新人浅谈双11前的直通车操作案例
2023-01-18|08:05|发布在分类 / 经验分享| 阅读：47
双十一大战刚刚结束，有些卖家赚得盆满钵满，有些卖家也可能入不敷出。
面对双十一这个大狂欢，商家已经赚够了钱，那么在双11之前应该如何步步为营呢？
为了让直通车发挥最好的作用，能否引爆当天最大流量？
店铺背景店铺等级:5钻(钻石卖家)主营商品:总的来说前几天双11羊毛的改造不是很好，但是流量很大。
很多买家最常见的动作就是不断收藏，购买更多宝贝，等到双11当天集体购买。
10月21日-10月31日为门店蓄水期，10月12日-11月10日主要为预热期。
这个时期我们需要做的就是增加引流，收藏和购买，激活老客户，引入新客户。
在店铺存放期间(10.2110.31)，店铺本身之前很长一段时间都没人打理，访客也一直是熟客。
首先，最好先提升直通车的流量，再带动店铺的整体流量。
如下图，直通车流量在逐渐增加，主要是通过提高宝贝质量评分，降低PPC，效果在逐渐积累。
店铺预热期(11.0111.09)接近双11，这几天会增加掌柜每天的额度。
为了获得更多的流量，必须适当控制竞价。
这几天重点提升质量分，那天的竞争很大。
为了得到一个好职位，我们将尽力降低成本。
在热身阶段，应该提高质量。
1.选词:1。
对于最近一段时间转化过的词或者收藏买的比较多的词适当提高竞价。
2.点击量高，成本高且无转化的关键词降低竞价或精准匹配。
如果还没有转换，就把这个字删掉。
3.在后台选择与双11相关的热词和飙升词。
4.长期流量低的词，竞价调整后流量依然低。
请考虑删除它们。
我们要确保我们的产品及时出现在买家面前，吸引买家收藏购买更多。
多收藏多购买的用户，配合双11优惠政策的持续曝光和宣传，让买家最终决定购买我们的产品，实现精准流量。
要实现成本价值最大化，实现流量精准化，最重要的是圈定合适的目标人群，可以根据宝贝的属性、特点、试用群体、节日来匹配。
预热期间可以在双11节日多测试人群，适当提高各维度的溢价。
从点击率、集购、转化等数据来看，高转化、高集购的标签人在双11当天可以根据预算提高保费比例。
根据后台优质人群、节假日人群、天气、人口统计属性分类，表现好的给予高保费，表现不好的可以下调或暂停保费比例。
季节性可以增加凉爽、寒冷、寒冷等人群的保费。
节日可以为浏览该店未购买商品的访客、同类店铺的访客、领取双11购物券的访客、领取店铺券和店铺红包的访客等增加溢价。
人口属性可以通过婴儿、客单价、年龄、性别相关的属性来提高保费比例。
这里我根据后台7天的换算，给冷凉的人增加了50%的保费比例，因为这两个早期点击和收藏购买都还不错。
天气寒冷的人暂时不增加保费，以后可以根据天气情况增加保费比例。
平时老客户的转化率比较高，现在更需要加强维护。
预热期间可以发一些双11大促信息，回馈优惠，优惠券等。
相互交流。
可以定期给老客户打电话问候，发双11优惠短信，用VIP优惠激活老客户。
双11的老客户也是店铺转化的主要来源。
爆发期(11.1011.11):这两天主要和掌柜沟通增加涨停，根据前期累计收藏购买转换的效果实时调整数据，关注直通车和店铺交易。
以上是直通车后台运营，推广自然流量得到的数据。
整体来看，访客、浏览量、人均浏览量都有不同程度的增长，跳转率也有所下降。
前期我们增加集购的目的也达到了，最后的转化还要看双11当天的数据。
总结:通过直通车蓄水期和预热期的策划，关键词的调整，精准的人群测试，不断的暴露在买家面前，让店铺流量和集购量增加，让双11的各个关口集中发力。
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