钻石展位CPM日常营销推广技巧 钻展定向解析!

钻石展位营销的本质是什么？

如何做好钻石展位的营销推广工作？

钻石展台CPM日常营销推广的布局应该怎么做？

今天，陶凯·边肖来和你一起学习钻石展位CPM的日常营销和推广技巧。

一、营销的本质。

简单介绍一下4C营销理论:4C营销理论设定了营销组合的四个基本要素，即消费者、成本、便利和沟通。

强调企业要以消费者为中心，实施有效的营销传播，而不是站在企业的角度来决定销售策略。

流量的本质是用户(消费者)，营销的本质是品牌(门店)与用户的沟通。

品牌(店)的最终目的是增加产品的销量。

在此之前，需要了解用户群的结构和转化关系，控制好关键步骤。

营销的关键步骤:1。

锁定潜在用户的精准人群，用尽可能低的成本获得更多的认知用户(引入新客户，简称拉新客户)；2.将认知用户转化为购买用户多于沉默用户(转化)；3.提高粘性，减少购买用户向沉默用户的转化(老客户维护，提高复购率)。

二。

钻石展位定向分析钻石展位CPM招标模式下的定向类型如下:从上表可以看出，钻石展位定向类型在吸引新客户、转化客户、老客户方面的适用性差异较大。

因此，在推广之前，需要明确推广目的，选择定向类型，从而实现推广目标。

三。

日常推广的布局和时机。

日常推广是指店铺用来维系新老客户，维持流量的推广。

不同于活动(如店庆、联欢、聚划算)、大促(如年中大促、双11等官方大型活动)。

日常推广的布局:1。

拉新计划:以CPM和CPC为主，增加广告量、进店人数和自然搜索人数；2.转化计划:主要以添加购物车、转化交易、提升销量为主；3.老客户计划:主要着眼于老客户的转化，减少流失，提高复购率。

日常推广的特殊机会:1。

拉新计划:适合长期发货，为店铺引入新的购买力。

避开正式爆款期，因为此时市面上的CPM和CPC都很高，此时店铺运营成本会增加。

抓住淡季的机会。

春节和七八月份服装淡季，市场竞争不激烈，成本低，可以下大力气吸引新客户，积累客户，迎接淡季后的旺季。

2.转换方案:适合长期发货，配合店铺的优惠活动；另外，政府这几年的官方活动，已经形成了消费者抢购的习惯。

建议紧跟官方活动，以大促促转型。

3.老客户计划:对于一般品类，老客户的转化率和单价高于新客户，同样的成本可以换来更高的收益。

在独立活动(新品上架，性价比等)之前重点营销老客户会取得很好的效果。

).四。

问答1。

是不是所有的店都需要做三种计划:拉新、转化、老客户？

适用于大部分品类和店铺，但部分复购率极低的品类(如家电和家具，部分用户一生只买一次)可以减少或不放入老客户计划，将主要预算放在创新和转化上。

2.这三类计划的预算分配是怎样的？

没有固定的预算分配比例，需要根据店铺目前的客户结构和流量需求来确定。

比如新开的新店，自然流量少，老客户几乎没有积累，需要重点拉新；成熟的老店可以通过数据分析发现店铺问题，进而确定主要推广目标。

相关阅读:钻石展位基本原则解读，什么是钻展？

< <推广技巧> >钻展贸易商访客导向测试方法>

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