淘宝直播如何靠UPGC内容创收视奇迹?
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：73
双12期间，“绍兴珍珠哥”在淘宝上火了。
珍珠哥作为珍珠产品的卖家，在淘宝直播上“开蚌取珍珠”，58元一只的珍珠蚌边开边卖。
短短一周时间，店铺涌入近万粉丝，每天直播持续十几个小时，实时在线粉丝超过2000人。
事实上，在双12大促期间，大开眼界的淘宝直播不仅“开蚌取珠”，还参观了特朗普故居、大别山抓鸡、海淘、迪拜奥特莱斯商城、美女主播花式吃泡面、二次元IP带观众去线上展览等。
，并以直播的形式展示了无所不能的淘宝。
其实这次双12直播代表了直播的未来。
-更突出策划，每场直播都有精心设计的剧本；福斯特PGC，淘宝直播的第一个官方PGC专栏“镇店之宝”也在此期间推出。
双12淘宝直播负责人简柔介绍，接下来，淘宝直播将从“IP内容”和“场景内容”两个维度加强运营，帮助更多卖家玩直播。
珍珠哥的直播数据从200万飙升到8万。
珍珠哥是中国珍珠之乡绍兴的一个珍珠制品销售商。
每年10月至次年3月，是当地开蚌取珠的季节。
淘宝直播后，他推出了一款58元的产品——珍珠蚌。
消费者下单后得到一个号码，珍珠哥根据号码直播“开蚌取珠”的过程。
打开贻贝的过程非常简单。
一刀在手掌大小的贻贝中间划开两刀，用力一掰，贻贝的两块硬壳自然分离。
长在硬壳上的珍珠清晰可见，轻轻一剥就能摘下来。
每一个贻贝大概能产出几十颗大小不一的珍珠，有白色、黑色、紫色、淡金色等多种颜色。
开蚌过程约1分钟，节奏紧凑，充满悬念。
打开蛤蜊的一瞬间，直播画面总能被一条信息覆盖，“又大又圆，多亏了珍珠哥。
”“哇，一颗紫色的珍珠，好美。
”“什么时候轮到我？
我好着急。
”珍珠哥告诉记者，淘宝双12大促第一天，直播就迎来了观看高峰。
从数据来看，直播互动率达到35%，58元一个珍珠蚌销量达到1200多个。
短短一周就积累了数万粉丝，8日总观看人数超过8万。
11月直播观众只维持在200到300。
珍珠哥一天的粉丝增长图一夜爆表，珍珠哥从早上9: 1到晚上12: 00进行“开蚌取珠”直播，即便如此，总有一群观众带着大开眼界的心情看着直播。
“别说宝宝们停不下来，我也停不下来”说话间，珍珠哥的声带正在经历前所未有的折磨。
“这些天我很努力，机会很难得，”他说。
手淘直播页面双12直播强调了内容多样化。
在本次双12促销期间(12月1日至12月12日)，淘宝直播推出了不同主题的直播活动。
比如12月1日是“大开眼界”，这一天的直播都是脑洞大开、奇货可居的直播，比如机器人玩魔方，珍珠哥直播“开蚌取珠”。
4号是“二次元拯救世界”。
这一天，围绕二次元的直播内容迎来了大爆发，还有熊本熊、洛天依、我的同道大叔等。
吸引了一大波二次元观众。
第五名是“做空地球战”。
来自世界各地的买手主播带着现场观众来到迪拜商城、尼泊尔街头、挪威雪山，在异国风情的景观中展示海淘商品。
据简柔介绍，双12期间，淘宝的直播人数每天在5000人左右。
借助直播，“全能淘宝”在内容上也呈现出多元化趋势，更多有特色的卖家和买家通过直播从淘宝海量店铺中脱颖而出。
从目前结束的八大主题四万多的直播来看，单个红人就突破了100万人的观看量。
整体来看，通过淘宝直播，店铺成交率提升了6个点，平均店铺入驻率为40%。
简一认为，淘宝直播在双12促销期间的效果明显比平日的直播更突出。
原因有三。
第一，直播和双12促销的结合更加深入。
除了直播会场，双12的主会场和分会场都有直播内容。
卖家在直播的时候，他的店铺也会有直播提示。
第二，双12淘宝直播采用主题直播，即围绕相同主题和场景的直播，不同于平日淘宝直播基于全球场景、换装、潮搭等分类标签的运营。
，而且主题直播的冲击力更强。
第三，淘宝直播在双12促销前，和行业第二、专业人士一起拟定了直播脚本。
前期宣传的时候，剧本发给了每一个参与直播的网络名人主播和卖家。
“这几乎就是一本使用说明书。
”简柔说，剧本内容包括前10分钟如何快速吸粉，现场如何活跃气氛，如何引导粉丝进店等。
此外，手册还提供了淘宝自3月份直播以来的几个优秀案例。
镇店之宝直播UPGC将成为淘宝直播未来的方向。
今年3月，淘宝直播开始登陆淘宝。
半年来，嗅觉灵敏的卖家因直播改变了店铺的流量结构。
简柔说，以一家美容店为例。
直播三个月后，其90%的流量来自直播。
相应的，运营团队也做了有利于直播的调整。
珍珠哥的淘宝店开了7年了。
之前指导店铺的渠道有钻展、直通车、淘宝客。
但是8月份开始直播水之后，直播已经成为了整个店铺的流量来源。
“直播放大了我们的特点。
”珍珠哥说。
像珍珠哥这样的普通用户，经过精心准备内容，才能得到用户的认可。
也就是说，基于策划UGC的直播，因为内容优质，在淘宝直播平台上很有吸引力。
随着12月1日《互联网直播管理规定》的正式实施，互联网直播戴上了“紧箍咒”，UGC直播的要求有增无减。
另一方面，消费者对产品品质的关注和对购物体验的更高需求，也使得更多的PGC直播在淘宝直播平台上逐渐壮大。
双12期间，由淘宝直播和湖南卫视《越淘越快乐》团队联合出品的《镇店之宝》首次登陆首淘和优酷。
作为淘宝直播官方出品的首档PGC节目，《镇店之宝》代表了淘宝直播正在探索的方向。
在3日的“滚，原产地”专场中，来自白水、澧县、古田等地的8位乡镇长宣传自己的特色农产品，2小时内获赞5460万次，115万网友在淘宝、优酷上看完。
目前，到家购物等电视购物平台也与淘宝合作推出了相应的PGC栏目。
简柔认为，专业团队的引入可以提高直播节目的制作能力和整体策划能力。
淘宝直播可以把更多的精力放在发挥平台的作用上，比如在招商、粉丝运营上给予支持，从而发挥各自的优势。
“淘宝用户看直播的需求是消费。
直播需要在内容层面结合消费者需求，他们熟悉淘宝的玩法。
综艺只是打动用户的手段。
”简说。
直播只是卖家内容运营的一种形式。
未来，淘宝直播希望直播能成为卖家自我运营的工具，成为拉新品、维护老客户的有效手段。
剑柔透露，未来淘宝直播将从“IP内容”和“场景内容”两个方面进行探索，为消费者提供更好的直播体验。
前者是指利用UPGC(UGC+PGC)生产具有粉丝粘性和影响力的优质内容，后者是指基于不同主题打造类似双12期间的各种场景，让内容生产者和消费者在场景下实现高效匹配。
此外，淘宝直播还将寻求技术上的突破，一方面提升消费者观看直播的体验，另一方面更有效地促进消费。
“淘宝直播如何靠UPGC内容创造奇迹？
”卖家信息编辑，请注明出处(本文转载于:卖家信息http://tool.musicheng.com/news/article/224844)
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