伞界龙头天堂伞,2000元白手起家,如今年销超24亿
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 引流推广| 阅读：108
来自双11的11位设计师，11个主题，11个故事，11把定制雨伞。
撑着伞走在江南雨巷，这把伞叫“留竹”，是与德安吉美籍华人艺术家范丹的联合作品。
竹子的绘画加上天堂伞的竹伞工艺。
当代艺术家张嘉玮和设计师联合制作的双11孔雀伞，更像是一件艺术品的收藏；天猫双11官方联名伞加入了萌萌情侣天猫形象，是一个老品牌对理想生活的致敬。
目前天堂伞天猫旗舰店预定总人数，包括这些雨伞，已经达到15.3万人，双11品牌制定了3000万元的销售目标。
然而，熟悉的天堂之伞不再是过去的样子了。
1985年，60岁的退休工人王从零开始，用2000元钱，办起了一个小小的雨伞作坊，靠着一步步下沉的渠道，走上了雨伞行业的龙头地位。
目前，天堂伞占国内伞业市场份额的80%，年销售额超过24亿元，年生产雨伞约1.5亿把。
三十年后，两年前王去世，天堂之伞传给了下一代。
2012年，天堂伞天猫官方旗舰店正式开业。
数据显示，天堂淘平台销售额突破4亿，每年增长超30%，IP定制占比过半。
同时，随着天猫的壮大，天堂伞已经“出海”，出口澳大利亚等国家。
2000元。
1984年，王放弃了退休生活，决定自己创业。
这个60多岁的老人，口袋里揣着2000块钱，办起了一个小小的雨伞作坊。
当时杭州有很多国内制伞的，西湖伞厂，杭州伞厂。
初出茅庐的天堂伞自然不受青睐。
王并没有退缩。
在鱼龙混杂的市场中，他确立了天堂伞的生存法则:伞质过硬。
“做产品就是做人。
只有做一个大家信任的好人，市场才能做大。
”王曾经这样说过。
一位做雨伞设备设计的老人，在100多个零件上下了功夫，要求雨伞结实耐用。
一把小雨伞拥有80多项专利。
当面对牢牢占据市场的其他厂商时，王又出了一招“狠招”:定位中高端。
别的伞卖一两块，天堂伞一次卖到7块钱。
经过市场的争夺，天堂伞反而以高价反击。
90年代，天堂伞半年内三次提价，但仍全部售罄，消费者认可天堂伞。
王对也有一套沉渠的策略。
天堂伞收购其他伞厂后，拿下百货、供销社等重要零售渠道，直接进入全国各大商场。
业务扩大后，假货问题随之而来。
严重的时候，市面上10把伞有6、7把都是别人仿冒的。
王将计就计，只说卖假生意，发展成天堂伞的二、三级经销商。
结果他不仅破解了假货问题，还一下子拓展了渠道。
于是，从批发站到城市商场、百货商店和城乡集镇，王编织了一张密不透风的经销网，占领了全国。
天堂伞低调的领导看到了新的机会。
2012年，正式入驻天猫。
电子商务业务由亚洲文化策划有限公司负责..郑国华被任命为负责人。
我们都是白手起家。
”郑国华直言，最大的担忧是天堂伞根深蒂固，消费者原有的认知可能很难改变。
经过几个月的摸索，2012年11月11日，团队迎来了天堂伞的第一个双11。
郑国华对六年前的情景记忆犹新。
在大量订单涌入的那一刻，简单粗放的运营模式暴露无遗。
备货不足，商品规划不当，甚至发货都是凭记忆，人去不同的角落，挑出不同的雨伞，然后一把一把打包发货。
第一次惊心动魄的促销后，虽然销量出乎意料，但更深层次的问题正如郑国华所担心的:“大而全”的消费定位，客单价低的商品，难以撼动年轻人，甚至加速了品牌老化和低端化的认知危机。
”这也是传统品牌与互联网文化碰撞的开始。
天堂伞电子商务内部开始酝酿一场变革。
告别单纯的工厂销售，从R&D出发，设计、供应、销售，团队将重新开始。
2014年，刚从山东工艺美术学院毕业的孙露和设计师韩冲相继到来，一个小的设计和R&D部门组建完成。
