我国中小企业B2B电商现状暨对政府建议书

中国电子商务协会B2B行业分会对我国中小企业B2B电子商务现状做了如下分析，提出了我国中小企业B2B电子商务的竞争优势和劣势。

针对我国中小企业发展B2B电子商务面临的问题，协会向国家、政府和企业提出了相应的解决方案。

一、国内B2B行业发展趋势2015年上半年，我国社会消费品零售总额14.16万亿元，电子商务交易额7.63万亿元。

上半年B2B交易额5.8万亿元，占社会消费品零售总额的41%，占电子商务交易额的76%。

2015年上半年，全国电子商务服务企业直接从业人员超过255万人，电子商务间接带动的就业已超过1835万人。

2015年全国GDP增速为6.9%，为25年来最低。

据业内人士估计，B2B市场占全国GDP的40%以上。

B2B模式创造的经济价值成为国民消费的主体，不仅提高了中国居民的消费水平，也扩大了中国电子商务市场经济在中国GDP中的比重，解决了中国的就业问题。

2015年被业界称为B2B爆发元年，原因之一就是B2B风险投资浪潮。

无论在国外还是国内，趋势O2O，B2C都比B2B要早。

过去几年，O2O和B2C的商业模式不断被追捧，但也频频夭折。

这种乐观的资本市场为B2B电子商务行业的发展提供了助推器。

可以得出结论，在资本寒冬中，缺的不是资本，而是值得资本青睐的项目。

今年3月，随着“互联网+”成为国家战略，各行各业都在积极拥抱互联网，B2B电子商务模式无疑成为企业在互联网+战略中的新宠。

在“大众创业、万众创新”的大潮中，B2B电子商务模式为创业者和创业者提供了一座灯塔。

2015年底，面对中国经济下行压力，国家出台了《供给侧结构性改革引领新常态》文件，明确提出要进行供给侧改革。

围绕供给侧改革，提出了去产能、去库存、去杠杆、降成本、促短板五大任务。

其中“去产能、降成本、促短板”三项任务直接针对我国中小企业。

B2B电子商务模式的主体是企业，在中国的表现经历了从信息发布到交易撮合的过程。

现在国内B2B电子商务以交易撮合为主流趋势，俗称B2B 2.0时代。

B2B2.0时代，垂直细分的交易市场成为B2B电子商务最典型的特征。

企业之间的传统交易往往会占用大量的资源和时间，在采购和配送时就占用了产品的成本。

在B2B电子商务模式下，企业布局了产业链上中下游的有机结合，减少了传统一级经销商的额外利润，最终构建了利润公平的价值链。

在互联网+时代，企业选择B2B的商业模式，不仅带来了产业链的条块化和交易环节的透明化，也在压缩交易链条的同时达到了供给侧改革的目的。

此外，这种依附于互联网+的B2B模式，使企业能够扩大活动范围，从线下走向线上，实现跨地域、跨境的营销传播。

B2B电子商务模式最终成为企业间战略合作的基础。

第二，国内B2B行业存在问题。

目前，中国的B2B电子商务模式也面临着一些问题:1 .各行各业在转型B2B电子商务模式时都遇到了人才缺口瓶颈。

目前全国电子商务人才缺口约150万人。

预计未来两年县以下电子商务人才缺口约200万。

然而，电子商务人才的缺乏成为制约农业电子商务发展的最基本因素。

此外，缺乏B2B电子商务管理和运营人才也是中国企业发展B2B电子商务的制约因素之一。

2.传统企业，尤其是制造企业，在互联网转型中受阻。

我国传统企业相继进行了“+互联网”和“互联网+”与互联网结合的进程。

现实是互联网与传统行业(如钢铁、煤炭、石油、服装和纺织等)的联姻。

另外，在传统行业借助互联网+进行转型升级的时候，传统行业的人大多缺乏互联网技术，甚至缺乏互联网团队，缺乏符合时代的互联网思维。

互联网思维已经成为企业走向互联网+的首要前提。

3.B2B电子商务交易链体系尚不成熟①网上支付不完善。

在线支付是影响B2B电子商务模式成功运作的关键因素。

因为B2B电子商务模式的主体是企业之间的交易，需要大量的资金周转，而我国缺乏统一的网上支付系统。

虽然国有专业银行推出了各自的网上支付方案，但网络之间难以互联互通，尚未形成所有银行统一的网上支付平台，导致企业在不同银行之间转账困难。

此外，在对外贸易方面，中国对网上支付外汇也有严格限制，导致交易不畅。

②现代物流体系不完善物流体系和供应链金融一样，始终贯穿着B2B电子商务最重要的支撑服务体系。

