种草营销投放KOL的时候需要注意哪些方面
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 开网店| 阅读：78
KOL上线的时候最好建立金字塔矩阵。
最需要有一个明星在上面，明星的作用是为明星效应背书，为产品知名度的提升和下一个声量的铺垫，为后续的扩散制作素材。
金字塔再往下是头部KOL。
因为明星效应，头部人群会看重有著名明星代言的产品。
毕竟他们自带流量，品牌会找他们谈合作，溢价空间会比较大。
他们的作用是生产营销内容，带货；有了流量背书，中腰博主跟风明星和头部，自然会合作。
按内容种草可以是长期alwayson的形式，也可以是一波活动的形式。
个人建议可以先根据活动节奏来，因为这样可以更好的了解和控制内容种草的效果，也可以为接下来的长期投入提供指导和建议。
对于活动形式的种草，整体节奏战线不需要太长。
比如在市场上一个新产品的内容里种草，一般需要3周左右。
第一周用来制造话题，包括利用有潜力的明星/综艺节目，在多个圈子里种下“种子”，建立场景内容；第二周用来传播话题。
对于前期埋的梗，通过圈大小和头部KOL挖种子。
第三周前半周用于产品测评，邀请不同kol对产品进行集体使用测评，建立口碑。
这里种草预热阶段基本完成，之后进入爆发阶段。
这时候通常用大促来完成“点睛之笔”，让更多的消费者购买产品，也算是种草之后的“割草”。
还没完呢。
接下来需要鼓励消费者打印订单，营造全民效仿的盛况。
一方面可以再做一波持续销售，另一方面也可以将其作为一个内容在平台内长期沉淀，做用户搜索的内容布局。
前面说过，内容种植的主体是KOL，但其实品牌之间也需要互相配合才能采取行动。
比如那个泡泡面膜，最早是珀莱雅做的，但是后来用户搜索关键词“泡泡面膜”，发现了很多其他叫泡泡面膜的产品。
这个时候很明显种草带来的流量给别人做了嫁衣。
在Tik Tok用内容种草，最重要的是看内容标签，而不是KOL粉丝数量。
因为目前Tik Tok的交通分配逻辑仍然是“上面”说了算。
说白了，Tik Tok是根据你对内容的兴趣来决定给你的系统分配多少初始流量的。
这个初期流量是你后期能否火起来的基础。
所以通常建议品牌在Tik Tok内容种草的时候，可以让不同的kol摆出不同的标签，比如职场、日常沙雕、姐妹花等等，看哪个标签的初期效果最好，然后通过信息流广告加大这个内容的投入来吹起来。
这是基于Tik Tok流算法设计的交付逻辑。
在哔哩哔哩，用内容种草最重要的前提是内容要基于Upmaster自己人的语境，因为哔哩哔哩是一个粉丝可以让博主明目张胆“吃就行”的平台，前提是Upmaster的内容质量高。
与普遍厌恶营销不同，哔哩哔哩的这些年轻人非常务实。
他们不像其他社区，不管内容好坏。
只要是有营销目的的，他们自然会产生防御和抵触情绪。
例如，在哔哩哔哩有一个UP caller LexBurner，他可能是整个网络中唯一一个依靠广告来提高知名度的博主。
几乎每个Lex视频都有广告植入，但粉丝们很乐意看到这种情况发生。
在他的视频中，用户通过弹幕和营销内容进行互动和广告，这已经成为Lex的一个特色，甚至是一种乐趣。
内容靠KOL种草，销售靠主播带货。
但是我一直觉得这些卖货的主播和我们平时说的KOL不一样。
KOL更像是内容创作者，输出各自领域的有趣内容，比如知识、段子、情感鸡汤、漫画、影评、穿搭等等；而主播更像是销售。
他们依靠的是产品的讲解和营销技巧。
以前网上商城可能是一对一销售，现在可以一对多网上销售。
KOL和主播在某种程度上是可以带货的，因为他们都是粉丝群中有影响力的人，但前提是你懂“带货”。
我觉得带的货其实有两种:一种是李佳琪那样的直销，一种是种草。
比如你找KOL推广你的产品。
最终虽然没有直接带来明显的销量，但是发现在社交媒体上的商品讨论量、淘宝上的搜索指数、店铺的粉丝数、指定SKU的追加购买量、收藏量都有所增长。
那么，这些指标算不算带货？
当然了。
之所以提出这一点，是想告诉那些有一定预算，想尝试“带货营销”的朋友，在推出之前，心中有明确的目标和预期。
Tik Tok的营销计划是什么？
在Tik Tok的营销考虑是什么？
短视频营销的五种方式:Tik Tok的营销策略是什么？
如何提高效果？
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