让店铺起死回生,直通车快速上十分详细操作步骤
2023-01-19|13:51|发布在分类 / 经验分享| 阅读：62
一个能体现直通车权重的数据就是质量分。
质量分数越高，权重越高。
这是毋庸置疑的。
权重越高，同等出价的直通车排名越高；如果排名保持不变，权重越高，出价越低。
所以在直通车运营初期，要先增加直通车的重量，先增加质量分。
今天的独白给大家分享一个快速提高质量分的实用小技巧，帮助你快速提高质量分。
准备工作:测试1。
通过衡量钱来确定一个主推广风格，但不知道具体怎么衡量。
我相信这都清楚了(款式好，性价比高，货源好)2。
测图，准备一些合适的推广图片，通过直通车创意转盘推广，选出12张点击率高的推广图片。
3.产品确定了，推广图确定了，这个时候就没有宝贝的销量了，没有评价肯定转型几乎不可能。
这时候可以通过老客户做几笔销售交易，做个评价，打印个图。
这个测评图的主要目的是提高转化，让直通车推广有成效，不要评论无意义的东西。
最好能有正面效果，能导致联系客服或者直接下单。
为什么要联系这里的客服？
客服可以更好的介绍商品，更好的体现商品的优势，与顾客有效互动，转化率也可以提高。
4.如何选择推广关键词？
很多人问过我，直通车开始推的时候不知道怎么加关键词。
其实直通车找关键词的渠道有很多，好的关键词都应该是我自己选的，而不是有现成的给你复制粘贴。
每个品类的关键词都不一样，包括同一个产品可以做不同的关键词。
标题编辑不同，推广标题不同，关键词匹配度不同，关键词创意质量不同，质量评分不同。
所以关键词添加没有固定的词，但是关键词一定要找到最合适的。
列出添加以下关键词的渠道①系统推荐②业务人员③top20W词汇④搜索下拉框。
关键词的选择确定了，产品必须匹配搜索热度不太低的词。
对于长尾关键词和有一两个属性的精准词，精准词的转化率是正确的。
点击率:1。
点概率是直通车权重的必要条件。
高点击汽车地图要在测试时做好，没有好的汽车地图很难玩。
现在2023年，黑车没有效果，想靠人工干预数据刷点击率，但是一旦人工干预停止，数据反弹前面的工作就功亏一篑了。
其实ppc是花不了几分钱买首页的。
所以不要手动干预点击率。
2.点击率的控制，点击率=点击次数/显示次数。
想要高点击率，就意味着分子大，分母小。
控制显示以提高点击率。
前期我们怎么控制？
第一，我们控制站内外的发射平台，pc和移动发射，站外全部关闭。
站外流量对于直通车的推广基本不值钱，点击率也不高。
第二，我们关闭个人电脑的启动。
现在优化方向都是移动的，活跃买家也是移动的，所以以移动为主。
Pc显示屏大，点击率比较低。
pc端不关闭端口直接控制创意的投放，只有移动端，但是四个创意必须有一个投放到Pc端(淘宝的机制就是这样)。
然后就是控制pc的出价，出价低控制播放量。
pc的投标价格低0.05或0.1，这意味着Pc被关闭。
不要放在站外平台，做点击率的时候也不要放。
做过定向的朋友应该都有经验，高展示低点击率，点击率不高。
所以我们做点击率的时候不要做定向投放。
3.优化点击率时段的控制。
它只在晚上7点到12点营业。
为什么？
这个时间段是交易的高峰期，也是搜索量、点击量、点击率最高的时间段。
所以这段时间点击率会上升的很好。
4.优化点击率区域的控制。
放在精准成交区和点击率高的区域。
这可以在前期准备工作的测量和测绘过程中筛选出来。
直接在这里调整。
或者是业务人员里面的数据来分析选择投放区域。
5.优化点击率人群的溢价。
同样是商业顾问，但是这里我们需要使用商业顾问的专业版来分析人群，直接在人群溢价中选择对应的人群溢价。
按照上面的操作，点击率稳定后的一周内，质量分会上升到9或10分。
质量分数升级后如何保持？
1.关键词质量评分三个维度:相关性、创意质量、买家体验(基础评分是几年前的，现在没有了)。
2.分质后，前期点击率和点击量的波动幅度不能太大，权重的稳定也要有一个交易支撑，没有交易很难维持。
所以这段时间要尽快做好交易转换。
前面加的关键词都是精准交易的关键词。
这个在改装上问题不大，主要是细节，客服等等。
3.稳定性好了之后，还要保证体重保持稳定上升。
这时候就需要用螺旋提升理论和数据增量来刺激淘宝记录数据和权重。
4.当权重达到理想值时，保持数据不螺旋上升。
5.由自然流动驱动。
在螺旋式上升的过程中，直通车的权重不断上升，带动自然搜索的权重不断上升。
直通车稳定后，每天观察数据，看看自然搜索和直通车的流量比。
直通车占了很大比重。
调整慢控直通车，提高自然搜索；比例不高，说明直通车优化带动的推广是成功的。
2017直通车将是必不可少的推广工具。
如果停止直通车，自然流量可能会直接消失，或者每天减少。
现在淘宝上的卖家越来越多，竞争越来越大。
把握流量是制胜的关键词。
作者:独白，三年直通车运营实践，期待与你分享。
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