老司机深度解读钻展6大优势!
2023-01-19|07:06|发布在分类 / 店铺装修| 阅读：66
引流的本质在于如何利用推广工具快速廉价的触达消费者。
淘宝推广有三个工具，钻展，直通车，淘宝客，每个产品都有自己的优势。
在电子商务中，从最基础的仓储物流数据分析产品规划和视觉表达，推广线上CRMCEM广告，起着至关重要的作用。
以前很多店家都觉得钻展是烧钱的工具，但是当时一不小心，通投的流量就涌出来了，不引导。
从那以后，很多老板都不给钻秀权力了，认为这是烧钱的工具。
如今钻秀产品的频繁升级也说明了官方对钻秀的高度重视，包括最近内测的一些新产品以及钻秀后台操作的变化。
今天钻秀老司机龙五就来解剖一下这款产品的优点。
优势:流量供给充足，品牌曝光机会与钻展相比，直通车有流量天花板。
达到一定流量后，受限于类目或关键词的搜索需求，钱花不出去。
比如这款产品海参，品类关键词有限，点击单价比较贵。
在这种情况下，钻展可以扩大人群，比如DMP x时代的人群扩大，或者跨品类定向(购买海参什么样的行为偏好)等。
，钻展可以覆盖80%的网购群体，可以在淘内外各种平台上线，覆盖面更广，灵活性更强。
如果把直通车比作陆军作战，那么钻展就是空军作战，作战能力强，范围广，同时可以进行多方位布局作战。
淘宝有两个价值，一个是媒体价值。
在淘宝上曝光几千万次花费不多，却能让你的品牌有很强的品牌曝光度和品牌过熟度。
同时可以低成本投放无线终端first focus等优质资源。
优势:通过大数据精准锁定人群。
我们先来看看钻秀的定义。
钻秀是以图片展示为基础，以精准定向为核心，面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台。
钻展层面，定向要精准，定向背后，代表的是人群。
为什么要关注人群？
1.精准营销降低成本2。
精准营销提升转型3。
精准曝光提升品牌。
如果是卖女性减肥产品的，可以在钻秀做广告的时候单独给体重150斤以上的女性看。
等等，这是基于大数据的算法，圈定人群，展示给你想展示的人群看你的广告。
定位:目前钻秀支持九种定位，可以满足商家不同的策略需求。
人群越精准，转化率越高，产出越好。
因此，定向的准确性是开展演练节目时的关键，因此我们可以在开展过程中自己筛选和把握目标人群的准确性。
举例说明很多商家常用的访客定向:只要填写店铺的主旺旺号，就可以对与店铺有关系的人进行定向。
指浏览、搜索、收藏、购买等行为(有效期最长90天)。
通过访客定向，你可以找到最接近你店产品、客单价、风格等的人。
比如商家A是男装品类，日系店铺风格，客单价高，消费人群是男性。
年龄层主要集中在25-29岁人群。
这时候，我们可以选择一些日式店铺风格，与商家A的顾客画像相似的店铺作为我们的“目标”，来针对人群。
在他们的店铺里为人群做精准的广告展示(后面会单独讲如何找到争夺店铺的详细方式)。
优势三:流量利用率更高。
流量利用率主要来自两个方面:1。
跳出率和访问深度指数。
2.收集、购买和生产指数。
在相同维度下，集购广告的历史转化效果、跳转率、访问数据深度都优于竞争对手。
那么，你在流量渠道入口各方面的权重和推荐机会都会更好。
所以我们要做到每一点，关注店铺每一个指标的变化。
让我们看看下一个。
跳出率的访问深度指标直通车以单品推广为主，而钻展大多以登陆页为主。
只要页面布局合理化，流量导流化，钻展落地页面的数据持续监控优化，钻展流量频道的页面访问深度就能有效提升，跳出率就能降低。
假设通过钻展引流，一次点击成本6分钱，这个独立uv在进入钻展的承接页面后，已经在页面上访问了三个产品，那么一个宝贝的平均流量成本只有2分钱。
(思路进一步延伸:如果你是通过钻秀页面的产品进入单品页面的(这个时候可以改成直通车的思路)，这个独立uv此时已经访问了单品页面的相关产品，等等。
)可能的访问深度和跳转率的数据会更好。
钻秀承办页面的合理布局，使流量形成闭环，也是关键环节。
通过数据发现，钻秀的跳转率优于搜索，钻秀的访问深度优于搜索一个平面购物车！2.收集、购买和生产指标。
大家要清楚自己店铺的收款率/购买率。
然后，在支付端，他们也要比较集购率或者集购成本，最直接的生产情况。
比如服装品类，在新的时期推出新品，对直接ROI的导向可能没有结果导向那么明显，也可能是流量新的时候。
多关注新的集采指标。
在日常交付中，调试必须是考核的关键指标。
除了调试事故，还有很多详细的考核指标，比如新老客户的单价，新老客户的购买率和成本，老客户的再购买情况。
指标如何决定你的广告是否盈利？
除了钻展的直接利润，还有其他间接利润，比如带动全店移动销售带动搜索，沉淀老客户，带来动手淘爆发等等。
那么，钻展与直通车相比，在收藏、购买、生产指标上有什么优势呢？
我们来看一组直通车和钻秀对比采集和购买数据。
通过数据可以看到演练显示:采购成本比直通车便宜一倍！收款费用比直通车便宜3倍！钻的产量是直通车的1.5倍！点击单价便宜近1倍！除了一个衡量广告效果的指标，集购产等指标也可以和钻展结合起来衡量钱，通过钻展快速测试可以看到集购产指标的反馈。
很多店的营销活动都是你喜欢哪个我们就生产哪个【每个人都是选钱人】通过观察集、购、产等指标来选钱，并反馈供应链。
