内，提高热搜精准词的流量，促进更多的曝光，带来更多的收藏和购买。

第四阶段:100001050011这一天是流量的爆发点，所以这一天的重点是持续引流。

11日凌晨，11日9:00-11:00，11日14:3016:30，11日21:0024:00，为流量高峰期。

所以在这些时间点上，重要的是调整时间折扣，阶段五:数据的统计和复检。

双十一结束后，需要对双十一的整体数据进行总结和归纳。

它的作用是为明年做更好的数据参考，也是对未来双十二有更清晰的规划。

第三种:宝贝优化。

双十一之后，关键宝贝取得了不错的数据，整体点击率高于1%，最重要的宝贝高达3%，最大的亮点是关键宝贝的点击转化率高达20%，远高于行业数据。

那么，这种数据是宝宝优化的几招就达到的吗？

现在以下面的宝宝为例，谈谈如何优化宝宝:宝宝整体趋势图:第一招:优胜劣汰。

11月期间，根据宝贝中的关键词数据反馈，删除所有未转化、未收藏、未加入购物车的关键词，只保留那些数据好的词，方便聚焦关键转化词，允许关键词有竞价范围，减少账户无效支出。

第二招:根据产品精准圈定人群。

我们进行了相应的数据分析，重点是两类人群。

我们自己的产品季节性非常明显，所以投放了天气里的人群，根据大众的促销心态设置了双十一、双十一和之前618的人群包重合的人群包，也带来了一定的效果，流量更集中。

第三招:创意大赛的高点击率也来源于优质的图片和标题。

所以根据各个阶段店铺的变化，在双十一当天也适当进行创意竞赛，普遍缩短了以往测绘和测试标题的时间，将测试主体扩大到短时间内争夺优质创意。

双十一数据店苦战之后，店铺整体数据超过目标值，超过2015年的数值。

所以在直通车的配合下，店铺也取得了不错的成绩，这是这个过程中相互配合和沟通的结果。

技能总结1。

制定双十一目标，在过程中不断修改调整；2.三招三式优化直通车增加店铺动力；3.店内pc与无线合作，多维引流，锁定胜局！作者:汕头蒲公英，致力于提供营销和推广服务。

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