虽然IP保护伞转型的方向很明确，但是要付诸行动却不是那么容易。
大家花了很长时间整理店里所有的商品，才找到一些线索。
整个天猫店开始了人群细分化运营，针对不同的年轻人做定制化设计，摒弃“大而全”。
当时，郑国华瞄准了——知识产权领域。
“IP不仅仅是因为它有热度，更重要的是它赋予了普通雨伞个性。
”郑国华坦率地说。
2015年是天堂伞的IP跨界合作元年，为天堂伞注入了新的血液。
当时ip的火热程度超乎想象，天堂伞天猫旗舰店赶上了《大圣归来》的档期，拿到了火热的IP。
重新开发团队IP:大圣整体形象更适合天堂伞年轻粉丝，画面只呈现在伞内，搪胶伞面采用“水中变色”工艺。
图片一出来，产品页面就去淘宝众筹了。
这是不可想象的，工厂反复问:怎么可能？
原来天堂伞走的是“全国一运”的模式。
工厂决定计划一整年的货后，就下线生产，中间很少有多余的订单。
这次只有一张效果图，产品就开始在天猫销售，工厂很快下线生产。
这无疑是对原有模式的突破。
但实际上，由于工厂没有足够的资源支撑合作资金的快速生产，只能提前关闭。
这让郑国华看到了电子商务和工厂供应链之间的协调。
从此IP之路越走越远，形成了天堂伞的IP逻辑。
“对于IP的选择，我们开始有很多评估，有传统的文艺规范，也有年轻人的时尚化，这绝不是滥用。
”孙伟告诉记者。
从合作的IP案例来看，既有长期IP，也有短期IP。
如梵高IP、大英博物馆IP系列，这些长期IP分阶段推送不同需求的产品；《猎怪》《大鱼海棠》等作品是短期IP，重在短期集聚。
他们不仅拥有天堂伞的先进技术，更有现代审美和流行温度。
成熟的IP合作模式后，产品本身也朝着品质升级，进而推动工厂生产柔性供应链，即根据消费者需求特点生产定制雨伞，因为天猫旗舰店面对的是消费群体，带来的是最直观的数据。
据报道，很多线下经销商甚至盯着天猫旗舰店的新品，希望获得线下销量。
两年多来，天堂伞已经和几十个IP合作。
去年新品多达200款，其中IP定制占比过半，客单价也相应提高。
去年天堂伞天猫销售额超过2.8亿。
拒绝做加工，品牌出海寻找爆发路径后，天堂伞开始把目光投向更远的地方——海外市场。
“2023年将是天堂伞走向国际化的第一年。
”郑国华在天猫双11发布会上说。
据悉，天堂伞将跟随天猫的sea项目，销往澳大利亚、新加坡等国家和地区。
事实上，年产1.5亿把伞的天堂伞业早已是全球最大的伞业公司，但在国外的市场份额却不够，还停留在接手一些零散的小订单。
直到与国外进行知识产权合作的过程中，郑国华看到了一个潜在的市场。
去年与荷兰博物馆、大英博物馆合作定制雨伞后，出现了“回流”现象。
也就是国内生产上市后，这些海外博物馆来采购天堂定制的雨伞，陈列在博物馆里。
大踏步走出国门的想法由此产生。
虽然制伞看似是一个加工行业，但郑国华和他的团队成员出海的目标很明确:天堂伞拒绝只做加工，而是要输出传统品牌，加速品牌全球化。
他们发现了市场的巨大差异:新加坡客户不喜欢花哨的设计，更喜欢简洁；澳大利亚强风暴雨频繁，顾客更喜欢抗风能力强的雨伞。
回国后，经过多轮讨论，天堂伞的当务之急是产品测试和客户体验，从而为新的蓝海市场铺路。
目前天堂伞整体SKU高达600，品种繁多。
每个市场的特点明显不同。
对于天堂伞来说，摆在天堂伞面前的是针对每个市场进行不同的定制。
但有一点是肯定的，作为生活中的必需品，甚至是装饰品，雨伞在全球市场的发展空间比想象的要大。
尤其是香港，很多消费者来内地，都会带回一把天堂的伞。
这个市场在等待天堂之伞到达海上。
从天猫到与天猫出海，这个有着34年历史的传统品牌开始与更多的消费群体有了又一次深刻的联系。
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