淘宝618大促运营规划怎么做?如何做好618大促?

为了在618大促中取得更好的销量，很多卖家已经报名成功，所以接下来的时间里一定不着急准备大促的运营方案，希望做好这次大促的预热和策划。

1.确定淘宝618目标。

618目标一定要制定好。

有了目标，目标才能细分，目标才能更好的制定。

我们淘宝店的目标是根据4月份的销售情况确定的，也要结合实际操作。

比如平时1000万以下的销量，大促当天可以提升15倍，1000万以上的店铺日均销量可以提升37倍。

考虑淘宝店铺的实际情况，制定出最合理的目标。

2.淘宝618运营目标分解整体来看，一个目标可能完成的很大，但是目标分解后，目标完成的效率更高。

影响店铺营销量的主要因素是客单价、转化率和访客数。

如果要收尾，详细分析这三个因素。

访问人数可分为免费访问、付费访问和主动访问。

预估不同渠道的流量占比和转化率，然后选择最合适的付费推广。

3.淘宝618不同阶段的运营策划活动可以分为蓄水期、预热期、爆款期、余热期。

蓄水期是希望更多的客户能关注活动，所以要发展新老客户；蓄水期，新客户醒来，不一样的膨胀。

老客户可以采取优惠券发放，短信旺旺通知，平台权益通知。

要增加更多的新客户，自然要通过直通车、钻展、超级推荐、直播等方式吸引更多的新客户购买和关注。

其实618的预热就是告诉客户，活动要开始了，赶紧多买。

68.做好热身期很重要。

预热可以用新品、提前领取的优惠券、签到活动、秒杀物品等。

，提高客户粘度，大大促进复购率。

爆发期是反馈前期工作做得好不好的关键。

这次可以拿秒杀，豪礼，整点送礼，当天最高成交金额获得高价值产品，等等。

这些活动和赠品都是为了将618活动推向高潮，将门店的销售排名冲击到最高。

余热期也是维护期。

客户有没有及时收到货，后期收到的货有没有问题，都要及时为客户解决。

还有一些优惠力度较小的活动，让那些错过了618促销的顾客可以错过。

有经验的商家知道这个活动有多重要，所以会想尽办法策划这个活动。

虽然在这个过程中可能会遇到一些问题，甚至目标不明确，但希望以上的操作方案能给你思路。

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