如何快速提升销量和转化率,让你的订单翻倍?
2023-01-19 | 13:51 | 发布在分类 / 跨境运营 | 阅读：55
我记得这支笔，但我不知道怎么写。
我知道有很多大神。
在这里，我尽量说点实际的，避开虚假的天空。
首先我们来定义下一家店，以及如何拿到订单。
我大概定义了下一个流程:1。
获得显示(排名)2。
吸引游客(点击)3。
形成订单(转换)。
让我们从每一步开始。
1.拿到节目，怎么做？
什么是演示？
Presentation是你在淘宝上搜索关键词或者输入类别时看到的宝贝列表。
你展示的多与少，与宝宝的排名密切相关。
这里以PC为例。
如果你的宝宝出现在第一页，你会得到最多的介绍。
(怎么理解？
一般来说都是排在后面几页，按照买家的习惯可能不会被拒绝，所以你不会显示在买家的电脑上。
下面，用一个PC端搜索展示图:如上图，这个过程就是展示过程。
所以像上面的卖家，你怎么能把你的宝贝设置在这些位置，或者对于小卖家来说，能让你的宝贝出现在前几页就已经很成功了。
或者通俗点，就是获得一个好的搜索排名，能出现在更好的位置。
首先要分析一下淘宝的搜索排名规则(当然估计没人知道淘宝的确切规则是什么~ ~ ~)。
以下是决定搜索排名的几个关键点:1。
存储重量2。
物品权重主要是这两条线，一个宝贝的搜索排名是由这两条线决定的。
或者说如何单独得到店铺的权重，和那些有什么关系？
主营业务占比及成新率:与品类相关，如服装、鞋包等，每周至少要换新一次或两次。
卖出率:简单理解就是店里有销量的宝贝占宝贝总数的多少。
对于刚起步的新店，动态效率难以掌控，往往通过单品寻求突破。
店铺知名度:比如关注店铺收藏的人数，店铺提供的消费，这个保障:比如加入消费者保障，保险运输险，设置邮费，信用卡，花呗等。
卖家服务质量:如DSR(店铺动态评分)、退款率、纠纷率、查询响应速度、投诉等。
店铺等级:如信誉、店铺等级、店铺类型、B或C、C等。
复购率:老客户回购(在脚趾的思维下，如果客户回来买，肯定是好的，所以相对会给权重)。
好评率:中差评-减分，售后评价差-减分。
宝贝人气:收藏，购买比例，相关性。
(通俗点说就是计费的目的之一，也是很重要的目的。
)还有其他的，不知道怎么分类。
简单笼统地说:比如7+服务、公益宝、残损送等。
淘宝提出的一些服务对买家有利。
此时，很多人会问如何提高这些权重！这些都是执行层面的东西。
其实字里行间我已经讲过了。
如果我有很强的理解力，我大概能理解一些东西。
先说第二点:2。
如何吸引访客(点击)怎么做？
这里有个问题。
想一想:如果是你，你输入关键词，搜出来一堆宝贝，你会点什么样的宝贝？
以PC为例，我来画个图(我搜索了一下现在比较热的:白鞋)。
根据你的关键词搜索了一系列宝藏后，你最关注的是我图中的黄色方框吗？
那么，我们是否可以说，决定点击率的条件有以下几点:1。
主图2，价格3，销售主图怎么做？
下面简单说几点:1。
突出宝宝，可以清晰展现宝宝最美的一面；2.突出某些卖点，或者直接展示主图；3.用一定的文案打动买家:比如促销的“下单立减50元”，产品功能的“隐形增10cm”等。
，所以我就不举例子了。
如何定价？
看同行，同类宝贝的大概定价就行。
策略有很多，根据你产品的成本和你提供的价值来定。
当然，建议先分析一下你的产品的受众，大概能接受什么范围的价格。
销售？
就更简单了。
一般有羊群效应(很多人所说的羊群效应)，所以销量越大越好。
这也是很多人刷单的目的之一。
3.如何提高转化率，增加订单？
或者先问一个问题:当你点击一个宝贝的主图，进入详情页，是什么促使你点击下单，最后付款？
应该大致是以下几点？
1.销量2。
评价3。
细节。
销量和之前点击的差不多。
只是买家的心理障碍。
如果不开始，越多越好？
能不能管住，这也是刷榜的目的之一。
把评价做得更激进一点。
在评价中，尽量明确客户担心什么，想知道什么。
怎么写怎么做，还是看你的理解。
写到这里有点累。
细节？
怎么办？
制造卖点。
毕竟你得把东西卖给来看的人。
我真的不想谈别的。
在网上搜了很多。
所以，要提高转化率，尽可能做好以上几点就行了。
如果能做到极致，基本上肯定很快就破0了。
让我带你看看我经营的新商店。
希望欢迎大家来说说！作者:我擅长:运营。
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