电子商务推广方法策略实战分享
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：72
但是推广是一个系统工程，要从最开始一步一步来。
首先，讨论一下市场营销的一些基本但重要的方面。
我觉得系统的了解营销工作是有帮助的:一、营销部门要负责哪些指标？
其实微博开篇描述的关键因素已经提到了这个问题，我想没有比这更准确完整的描述了。
总结起来有两点:1。
获取新用户(这里指用户的第一次有效购买)；2.沟通、挖掘、维护、带动老用户，为新用户的获取做贡献；在某种程度上，这是营销活动的最终目的。
在这两个目标的指引下，责任就明确了。
新用户从哪里来？
这是我们面临的第一个问题。
有一首歌叫《没那么简单》，用在这里非常贴切。
要知道，上面提到的每一个环节都会流失大部分用户，而营销人员的工作就是在每一个环节下功夫。
比如这里有一些可衡量的指标:合作媒体(渠道)/资源数量、广告点击率、点击成本、注册会员数、注册转化率、订单数、订单转化率、新增用户数、销售额等等；为了实现上述目标，市场上会有很多媒体、渠道、合作形式和不同的推广策略，如网络广告、搜索引擎、联盟广告、线下等。
，而且每个领域都是术业有专攻，所以需要不同的专业人士或者团队来完成细分。
和新用户的获取一样:老用户的工作同样重要、有效、专业；不同的是，老用户渠道的核心是挖掘现有用户的最大价值(可注册或购买等。
).一般来说，老用户的价值可以分为两个层面:一是对业绩和收入的贡献，比如免费用户转化为付费用户，购买用户重复购买频率增加，单次贡献增加；第二，带动老用户为吸引新用户做贡献，比如常见的口碑营销活动。
相应地，在营销活动中，会使用不同的策略或工具来帮助实现上述目标，如常见的DM/EDM营销、老用户反馈、优惠券营销、数据挖掘的个性化推荐、交叉销售和获奖推荐等。
在实践中，针对新老用户的活动已经成为常规的营销活动，他们是密不可分的伙伴。
在整个过程中，细分为活动的核心指标的细化，当组合在一起时，就成为整个市场部门的核心指标。
# # # # # #二。
综合效应往往有很多企业在市场推广阶段，会重点研究或模仿同领域龙头企业的营销策略，但大部分模仿的结果却大相径庭。
那么，这里的问题是什么？
基于这个问题，我想强调两个方面:1。
晋升和“内功”的综合作用。
我们都知道，影响一笔有效订单交易的因素太多了，包括产品、价格、推广、网站设计、客服、物流配送、售后等。
，而掌控这些核心因素的部门几乎遍布整个公司的组织。
这种融合和高效的合作，其实是很难的。
这对市场一线人员来说是一个巨大的挑战，因为市场对其他重要的影响因素没有控制权。
作为老板，在批准市场预算前做好整体部署尤为重要。
2.推广渠道的整合和相互促进；很多时候，决策者的目光主要集中在业绩贡献高或者成本极低的媒体渠道上，基本忽略甚至放弃了很多其他昂贵或者小的渠道。
这是无可非议的。
但这里我想强调的仍然是，每个推广渠道的价值都会单独贡献效果，从不同侧面影响消费者。
所以，在预算允许或者整体预算没有大幅扩张的情况下，不要轻易放弃所有已经被别人验证过的渠道，哪怕那个渠道目前的表现并不尽如人意，因为它很可能为你贡献了很多隐形的价值，只是你还没有看清楚而已。
这里不得不提一下网销企业常用的媒体渠道来源的业绩记录机制。
这只能说是目前技术条件下比较合理的方法，但并不完美。
(少数外资或内资企业，也是从多角度入手统计分析。
)比如，早上用户A在新浪上看新闻，看到并点击了网站X上发布的推广广告进入网站X；下午，用户A继续浏览页面，找到了自己喜欢的衣服并且已经记住了网站X的名字；饭后，用户A决定购买商品，打开家里的电脑，通过百度搜索网站X的名称，进入网站X，完成购买。
那么在常见的业绩跟踪机制下，这个订单无疑是记录在百度频道上的。
如何看待这个问题？
其实这对于消费者来说只是一条极其简单的购物路径。
实际场景中，远比这复杂。
那么市场总监就必须关注、分析、思考自己网站的消费者行为路径，从而全面、系统地了解推广策略组合，这不仅有利于营销，也是对产品、价格、服务等诸多方面的优化和推广的重要支持和帮助。
对先行者的模仿一定要彻底彻底，要充分考虑企业自身所处的阶段、外部市场竞争环境、媒体购买环境等因素，制定自己的策略。
很多时候，成功是不可复制的！三。
推广成本控制与ROI一个新用户的成本多少才算合理？
不知道有多少人打听过行业龙头或竞争对手的新用户成本，但经常会出现这样的情况:一是拿不到新用户的真实数据；第二，他们拿不到别人的成本或规模。
新用户成本这个指标的背后，一定程度上验证了企业在市场上的竞争力。
这合理吗？
不要妄下结论。
我只是想借机讨论一下如何看待新用户成本:新用户成本作为核心营销指标，应该是充分考虑用户Arpu值和毛利率的结果。
运营成本好的话，一次赚回来。
而200元人民币的新用户成本只有100元，有毛利率。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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