可见，集采指标整合投产意义重大。
如何降低集采成本，提高投产账？
这时候钻和展才能表现出更好的效果。
优点:拉动全店销售，促进搜索手淘等流量渠道爆发！来自展场的人流如瀑布，滋润着你的每一件宝贝。
之前不是热卖的那种。
展会店铺层的流量进来后，会分配给不同的车型，只是比例不同，这样每个车型的销量和每个车型的收藏购买数据都会得到一个不错的表现。
如果展的节奏控制得好，曲线和数据的增长配合得好，那么你的手探或者搜索等渠道的流量会慢慢爆发。
我们来看看下面的数据。
下图是我们合作过的一家1金皇冠店，之前从没投过钻秀。
随着演练秀开始增多，搜索趋势也出现了明显的上升。
除了广告带来的利润，店内其他渠道的流量飘红也很明显。
优点:投放策略更具响应性，主要来自两个方面:1。
在活动配合方面，淘宝天猫官方有不同类型的活动，规模不同，层次不同，预热时间不同。
任何活动都不能“靠天吃饭”，需要通过各种渠道预热。
特别是双11，从双11的节奏来看，跳过了准备期的蓄水期，直接进入预热期。
热身期从2009年11月11日开始。
消费者的购物热情不断攀升。
这时候节奏点主要把握两个关键点:“守”和“胜”。
通过演练和展示，可以布局以下策略:1。
现有用户→购买用户/现有用户(转化/维护)。
通过钻展预算，可以将当前用户转化为购买用户(转化级别)。
或者现在会防止老客户去世(维护级别)。
2.潜在用户→现有用户(新等级)通过钻展，精准锁定竞争人群。
3.购买用户→现有用户(复购层次)如食品、保健品等复购率高的品类，可以对用户进行重定向，产生复购并引导老客户推荐一些新品，单独制定新品的影响力策略。
对于复购率低的品类，可以选择性投放老客户。
4.沉默用户→现有用户(老客户召回级别)。
比如会有一部分用户在某个时间段内有过购买行为，但在最近X个时间段内没有店铺购买行为，可以召回这部分人群。
可以看出，在活动协同方面，钻展可以在不同维度进行战略布局，更快更快的做出反应，提前做好战斗准备，在把握消费者分层的基础上建立营销策略，实现不同阶段的投放需求，让钻展协同活动可以更自由的收放，更灵活！2.在直通车的过程中，有三个关键点:1、系统化的布局策略；2，图片3，方位。
在预算相对较低的情况下，只要解决好画面和方位这两点，就能很快看到效果。
但是直通车，从开始选词，到提词，提账号权重，基础分等。
，过程比较长，容易收到波动，所以钻秀的反应材料会比较快。
优点:引流成本更可控，回报高。
在引流的工具使用和推广问题上，大家还是比较关注如何低价引流，如何更好的投资回报。
每个商家都有不同的流量需求，结合不同的流量需求有不同的钻展策略。
相对来说，预算投入越少，对你的生产控制越好。
比如你只有500元的预算，那么你在做广告的时候，可以重点优化你的配送时间、配送区域、配送朝向的合理控制，从而做出更好的不同阶段不同配送要求的门店，根据不同的要求调整预算。
了解了不同的流量要求后，我们再来看看。
图片的核心部分(材质)和定向是两个核心部分。
要抓住问题，就要抓住它的核心点，所以要重点优化这两点，把这两点拆分，看看什么会影响图片的点击率。
你是如何被吸引的？
以男装为例。
如果单纯考虑材料本身影响的点，无非是从两个方面来解剖。
1.材料特性。
2.设计特点。
素材特征包括拍摄风格。
宝贝图片和文案内容设计特点包括材质的构成、色彩、装饰、店铺信息。
首先考虑里面的因素。
到底哪一点对点击率的影响最大，那就先解决哪一点，比如男装类目。
平铺的材料和衣架细节图片的点击率都比较高。
不管怎么做都拼不出衣架图片，除非用明星模特。
况且模特还要看他的出镜率和辨识度。
像一些烂大街的模特，如何能让消费者眼前一亮？
男装店下面，有很多女性的购物群。
万一有粉丝看到这个模特说起来，然后偷偷幻想可以让男朋友穿上，14年都可以一样。
当时男装品类还没有那么流行平铺挂，大多是以模特为主的钻展素材。
目前男装类目下，能做出高点击率的模特不多，大部分都是平铺悬挂的场景，等等。
我们还是要跟上不断的变化。
在定位方面，定位的原则是:简单来说，你想把你的广告展示给什么样的人？
如果不区分访客的标签，那就叫一般流量。
每一种取向都有不同的存在意义，每一种取向背后都代表着不同的人群标签。
比如透铸定向，特点是流量巨大，不精准，但也有一棍子能扫大面积的优势，可以大面积铺开，低价引流。
很多人说是穿越铸造垃圾流，但在我们看来，穿越铸造只是相对不准确的流，这些流是通过铸造策略引导的。
详情请参考另一篇关于“玩一玩”的帖子。
后面会继续更新定向打法和钻展技巧的文章。
最后总结一下:目前放钻秀的商家明显比直通车少。
演练秀的优势在于反应速度快，可用流量大，战略布局广，大鱼长钓，是进攻利器。
而直通车钻展都各有优势，主要在投放策略上，商家要布局，抽出丝线双剑，相互配合，达到最优目的。
总而言之，钻展的每一个点都是覆盖不同射程的武器。
在钻展中，你需要“刀枪棍棒，样样精通”。
作者:龙五，钻秀，有丰富的各类钻秀实践经验。
他是第一个在四金皇冠男装市场上表演的演员。
擅长钻秀的低成本引流、品牌曝光和高产出分发策略，以及钻秀的数据分析和精细化分发优化。
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