2023年营销的新玩法 聚划算的新机会
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 成功案例| 阅读：51
营销一直是卖家非常关心的问题。
淘宝的营销市场或产品，或营销平台，平台或行业丰富。
我们如何看待这些营销产品，这些营销产品在接下来与各商家的合作中起到什么作用？
关于淘宝，大家分享一下。
在此基础上，再来分享一下聚划算和其他业务的结合。
其实淘宝产品是非常立体的，我们覆盖多个纬度来覆盖不同的商家，不同的产品周期。
同时，我们可以根据商家的不同定位来看如何进一步合作。
营销产品的核心价值是帮助商家卖出更多的商品，因为无论每一个营销产品还是营销平台，我们都要考虑消费者每天逛淘宝的时候是不是有那么多值得去的地方，这些值得去的地方是不是能找到好货，这些都来自于这里所有的商家。
我们需要同时考虑卖家和消费者的需求。
我举几个简单的例子和大家分享一下。
去年我们淘金客做了很大的改变，从一个只让用户获得金币的平台变成了一个营销平台，流量进一步提升。
基本上以两小时为主要销售纬度的平台，每天可以做到7万多的产出。
我觉得今年，在一个非常快的时间里，两个小时就能达到10万元，增长非常快。
天天特供是老产品了，大家都知道。
天天特供是我们紧紧围绕中小卖家成长的平台，可以帮助中小卖家把更多的商品卖给消费者。
淘宝，这个产品去年带来了很多营销机会，很多吉尼斯纪录都是通过这个产品爆发的。
还有就是清场。
任何商家的产品生命周期都是从新品到热销期再到清仓期。
商家在门店安排营销节奏和品类规划时肯定会考虑进去，清仓确实可以帮助商家卖出清仓商品。
清仓货上线后，成交增长非常快，一天内成交几百万没有问题。
但是，我们的要求也很高。
清仓必须是正品清仓货，而且必须达到365天最低价。
只有你卖的清仓货拿出来了，消费者下单的积极性才会很高。
我们希望通过多商品线的打造，让消费者觉得淘宝是一个很有钱的地方。
除了针对特定购买的搜索和类别导航，导购产品在日常购物过程中非常重要，营销产品可以帮助提供销售。
聚划算是整个阿里体系最独特的平台。
聚华安，一个独特的平台，帮助更多的商家。
无论是单品的爆发，还是品牌的爆发，都能取得很大的增长。
举几个比较重要的产品。
比如抢购，抢购是一个非常好的发布平台，抢购和聚划算深度结合。
如前所述，它是手淘去年新推出的营销产品。
按照时间纬度，一天12场，24小时卖一个产品。
但是70%-80%的流量，70%-80%的销售额都是通过这两个小时获得的。
在这两个小时里，用户下单的积极性非常高，抢购给客户带来的感觉就是这样的产品不用犹豫，不用太看价格。
基本上每个品类都是大量爆发抢购的。
所以抢购希望今年能进一步加深与卖家单品的结合。
当然，品牌上会有新的组合纬度。
单品的爆发对于淘宝商家来说尤为重要，因为每个店铺都有一些镇店之宝，有一些值得你秀的商品。
通过这些产品，一个名不见经传的小店有可能成为一个大店，或者成为行业内的知名商家。
刚才我说了，抢购的定位是完全基于无线的，基于用户一天多次打开无线终端，导致销量增加。
卖家的游戏，其实在座的各位都挺清楚的，就是单品销售的形式。
对于品牌销售，聚划算已经有品牌了。
今年我们会把聚华安和抢购结合起来，可以同时带来消费者和流量。
我们希望对于商业结合，能感受到手购和聚华安的结合，能带来更强的爆发点。
无论是通过聚划算行业二价还是下一个抢购行业二价，我们都会提前和每个行业的KA(重要)商家，尤其是核心商家做大量的沟通。
这种沟通意味着你可以提前和我们预定品牌特卖的销售周期，我们也可以集中资源全面炸你的货，共同做大品牌生意。
现在只是结合一些单品，但是在营销资源或者营销平台上，我们给商家带来更多确定性的资源，让商家提前觉得可以用我们预留的资源集中好货、好货。
再来说说其他营销产品。
每天特价。
这是一个成熟的产品。
我们对商家没有特殊要求。
欢迎中小企业。
希望中小商家能成长起来，希望他们能快速获得资源，让好的物品早日涌现，让他们的店铺能更上一层楼。
所以今年出台了一些政策，包括给卖家一些资源。
这种营销平台今年会和类似黄金卖家的产品结合起来。
当你是金牌卖家，就意味着你会获得相对更多的机会和更好的进入门槛。
