多角度解决直通车ROI太低的问题
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：134
开直通车是为了获得排名靠前的机会。
并不是花的越多越好。
越有效越好。
roi就是最好的证明。
但是导致ROI转化率低的因素很多，那么如何针对不同的因素采取不同的解决方案呢？
要做到这样的数据，无论是思路还是操作方法都需要有一定的规划。
产量过低一般有两种情况，一是不转化的访客少，二是有不转化的访客。
下面跟你详细分析一下。
影响转化率和最终roi的原因有哪些？
1.少数访客没有转化:少数访客大多是因为主图和创意标题不够吸引人，出价太低拿不到好排名，或者出价太高，店铺跟展示的店铺底子太差，导致访客上不去。
2.高访客不转化:同行业产品是否有竞争力，关键词设置是否准确，详情页是否能打动消费者的购买欲，销量，评价，DSR。
这些数据都很低，也会影响转化率。
竞争力数据反馈:直通车运营过程中，产品竞争力的问题主要体现在宝贝收集率高，浏览时间长，访问深度没问题，除了转化率上不去。
这时候就要重新考虑宝贝的定价了，查查宝贝在同类物品中的价格差异。
或许在产品对比的过程中，竞争优势相对较小。
最后，在市场竞争中，只有点击、收藏、购买数据的积累。
主页面和详情页的数据反馈:访客总是好的，收藏和购买都比较低，而且流量时间短，跳转率比较高，访问深度也低，转化很少。
这时候需要考虑的是详情页的问题，可以参考同行比较好的详情页进一步优化。
账号问题也会影响roi，选词不准，误用行业内曝光量大的热词和大话，宝贝属性不准，转化率很难提高。
对于不同时期的关键词要做不同的调整，让转换后的关键词增加曝光量来增加访客量，非转换词减少曝光量，或者删除。
1.要删除的关键词:删除所有质量分低于7分的关键词，勾选质量分810分的关键词属性。
添加关键词时，以这些属性词为主，删除点击量大且无转化的关键词，点击50以上的关键词留下来继续观察，转化率高的关键词会被标记出来。
2.需要点击的关键词:匹配广泛、点击率在0.5%以下的词匹配精准，显示在30以上；点击率1%的关键词，竞价提高10%；点击率低于30%的关键词，其竞价降低10%。
3、需要提高竞价关键词:转化率特别高，竞价定在15%-30%之间。
由于删除了一些非转化词，将关键词调整到1020左右，在新增的关键词中可以找到点击率高、转化率高、收藏高的关键词。
重新加词的时候，一定要先把之前有转换词的扩展词和相关度高的词加进去，这样也会有很好的转化率。
质量影响roi调整方法。
很多问题都可以在质量分上体现出来。
但是太多人忽略了这个问题，以为这些话开久了还是有希望的。
其实没有太大的提升空间。
质量分的反馈是店铺最直接的情况，质量分一直上不去，数据也不好。
这样的话肯定没必要保留。
保证账户中已有的关键词，同时增加新的关键词，这样账户的整体数据才能上来。
质量分为3分以下:检查产品类别是否放错。
质量分45分:查看商品属性是否不符，或者该品类中的宝贝不是优先展示品类。
质量分67分:只有在新计划的总账户权重比较低或者词语的相关性比较差的情况下才会得到这个分数。
可以选择点击率相对较高的精准词，锁定需要重点投放的区域，需要保持至少一周的账号权重。
不断加价通过点击率提高质量分，根据转化情况删除或降低价格。
质量分89:质量分和点击率数据好的时候控制点击率。
点击率越好，就越应该观察显示和点击率。
根据点击率决定卡在哪里。
如果点击率太低，首先要考虑关键词的准确性，观察实时数据调整降价。
质量分10分:这类词主要控制点击率和转化率数据。
转化后的词直接提高了卡牌前位的价格，找出这些高分词的共性，建立新的优质子方案后进行定向。
展示roi调整方法。
标准品卡到前1015项后，逐步争取排名靠前。
非标产品以精准词为主，品牌产品加品牌词，尽量卡在46位。
如果选了大话、热词，可以卡到排名靠后的位置。
并且在排名和竞价上出现了明显的数据波动。
卡位尽量卡在波动大的位置。
如果波动较大，可以在波动较低的位置套牢。
可以参考以下数据进行调整。
6分以下的关键词可以直接删除，78分有提升空间可以稍微加价，910分可以直接卡在前面的位置。
前期筛选好的关键词，进一步分析相关词，通过综合分析，进一步找到竞争度低，但是呈现性和点击指数好，使用的人不多，竞争度低的词。
对roi调整方法的影响:如果点击率高，可以直接获得卡位，继续培养质量分。
但是你要观察实时数据，根据数据反馈控制点击率。
转化率好的话，可以一直卡在前面的位置。
如果转化率不好，就需要调低出价调整。
不要一下子在计划里加太多的字。
即使预算很大，也要在初期逐步添加关键词。
对于点击不好的词，可以进一步提高竞价，增加曝光度。
调整后，看看点击是否可以改善。
如果点击还是低，显示3000以上可以降价。
如果1000以下显示的关键词不准确，关联度低，可以直接删除。
一般影响转化率roi调整方法有几点。
转化率需要特别注意。
与产品相关的图片是买家了解产品最直观的方式之一。
你忽略的详情页和宝贝图片，是竞争店铺成功的必经之路。
短视频、主图、销量、服务质量是一个好店的基础。
现在很多人还是不重视人群标签。
有时他们会，但他们不知道如何调整保费。
随便定10%就不调了。
在千人千面的影响下，人群标签对店铺的影响越来越重要。
你不仅要给人贴上群体标签，还要细分人。
保费不能盲目定的太高。
高素质的人对店铺很重要。
只有细分人群，才能很快提高转化率。
类似店铺的人也要注意。
这部分人在店铺的直接转化是一个加权项。
客单价影响roi调整方法增加客单价roi也会增加。
如何提高客单价，可以通过店铺活动提高客单价，比如满减、满送等活动。
无论什么样的活动，目的都是为了进一步提高原有客单价。
活动前，首先要了解品类买家可以接受的价格区间，参加的活动是否能吸引买家和打动买家，提前做好活动策划。
今天的分享到此结束。
想要提高roi，就得找到根本原因，不管是产品还是推广方式，这样才能对症下药，快速解决问题。
解决不同问题的方法有很多，直通车从来不是单一的运营模式。
只有不断积累经验，找到运营技巧，店铺才能一步步提升，最终达到理想的销售。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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