从买家需求定淘宝运营促销打折策略

网络营销已经进入互动营销时代。

只有了解买家的真实需求，卖家的营销策略才能有的放矢。

我们要站在买家的角度来反映卖家在开店、运营各个环节的问题。

现在看淘宝，满屏看起来折扣是其重要核心之一，无论什么活动都是打着幌子。

也许这不能怪商家。

上一次第一轮钻展或者聚会性价比高，转化率往往很低。

于是，到处打折成了常态。

每天浏览筛选这些折扣信息，希望找到最佳性价比的买家是如何看待卖家的折扣的？

A类买家//淘宝上商家打折不打折也是一种常态，按照消费心理也是一种正常行为。

许多人对折扣很敏感。

如果原价高一点，折扣低一点，他们会觉得赚了，买了这么久很值的东西。

但是所有的产品都是先有价值后有价格的，所以消费者对于打折的产品还是要求质量保证的。

如果是很低的折扣，或者是用很令人失望的价格买的东西，相信再低的价格也不会有第二次购买。

B类//品牌的买家只有打折的时候才会买。

对于某些品牌来说，只要是喜欢的品牌折扣就很划算。

如果你能得到半价优惠，你可能会非常高兴。

有很多消费者在网上购买品牌。

他们在开始之前，一般会去品牌店看产品，挑选几款自己喜欢的，或者有的在实体店看到自己喜欢但原价超过自己消费水平的。

然后，等一段时间看看有没有优惠，关注一下网店的特价活动。

C类买家//如果有购买需求的这类消费者，看到淘宝的优惠可能就像看戏一样。

在价格还能这么低的时候，首先考虑的是他们是否需要这个产品。

也有可能是因为价格低而产生购买需求，比如一些根本不需要的实用商品。

我一般不会考虑买，但是看到价格低，觉得很实用，可能会考虑下单。

淘宝上那么多商家，经常打折很正常。

因为基数大，几年来一直在轮流打折。

但是，这类消费者普遍都有这样的心态。

他们需要非急需的商品。

他们就是想看看每天有没有打折，或者希望能以最优惠的价格买到自己需要的商品。

那么，面对这些买家，你是怎么打折的，多久打折一次？

为了让买家不那么视觉疲劳？

我想给父母总结几个建议:1。

可以打折，但是要注意频率。

如果店铺频繁搞低价促销，买家以后就不愿意买高价产品了。

2.对于一般的非品牌商家，买家关注的是性价比而不是折扣力度。

在这种情况下，只有他们认为合理的价格，有没有折扣并不重要。

3.对于有品牌偏好和对店铺忠诚度的买家来说，他们会等着打折，所以店铺偶尔的活动会激发买家的购买热情。

而且，愿意为品牌买单的买家，如果真的喜欢产品的款式，很可能会果断下单，不打折或者微打折。

4.只有在有需求的情况下才会购买的买家通常比较理性，这也是最正常的购买心理动机。

这类买家也会因为超低价格购买一些产品，但通常没有忠诚度。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

难题没解决？加我微信给你讲！【仅限淘宝卖家交流运营知识，非卖家不要加我哈】

>

推荐阅读：

补单的时候淘宝会不会查聊天记录？

淘宝买家申请客服介入，卖家忘了举证直接拒绝了，怎么办？

淘宝店铺宝贝上直通车测款实操技巧在哪里学习？

更多资讯请关注幕 思 城。