如何在大促前获得更多免费流量?如何降低推广成本?
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：46
一年的销售旺季到了，很多人都说金九银十，商家已经做好了及时规划和布局下一季度店铺的准备。
双十一海选报名已经开始。
结合目前的情况，我们决定分享一下关于免费流量的知识。
店铺接下来的规划完全可以决定双十一爆发的情况。
大促之前我们是拿不到流量的。
相信大促之后，竞争会越来越激烈。
大促前拿不到流量的店铺，大促期间还是拿不到流量，因为店铺本身就很没有竞争力。
店铺流量来源可以分为两个板块，一个是付费流量，一个是免费流量。
付费流量不是越多越好，看客单价和产量。
免费流量越多越好。
那么免费流量占比最大的渠道就是搜索流量和推荐流量。
平台大部分是付费推广，只有少部分是不用的。
在这一小部分里，有一个名单，里面的人完全靠运气，什么都不做。
这些人，一万个人，成功的几率都不到个位数。
付费流量和免费流量有很大关系。
比如我们用直通车作为关键词，是为了做搜索排名，提高转化率后获得免费搜索流量。
超级推荐也是付费流量，低成本引流推广，为了让产品尽快入池，做免费手淘推荐流量。
可以说，付费流量和免费流量的本质是一样的。
都是为了店铺获得更多的访客，带来更多的转化。
你要知道，免费流量不是哪个店都能给的。
很多人的思维逻辑一直改不了，把流量免费的原则搞错了。
另外，淘宝的展示机制是千人千面。
保证正规运营后，系统还随机匹配，给店铺和买家不同的推荐。
并不是说你关键词排名第一，就一定能被所有买家看到。
还要看买家的标签和店家的标签是否一致。
两免交通的运营方向1。
手淘搜索:顾名思义，流量产生于搜索。
买家搜索关键词和标题，看到商品点进店铺，就形成了手淘搜索。
但是刚开始有些店铺权重低，拿不到商品排名，买家很难看到商品，那怎么做搜索流量呢？
直通车是为了提高关键词排名，增加被买家看到的几率。
我操作的时候一般会把直通车里的优质关键词放进标题里。
这些词带来的交易会增加搜索词的权重，也就是标题被搜索到的几率会增加。
中小卖家适合用竞争相对较小，流量精准的词。
因为竞争小，所以被展示的机会会增加，转化的机会也会增加。
标题中会出现无效或重复的词根，要及时去除，避免无效词根影响标题权重。
被替换的根还需要满足采集、购买和转化的必要条件。
1.手淘推荐流量:过推的作用不仅仅是拉新品收割，还能让产品快速入池。
加入收藏，转化的买家再次收获。
推也可以用来衡量金钱，本身推广成本比较低，很多商家更愿意用。
但是对于人群不精准的店铺，推送的效果不会太好。
手动推荐的流量以推荐为主，如果人群不准，推荐的流量也不准。
所以前期用关键词做一个初步的人群是很重要的。
关键词控制着进店人群的精准性。
数据发布后会进行人群推送，精准引流的人群会被推送进店。
引流效果会事半功倍。
手淘推荐的流量也会爆炸。
如何降低付费推广的成本，点击率会影响质量评分，质量会影响PPC，进而影响制作。
所以想要降低推广成本，前期一定要提高点击率，后期稳定PPC。
许多商店的运作是相互关联的。
比如点击率，不仅要关注创意图，还要关注关键词、引流人群是否精准。
如果关键词和人物不准确，会影响转化率，最终影响制作。
店铺流量下降的原因1。
新品:新机型推出缓慢导致新老机型衔接出现问题，或者新机型缺乏竞争力以及错误的推广营销方式会导致店铺客流量下降。
2.市场:市场整个品类都在下滑，这是不可避免的。
产品也有淡季，同类产品在下降。
还需要及时观察门店的下滑速度。
与同行相比，差距并不大。
如果下降过快，就要及时查找原因进行调整。
3.主图:付费推广只能帮助提升展量。
能不能点上，要看创意形象做得好不好。
主图之所以和流量下降有关，比如点击量少，点击率低，权重低，都会导致流量下降。
4.人群:向不准确的买家展示产品也会影响访客数量，比如关键词不合适，或者推广人群不准确。
另外，系统推荐的人群过于混乱，流量的准确性较差。
刚开始不适合系统推荐的人群，最好是定制人群。
店铺人群稳定后，由系统推荐会更好。
5.投放成本:合理规划投放成本有助于尽快积累数据优化提升权重。
中后期能否快速发展，取决于前期的推广力度。
有的店铺一天投入几十块钱，特别是小品类还可以。
大类目或者PPC高的类目，点几下就烧完了，投入太少达不到推广效果。
那是一些关于交通的介绍。
我希望你能打破固定思维的影响，这样你可能会得到更好的结果。
所以边肖在这里祝大家在双十一取得好成绩。
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