如何全方位提高直通车投产?
2023-01-19 | 13:51 | 发布在分类 / 开网店 | 阅读：82
相信很多司机或者店主对淘宝的千人展示有一定的了解。
现在，直通车也是如此。
不可能像以前一样在推广过程中花高价去卡槽，因为每个关键词背后都有不同的人群，不同人群的自然效果也不一样。
当然，在优化的过程中，我们需要控制的东西也很重要，除了人群、关键词、定向、推广图等。
1.店铺介绍。
该店主要销售的产品是家装产品，如卫浴、花洒等，是8月份左右接手的。
之前店铺转化率在1%左右，产品客单价比较高，一般在5001万元左右。
如果能大幅度提高转化率，对产量的促进肯定会比较大。
下图是上个月的数据，点击转化率已经优化到5.98。
二、关键词1。
精准关键词关键词是直通车很重要的一部分，因为这是我们在淘宝搜索框输入的，直接代表了消费者的购买欲望。
所以前期选词一定要足够准确；可以根据产品的属性和特点选择建议。
比如我要推广一款女式短裤，那么我们就可以使用精准词和产品词的组合，比如黑色天鹅绒短裤，这样就可以让关键词尽量精准。
前期选词的时候也要注意关键词的相关性，尽量选择一些相关性高的词，保证关键词的质量得分。
我建议你先选择质量分在5分左右的词，因为在关键词质量分、相关性、买家体验、创意质量这三个影响因素中，相关性是最容易控制的；另外，在选词的过程中，一定要注意字数。
一些字数非常低或者非常大的词需要特别注意，太低的可以直接删除，比较高的需要注意关键词的竞价，避免一个关键词烧掉整个计划的预算。
2.经过一段时间的测试，大部分的关键词在前期选词之后都会有自己的数据。
这时候就需要一个关键词的筛选过程。
一些高消耗、低转化、效果差、消耗少的关键词会被删除，剩下的效果好的关键词会被保留。
这部分关键词以后会是直通车转换的主力，一定要注意培养。
另外，在训练的同时，还需要筛选新的关键词，这样才能保持新鲜血液流入直通车。
值得注意的是，这批关键词的成本很大，我们不需要在上面花费太多的预算，因为我们已经产生了一批核心词，这是我们消费的主力。
新单词可以规划出20%左右的预算进行测试，步骤同上。
一段时间后，我们会再次筛选数据，只保留好的关键词，删除。
三、人群1。
系统的人群文章一开始就提到了直通车的人群。
这部分和关键词一样重要。
根据店铺数据，系统会推荐一些人:淘宝首页潜在人群、优质人群、付费推广/活动人群、节日人群、同类店铺人群，都可以测试。
每个店的人群和情况都不一样。
如果没有足够的经验，就不要根据自己的感觉去筛选人群。
最好每个人群都花预算测试一下，才知道哪些是好人群。
测试完一款效果好的宝宝裙，后面的宝宝人群可以重点测试一下这个人群。
2.定制人群定制人群需要根据店铺的情况来设置。
在商务人员流量访客的对比中，一般会有店铺人群的画像展示。
如果没有更准确的门店人群数据分析，可以参考业务人员的这个数据进行设置。
我给你看的店主要是针对高消费人群的，所以我会偏向直通车人群溢价中的高消费人群和购物车人群，他们的整个数据反映不错。
第四，最好测试定向开通的定向直通车，尤其是一些ppc非常高的店铺。
定向PPC一般较低，但点击率需要控制。
不同店铺的点击率差异很大。
有些店铺的定向效果特别显著，尤其是女装，PPC低，点击率高，转化好；对于这样的店铺，那么我们只需要保证关键词投放的准确性，这样就可以把大预算集中在定向上，产量很快就会有很大的提升。
5.创意1。
创意和关键词一样，是和消费者最直接的接触。
买家搜索关键词后，直接把创意展现在眼前。
所以图片一定要结合产品的卖点来创作。
不要跟着别人的意见走，这样点击率会很低；比如我的产品售价低，质量和同行一样，可以在画图的时候重点看价格。
当然，我们的卖点必须是真实的。
不要为了点击率而制作一些荒诞的图片。
这样的图片出来后，点击率高，但转化率低。
淘宝给流量不仅仅看你的点击率，转化率也是很重要的参考要素。
所以说要结合自己产品的卖点，突然大方的在不同于同行的部分展示自己的竞争优势。
这样不仅能提高我们的点击率，还能在一定程度上帮助转化率。
2.推广标题很多店主不重视推广标题，很容易失去一个提高关键词质量分数的机会。
标题测试前期测试好推广图之后，那么我们就可以增加推广标题的测试了。
在测试过程中，可以筛选出一些效果较好的关键词，产品的精准属性词，店宝的交易词等。
并组合成不同的推广标题进行测试。
然后可以根据数据选择效果好的推广标题，放在后期。
不及物动词计划的基本设置。
分时设置在设置好宝宝的关键词、人群、定向、创意之后，方案的设置也不容忽视；在分时板块，建议可以根据业务人员的流量来分析访客的分布情况，查看店铺近30天的成交情况，根据行业的情况来调整计划，保证我们的店铺在成交高峰期能够有一个比较好的排名。
2.发射平台。
发射平台方面，一般店家的建议是选择站内发射，主要在站内无线端。
PC端可以根据店铺的实际情况进行测试和投放。
但男装店，尤其是ppc较高、预算较大的店，建议可以小预算尝试站外推广，后期再根据推广效果进行调整。
3.可以根据店铺情况选择位置设置。
一些偏远地区可以考虑运费成本再选择是否投放，一些有竞争力的地区也可以选择不投入。
一些预算较小的店铺，可以根据商务顾问的流量来分析访客分布。
过去30天的访客数量排名前10，下订单的买家数量排名前10。
预算较大的店铺可以更好的测试更多的区域，一些偏远地区效果也不错。
总结:首先是关键词部分。
建议前期可以选择准确的关键词进行测试，后期再选择效果好的关键词进行测试，而选择新词进行测试。
2.人群也是需要考验的。
选择效果好的人群，增加投放比例。
如果效果差，可以根据预算的小比例或者直接暂停；对于定制人群，建议结合店铺的人群画像选择测试。
3.店铺的定向推广建议最好经过检验，注意控制定向点击率和消费比例。
4.创意方面，推广图一定要结合产品的卖点，打造店铺的特色，不要跟着别人的思路走，提高点击率和转化率；还要注意标题的推广，结合直通车的好关键词和店铺宝贝的交易词进行挑选，快速提高关键词的质量评分。
5.计划的基础设置也要结合店铺的情况来设置，这样才能保持计划全天可用，提高产量。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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