淘宝店铺双十一活动节奏规划怎么做?
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 客服知识| 阅读：52
想要在双十一大会上大获全胜，那么精心的策划是必不可少的。
要想做好计划，你需要知道游戏规则是什么，自己规划活动，然后反推，安排工作。
我们一起去了解一下具体操作吧！然后我们通常会在双11规划以下几个部分的内容。
双11不是靠一天吹起来的，而是靠所有的预热和布局方案，甚至损失了差不多两周的业绩。
1.如果把业绩规划仔细拆分，就要规划好不同时间段要完成多少销售。
比如02点是爆发期，那么这个时间段会完成多少业绩？
比如你的业绩需要在双11全天完成100万。
一般02点会是3040%，也就是完成3040万的业绩。
然后，下一个弱势期是38点，高峰是812点，下午又是弱势期。
截止到晚上192224，全天的业绩完成量按照不同时间段设定。
针对不同的时间段，需要灵活改变淘宝营销策略，吸引消费者购买。
在我们设定了基本的绩效目标后，接下来我们需要分解它。
在这个绩效指标下，我们需要多少访客、转化率、客单价才能匹配这个绩效？
对应的访客可以付费(淘宝付费推广)，也可以被老客户引流回来，也可以当天直播或者站外引流回来。
不同的方法适合不同的时刻。
那么可以策划什么活动呢？
第二部分需要规划，就是我们的活动，比如02点以后，可能一般会有以下几种匹配的活动，每种都有不同的优缺点。
如果这个X够大，金主够豪华，还是会有吸引力的。
但如果你的X是3或5，除非你是高需求物品，否则也会让消费者感到沮丧。
毕竟这么多年的双11，还是有几部iphone抢到的，所以这种方法在蓝海之家这样的店铺一般是有效的。
前X件的价格，比如童装或者其他衣服，用的比较多。
前期前500 9.9包邮，保证你链接的购物车和收藏爆棚，也是一个梯度的爆款。
效果好，受众广。
另外两种就不一一介绍了。
你可以在视频(数字化运营课程)中详细看到，第三部分是我们要策划的推广板块。
简而言之，花多少钱，花多少钱？
有多少输出通过直通车或者钻秀后台，可以看到大促的时候你的点击单价是多少。
举个例子，你的双11当天需要吸引1亿访客，其中30%是付费访客，也就是3000个访客。
那么这个访客有几种方式，站内直通车，钻秀，淘宝客等活动，就要平衡一下。
例如，3000名游客中有50%来自直通车，即1500名UV。
如果你的平均到了3块钱，原则上算4500的成本，其他渠道也可以这么炒。
通过上图，你可以对自己的推广板块做一个详细的划分，包括制作与制作的比例，尽量详细。
如果有时间，可以做其他后备计划等。
第四部分:工作计划落实到个人事务性节点安排具体的事情，后续谁来负责，什么时候检查是否已经完成，完成程度如何。
这也是一些事务性节点。
提前计划好避开一周内的双11，然后急着制定一些计划来搪塞这种尴尬。
想要在大会上大获全胜，那么精心的策划是必不可少的。
要想做好计划，你需要知道游戏规则是什么，自己规划活动，然后反推，安排工作。
我们一起去了解一下具体操作吧！然后我们通常会在双11规划以下几个部分的内容。
双11不是靠一天吹起来的，而是靠所有的预热和布局方案，甚至损失了差不多两周的业绩。
1.如果把业绩规划仔细拆分，就要规划好不同时间段要完成多少销售。
比如02点是爆发期，那么这个时间段会完成多少业绩？
比如你的业绩需要在双11全天完成100万。
一般02点会是3040%，也就是完成3040万的业绩。
然后，下一个弱势期是38点，高峰是812点，下午又是弱势期。
截止到晚上192224，全天的业绩完成量按照不同时间段设定。
针对不同的时间段，要灵活改变营销策略，吸引消费者购买。
然后，在我们设定了基本的绩效目标之后，我们需要分解它。
这个绩效指标下我们需要多少访客、转化、客单价才能匹配这个绩效？
对应的访客可以花钱买(推广)也可以不买。
那么可以策划什么活动呢？
第二部分需要规划，就是我们的活动，比如02点以后，可能一般会有以下几种匹配的活动，每种都有不同的优缺点。
如果这个X够大，金主够豪华，还是会有吸引力的。
但如果你的X是3或5，除非你是高需求物品，否则也会让消费者感到沮丧。
毕竟经过这么多年的双11，还是有几部iphone抢到的，所以这种方法在蓝海之家这样的店铺一般都有效。
前X件的价格，比如童装或者其他衣服，用的比较多。
前期前500 9.9包邮，保证你链接的购物车和收藏爆棚，也是一个梯度的爆款。
效果好，受众广。
另外两种就不一一介绍了。
你可以在视频(数字化课程)中详细看到，第三部分是我们要策划的推广板块。
简而言之，花多少钱，花多少钱？
有多少输出通过直通车或者钻秀后台，可以看到大促的时候你的是多少。
举个例子，你的双11当天需要吸引1亿访客，其中30%是付费访客，也就是3000个访客。
那么这个访客有几种方式，站内直通车，钻秀，等活动，就要平衡一下。
比如3000游客中有50%是直通车来的，也就是1,500 UV。
如果你的平均到了3块钱，原则上算4500的成本，其他渠道也可以这么炒。
通过上图，你可以对自己的推广板块做一个详细的划分，包括制作比例，尽量做的详细一点，有时间再做其他的备份计划。
基本上双11的策划工作可以围绕以上几点展开。
具体是什么事，谁负责跟进，什么时候检查是否已经完成，完成程度如何？
这也是一个事务性节点。
提前计划好避开一个星期后的双11，然后抢着做一些图来搪塞这种尴尬。
淘宝狂欢节双11预售信息有误。
怎么修改？
2018淘宝双11报名入口在哪里？
报名时间多长？
双11淘宝商家有把握赚钱吗？
有什么损失吗？
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
>
推荐阅读：
更多资讯请关注幕 思 城。
微信扫码回复「666」
别默默看了 登录\ 注册 一起参与讨论!