在规则范围内建立自己的价格体系
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：36
淘宝的宝贝价格是营销成交率的关键因素，所以很多卖家都开始了价格战，实施各种价格策略。
但是，无论什么价格策略，都必须符合淘宝规则中的价格规则。
看看淘宝刚刚发布的新功能。
单品定价200元，之前通过活动工具购买的价格会便宜到120元。
有人买后，购买记录上写着200元买。
这让很多卖家怨声载道，因为之前的做法好像行不通。
听到这个消息我很高兴，因为淘宝已经开始改变原来的不正常行为了。
同时，淘宝已经开放了API接口。
得到卖家授权后，第三方网站可以通过界面看到不同的价格，拍下的价格也是购买后显示。
站在我的角度，告诉我为什么这个变化是正确的。
第一，我觉得之前的做法不文明。
所谓文明，必须有一个基础，叫做“公平”和“开放”；而这种情况叫什么？
“私下”和“秘密”。
从长远来看，这绝对不是正确和恰当的做法。
第二，传统渠道有太多可以借鉴的地方。
传统的产品和渠道管理存在了几百年，优化了几百年，不可能被一个诞生不到10年的新行业颠覆。
是的，互联网非常强大，创造了无限可能。
但我们不应该想，别人的做法是出于什么原因吗？
为什么变化的方向不一样？
第三，降低无序价格的成本会削弱品牌力。
渠道最怕的是价格乱，最怕的是暗地里价格乱。
而且用新功能帮人隐藏实际降价，这实际上降低了无序降价的成本，所以卖家肯定会把重点放在成本更低的地方，所以品牌的力量会被削弱，你就是一个可以偷偷降价的品牌。
第四，偷偷降价绝对不是秘密。
卖家想的是我可以通过一个活动低价脱手很多货，不影响我后期的销售。
但是有一句老话，“如果你不知道，你就什么都不用做。
”其他买家迟早会通过什么渠道知道你可以有不同的价格，他会去的。
而且你肯定会想办法建议一开始不想买的买家换个地方买，而且还便宜。
越说越不健康。
第五，变相推广将成为常态。
我们在促销那一章说过，促销并不总是必须的，但是现在不降价就卖不出去，所以总是必须的。
第六，客单价实际上降低了。
这个不需要证明。
上面说的是“乱价”，打破了价格体系的销售局面。
因此，我赞成这样一个透明的新政策。
我们正在谈论的价格问题有以下几种。
我对“乱价”的看法如下:1。
我们必须稳定我们自己的价格体系；2.你不能让促销降价成为常态；3.诚信对于建立品牌非常重要。
再来说说其他类型。
跟着价格走就是反正你得跟着别人的价格走。
别人降价你就降价，别人涨价你就涨价。
这是一个有趣的情况吗？
无聊。
有人这么做吗？
当然，还是有少数的！更有意思的是，很多人每天看着价格和别人比，然后心里想，我要是比他低，我就能排在前面，肯定比他卖得好。
在我看来，这属于没有价格体系，被别人牵着鼻子走的人。
需要看别人的价格吗？
当然可以，但那只是参考。
当我们进入一个新的产品领域和新的市场时，我们需要了解同行的销售价格和不同价格的销售情况，这将有助于我们建立自己的价格范围。
但是，真正重要的是产品定位。
是比别人高还是比别人低？
在哪些方面更强或更弱？
这些方面对消费者来说能值更多的钱吗？
回顾过去，我们提到了那些伟大的品牌和商店。
哪家跟了同行的价格？
他们都有自己的价格，会通过自己的定位在参考价格区间找到自己合适的点。
还记得我们讲品牌的时候讲的化妆品品牌的故事吗？
大牌468元的同款，他们只卖48元。
调整策略后，价格一路走高。
到了98元，销量翻倍，利润再次翻倍。
那么为什么要跟随别人呢？
弄清楚自己在哪里最重要。
* *价现在“xx价”真的泛滥了。
目的是提醒消费者，因为你是xx，所以我给你特价，制造优越感。
消费者会得到实惠，卖家会得到订单，xx会得到忠诚度。
真的很好，不好的是真的溢出来了。
泛滥是指卖家设定多种价格来应对不同来源的买家。
买家发现这种泛滥，优越感就消失了，会觉得卖家属于有奶就当妈的类型。
长此以往，xx价格将变得毫无意义。
那么可以用吗？
可以，但是不能乱用。
特别是价格不要有阶梯，不能让人觉得xx打八折，xxx打七折，太伤xx的感情了，会觉得卖家有问题。
推广价格阶梯的唯一方法就是团购。
因为你们人多，我便宜。
还有常见的那种，还是简单点的好。
虚假价格使得原价更高，这在淘宝非常普遍，甚至成为规则。
因为我们要参加活动，活动得五折，五折赚不到钱，只好把原价调高。
就这么简单。
淘宝双十一活动被骂的最多的，就是虚价的问题。
前面说过了，这是无奈之举。
但是怎么解决呢？
短期:参与活动的产品单独做，选择价格空间大的产品，保证足够的利润率；中期:提升产品本身价值，以魅力属性提升溢价能力；长期:建立自己合理的价格体系。
这里说几个价格乱象。
还记得在促销那一章，我讲过我的老东家A.O .史密斯热水器涨价的故事吗？
坚持每年提价10% ~ 15%，市场份额稳居第二(第一是价格低廉的海尔)，但形象处于最高端，利润比同行高出很多倍。
这是一个典型的想清楚自己的定位，不跟价，不乱价，没有促销价，不需要虚价的例子。
淘宝店主在使用价格策略时一定要慎重，不能为了促销而损害品牌，这对网店和品牌的长远发展都是有害的。
推广网店按天分析流量是准确的。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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