春节淡季怎么办?做好春节营销也能让业绩上涨

中国的春节是最隆重的传统节日，也是一年中消费最集中的时期。

大家的春节消费观念已经根深蒂固。

目前春节消费集中在网上，春节期间网上销售额很低。

其实线上线下只是消费的渠道。

我们要做的就是给消费者创造这个消费渠道。

一、春节营销的特点1。

淡季上涨。

春节期间，网商处于传统意义上的淡季。

销量急转直下，全网进入冰点。

线下销售已经进入全年巅峰。

网商传统顶店放假，有机会超车。

买家想在春节期间购买，却无处可买。

2.保持重量。

春节期间，活跃宝宝减少。

30天销量下降，7~15天销量下降。

婴儿的搜索权重下降。

婴儿的提升质量得分下降。

3.交通量减少了。

竞争迅速减少。

2.2016年春节的营销特点。

时间特色1.17腊八年货节1.29物流停止接单2.14情人节3.8女王节2。

活动区(1)年货节:1.5 ~ 1。

冬季产品清仓；送父母送家人送亲友；低成本清关和快速物流。

(2)春节促销季:2.1~2.13春节促销季，春节产品促销。

春季产品提前预热；给家人的家电3C等产品(3)情人节:2.1~2.6情人节产品预热，2.7~2.9情人节活动。

产品爱观；爱情概念包附赠贺卡，顺丰空节达成(4)春季产品特卖:第一年2.14~3.1预热产品将促销爆发；春季爆款(5)女王节:3.1~3.7女王节升温，3.8女王节女装主打产品热销；面向女性的购物产品。

春节营销策划。

服务节前:促销准备、春节祝福、新品预测、演讲公告。

仓库管理:新品入库，盘点，节前客服安排:春节期间演讲，临时工，排班。

节后:售后处理，新品推荐2。

物流年货节:年货大批量发货时，年底后7天内发货。

年终促销:年底*春节前需要清仓大量，争取48小时发货。

春节前七天:春节前七天销量下降，争取当天完成发货。

春节:顺丰快递将用于春节期间的快递延误。

其他可在春节初五后送达:春节初五至初七，快递恢复正常，遗留快递送达完毕。

3.运营模式节日:春节节日氛围，主题文案，春节礼品促销:打折促销，邮寄到家，延迟发货公告:促销公告，门店物流客服暂停目标:节前给家人送礼，旅途中无忧购买4。

直通车推广:不停车、低PPC、精准钻秀:异地投放、精准人群年货节:钻秀春季前最后一个关键投放日期(最后一个高PPC日)年前20天:淘宝卖家普遍会降低推广力度(全网PPC会降低)年前7天:淘宝卖家开始停止广告投放(全年广告最低值来临)年后7天:淘宝卖家陆续开始广告投放(PPC逐渐恢复正常)4 .营销模式1。

活动差异化(1)春节促销:春节促销的意义:在春节前完成冬季产品的清仓，提高春节期间的行业排名，增加30天的基本销量，完成资金回笼。

适合店铺:市场季节性强，日销量低的产品，基本资金短缺，店铺推广的意思是老板直接负责:增加直通车和钻展，注意站外广告。

提高无线推广的注意事项:客服持续在线，物流发送跟踪，体现节日关怀和氛围。

(2)品牌推广:品牌推广的意义:门店品牌推广的推广，宣传成本的降低，各种宣传噱头，有情感关怀的门店:品牌产品，符合春节需求的人气产品，老客户基础好的门店，以老客户为主的门店宣传手段:外部广告，短信宣传。

无线推广注意事项:不要频繁发消息，提高宣传资料质量，贴近广告关怀增加粘性(3)新品预热:新品预热的意义:增加春节期间新品的销售基数，抢占节后宝贝排名，为节后推广打基础:季节性产品、羊群效应强的产品，推出新品预热手段:直通车、钻秀等广告推广、节日时店内推广、现有爆款搭配套餐注意事项:新

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