大多数物流企业缺乏高速、流畅、互动、互联的标准化信息系统。

物联网技术还没有真正普及和实时应用。

4.4 .现行的法律法规。

B2B电子商务并不完美。

自2000年我国政府发起“中国电子商务年”和“中国企业网上年”以来，已经开始推广、应用和培育电子商务。

以2015年电子商务法律法规政策为例。

3月，互联网+(internet plus)成为国家战略规划，5月，国务院发布《中国制造2025》的通知，7月，国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，这些都可以看作是为B2B电子商务的发展提供了契机。

然而，中国尚未建立完善的B2B电子商务法律法规体系。

这种缺乏统一完善的B2B电子商务法律法规，使得企业在发展B2B电子商务过程中难以避免违法行为和各种利益的隐性损害，成为企业不敢轻易涉足B2B电子商务的原因之一。

三。

对国内B2B行业的建言献策。

针对目前我国B2B电子商务模式存在的问题，我国政府可以从以下几个方面给予引导:1 .政府引导①国家积极表彰优秀B2B电子商务企业，授予荣誉并给予一定的财政奖励或财政补贴，鼓励更多传统中小企业转型B2B电子商务模式；此外，国家应充分认识到B2B电子商务作为新生事物的天然性，应主动建立大资金池，促进B2B电子商务健康良性发展。

②由于我国B2B的发展还处于初级阶段，可以说基本成熟的B2B电子商务平台还没有出现，迫切需要国家或地方的专家来指导我国B2B的发展。

建议国家层面专门推动，地方学习联动，建立国家和地方B2B专家，真正落实B2B的发展。

地方政府要积极成立地方B2B发展领导小组，指定主要领导担任组长，全面、有针对性地推进地方产业发展和信息产业扶持。

2.完善我国B2B电子商务在线支付体系。

①在B2B电子商务中，如何解决资金流和如何结算账期是一个关键问题。

银行及相关部门应积极构建我国统一高效的电子支付系统和结算标准，实现全国金融系统的联网互通，保障企业在B2B电子商务中安全高效的交易。

②各银行B2B电子商务企业应积极开发更加完善可靠的网上交易系统，提高网上交易的安全性，逐步建立自己的信用体系。

3.完善支持B2B电子商务的物流体系。

物流配送作为电子商务的关键环节，对B2B电子商务的发展有着非常重要的影响。

针对我国物流体系发展的现状，必须推进物流的系统化、专业化发展，提高物流配送的效率和标准化，为企业发展B2B电子商务打造完整、科学的支撑体系。

此外，B2B企业应充分考虑电子商务市场的特点，大力发展与第三方物流企业的合作，将电子商务与物流有机结合。

4.加强电子商务人才的培养，为B2B的发展提供高素质的专业人才，将对B2B电子商务的发展起到非常重要的作用。

今年年初，商务部发布了《关于加快电子商务人才培养的指导意见》，国家开始重视电子商务人才的培养。

企业B2B电子商务的发展需要具有电子商务知识的综合性人才。

因此，我们必须在培养传统商务和管理专业人才的基础上，考虑将其与电子商务相结合，为企业提供既有营销、管理、贸易方面的专业知识，又有发展电子商务能力的复合型人才，为企业发展B2B电子商务提供充足的人才保障。

此外，还要提高引进人才的待遇。

5.完善相关法律法规鉴于我国企业B2B电子商务存在的种种问题，政府必须从企业和配套制度等方面完善和促进我国B2B电子商务的快速发展。

2013年7月8日，中国(杭州)跨境贸易电子商务产业园正式开园，这是中国第一个产业园。

作为启示，我国政府应逐步放开或允许B2B电子商务的良好政策或措施的存在，以符合B2B电子商务的健康发展。

比如，2015年1月28日，国务院发布《关于加快发展服务贸易的若干意见》，2015年6月16日，国务院发布《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》。

当地政府也应加强相关行业标准的制定，为企业开展电子商务活动提供平台。

例如，2014年3月5日，禅城区政府与阿里巴巴正式签约，共同打造阿里巴巴佛山产业带平台。

2015年3月30日，全国首个物流与电子商务协同发展的产业园正式成立。

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