淘金币，这也是淘宝很特别的产品。
去年我们发现参与淘金客的卖家比前一年增加了10倍，因为我们对淘金客做了大量的修改，让消费者在接受淘金客后进行转化。
淘金最新版本上线后，我们发现淘金平台的转化率有了突飞猛进的提升。
现在虽然每天网上淘金的人数没有淘金客多，但是它的爆发还是比较强劲的。
大部分淘宝卖家都有淘金，大部分商家也参与淘金。
在座各位一般都是金条的主要使用者。
我们希望借助金条的大流量，帮助你的单品甚至商品获得大爆发。
金条现在有单独的行业二号，和正常的市场二号是连在一起的，你可以联系我们的二号，今年我们会更加加强流通，希望有更多的用户手中有金币，也希望有更多的用户购买金币产品。
金币是一个非常好的媒介，促进消费者购买，促进消费者购买好的商品。
这是具有淘宝特色的商品。
与13年相比，14年消费者对淘金的热情也有了质的飞跃，消费者认为淘金能给他们带来收益。
刚才说的周末淘宝和清仓就不详细介绍了，因为现在主要集中在几个品类。
周末淘宝更多体现的是囤货的理念，更多的是大包装批发商品。
正常的单个非常小包装的产品不适合这个平台，而大包装的产品，尤其是结合化妆品的，希望在这个平台上与淘宝对接。
清仓更简单，更专注于知名品牌，同时有清仓的压力，帮助商家销售商品。
所以淘宝的商品非常丰富，同样的卖家在里面有多种选择，也就是说商家和淘宝的玩法是多样的，非常丰富，而不是单一的。
在这一点上，我希望所有的营销平台都连接起来。
通过这种沟通，商家对我们会有更清晰的定位，同时也会和我们整个营销平台更深度的融合。
最后说一下性价比。
去年我们和淘宝卖家的结合比较弱，不是特别多。
这年头，尤其是行业内领先的淘宝商家，尤其是那些在行业内做的非常好的商家。
不管你自己是单店还是股票，接下来就是和聚划算结合了。
巨化今年会有非常大的回报，口碑也会在今年有所提升。
另外，聚划算的回报不仅取决于我们自身平台整体规模的增长，还取决于聚划算各项业务规模的增长，也就是关注两个指标:一个是单一产品，一个是单一品牌的产出。
这是接下来的两个方向。
所以不管是单一的商品销售品牌，都欢迎商家和我们结合，单一爆发，深度爆发。
而且这款产品在整个垂直行业都有很大的爆发力。
同时我们都非常希望营销能力非常强的产品性价比高。
事实上，与商家固定的时间将进一步加强。
前面说了，招标模式会进一步恢复，招标模式也占我司一定规模。
另外，我们有大商家反向招商，确定资源，与商家沟通。
所以我们今年在这方面的回归是一个性价比的方向。
我们不仅仅看我们整体规模的增长。
性价比从今年来看，更侧重于做事情，所以我们之前和很多行业沟通的时候，之前和天猫沟通的时候，很多卖家也给了我们反馈，就是今年聚划算怎么玩，还有没有机会。
同时因为去年的系统化方式，大家觉得聚起来的性价比没有确定性，不知道什么时候能聚起来，也不知道聚起来之后能给我们带来多大的爆款，所以给大家带来了很多疑惑。
所以今年会彻底改变。
同时聚划算会侧重不同的方向，有不同的玩法。
之前你可能觉得聚划算是单一产品，我们的玩法会加强，比如横卷业务，定制业务，会进一步加强。
同时，今年聚划算还将推出进口业务，进口业务将在聚划算深度推出，让大家也感受到聚划算平台更加立体，不再是单一品牌的形式，有大量的玩法和丰富性在里面。
同时，营销事件也很受关注。
今年很多品牌说要结合大型营销活动，比如周年庆，非常有爆发力的活动，都是非常好的组合。
简单来说，就是要给你带来销量的提升，同时在销量提升的基础上，给你带来品牌影响力和价值的提升。
这也是我们希望的，所以会给大家带来更具体的东西。
这是今年整个平台的转型。
流量方面，聚划算整体流量进一步提升，用户对聚划算的吸引力进一步增加。
在有效增加流量的基础上，进一步包装全集团的营销产品，包括我刚才说的抢购、淘金、周末淘宝、清仓等业务。
，所有这些都会打包在一起。
当你和行业第二沟通好了，就可以预定更多的资源。
介绍到此为止。
如果您有任何日常问题，请联系我或我们的第二位老师。
我们要确保营销平台的每一个商家都能被公开、透明、公平的对待，这是我所期待的。
谢谢你。
以上是淘宝营销负责人罗的原话。
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