神操作!直通车推广手法

一、直通车神图点击率四招:用户点击/产品展示。

从这两个维度来看，要想提高点击率，要么在其中一个维度相对不变的假设下，增加分子:点击量，要么减少分母:显示量。

目前绝大多数购物流程都是先在相关展示页面输入搜索词，然后点击“图片”进入相应页面。

在这个过程中，如何通过“图片”吸引用户点击，是所有过程中最开始也是最关键的一环。

用户如何点击？

那么首先要考虑:1。

这里的用户是谁？

(用户选项卡)2。

用户为什么要点击查看？

(购买意向)对于第一个问题，我们需要知道以下几个方向:A、必须知道我们的目标用户的特点。

其特征主要包括:年龄、性别、消费能力、购物频率、偏好风格、购物习惯、地域天气等。

要知道这些具体的特性，我们可以用，比如业务人员，会员管理，达摩等等。

b .对于第二个问题，用户为什么点击？

那么这里需要考虑的是用户的购物意图。

然后通过购物意向，反向进行关键词设置，同时做出相应的展示图。

总结一下，画图的时候首先要知道目标群体是谁，目标群体的购物意图是什么，用户最关心的卖点是什么，用户能接受的价格区间是多少，用户对促销方案的敏感程度如何等等。

图片本身不会吸引用户，但图片上的图案和文字会吸引用户的注意力，引发点击行为。

我想和你分享四种快速找到神图的方法。

首先，在钻展中，有一个“创意清单”。

“创意排名”中的系统显示了每个创意意向的点击热度。

这样我们就很容易知道哪些图片的用户点击概率最高。

其实无论是PC还是无线，无论是钻展台、直通车，还是自然搜索，所有的产品都是以图片的形式呈现给用户的。

所以在这一点上，点击率的概念对于所有的呈现形式都是一样的。

所以可以参考点击热度比较高的图片，借鉴模仿，做出自己需要的创意图片。

同时，钻展的每一张创意图都包含了各种创意方案，甚至一些文案也一定会让你眼前一亮。

第二，每个卖家都或多或少配备了一个美工或者自己懂一些PS。

但是往往我自己画师做出来的图基本都是一个风格。

无论从色系配置、字体使用还是构图思路，基本都差不多。

而且谁又能保证做出来的图都能符合大众用户的口味呢！所以我们绝对有必要需要不同风格的设计师做出的图纸。

那我们怎么才能让这些设计师？

答案是，我们根本不需要它们。

你只需要能够找到那些设计师，同时对方愿意给你图纸包括文案，就可以了。

其实不光是淘宝，在猪八戒等威客网站上也有。

，也有这种服务。

第三，无论什么品类、什么产品，肯定会有点击率高的汽车地图，所以我们可以把同行的汽车地图作为参考对象，进行借鉴和模仿。

“把世界上的文章都抄一遍，看能不能抄。

”这绝对是真的！第四，先扔一张神图给小伙伴们。

在图片泛滥的网络世界里，有时候一张有异国情调的奇葩神图，绝对会让没见过世面的屌丝们趋之若鹜。

二、直通车玩法搜索人群优化我把直通车定位为辅助工具。

因为在店铺流量来源构成中，免费流量越多越好，店铺也会越健康。

如果付费流量占的比较多，那么每天维护店铺就要花费大量的时间和金钱。

制造直通车爆炸真的很暴力有效。

我们要改变运营思路，用直通车辅助SEO获得免费流量。

如果我们不需要钱不是更好吗？

免费流量就是蛋糕，蛋糕怎么分，需要淘宝根据店铺情况和店铺实力来分。

在没有免费流量的前提下，需要其他渠道流量来推动店铺的发展。

直通车人群如何展示:客户搜索时，淘宝会根据其浏览、收藏、购买等轨迹筛选商家和商品，然后展示给千人。

人群出价:最终出价=关键词出价+关键词出价*搜索人群溢价比例可以看出，搜索人群在几千个关键词的基础上，向精准人群支付了溢价。

a、前期流量需求针对关键词:添加长尾词和高竞价关键词目的:多渠道多维度长尾词和高竞价最大化精准词量、点击量和点击率。

目的:长尾词最终获得的现金量是有限的，无法提升到精准流量的最大值，整体现金量会低，但更高的准确率优势可以通过优质客户进一步提升流量和准确率。

在长尾关键词和优质客户的共同推动下，可以实现转化的最大化。

最后的结果:换来的是高点击率，高质量的评分，全网的长尾词。

b .中期降低PPC，进入中期。

需要根据搜索人群效应维度进行优化调整。

专注于PPC。

到了中期，精准词的投入和产出都比较高，主要是定位了高精准人群和优质客户，点击率提升很快。

优质客户优化:根据实际预算情况，降低和调整搜索人群的溢价。

前期更多引入的是高溢价流量。

目前无论是精准词还是搜索人群反馈都不错，直通车账号整体基础提升。

第二次添加关键词后，关键词的起点(基础)更高，质量分更高。

减少培训周期和资金投入。

c、后期要优化roi:关键词集中在优质关键词上；搜索人群聚焦于优质客户。

泛词一般点击率低，竞争力高，转化率差，质量分数训练时间长。

因此，需要在人群中搜索“优质客户”来培养和提高点击率。

优质客户:保费初期保持高溢价。

关注泛词点击率按照7天一个周期，不断提高溢价，进行优化调整。

根据通用词的点击率，随时关注通用词的质量评分和转化效果。

经过长时间的直通车，你会发现，能经常带来交易的关键词并不多。

正常情况下，大概有1020个关键词。

如果没有交易，没有追加购买，没有收藏，可以删除；如有额外购买和收藏，可删除或7天后调整价格和搭配方式，不进行转换。

现阶段关键词质量基本是9/10分。

在选择关键词和搜索人群溢价的时候，一定要有一定的策略。

建议选择关键词的方法是:先准，后大词；关键词竞价和搜索人群溢价也有不同的玩法:关键词竞价低，搜索人群溢价高适合培养关键词的点击率，宝贝的权重。

根据其表现提高关键词竞价，可以带来更多的流量；关键词高出价，搜索人群的高溢价适合新店或者有充值店铺预算的店铺，可以更快的获得流量；关键词:高出价，低溢价针对搜索人群适合店铺预算相对饱和的情况，高溢价容易超出预算，需要逐步优化调整。

司机朋友们根据自己的实际情况来设置，希望对大家有所帮助！三。

快速提分降低PPC直通车的必然途径。

不知道大家有没有注意到直通车的一个思路:流量分配方法，优化:其实就是一个简单的点击率问题。

举个例子，如果A图在展会期间的点击率能达到5%，而B图的点击率只有2%，那么系统会自动设置A图的主显示，比如80%的时间给A图，剩下的20%给B图，轮换:不管是什么情况，都不会考虑点击率等其他因素，即A图和B图会轮换，各占50%的时间，达到完全平均。

从这两个介绍可以看出，适合实测图片的推广方案优先，轮播适合测试图片。

用好这个功能可以带来很多收货:如上图所示:轮播状态下，需要出价3.02元才能进入移动前2，前710需要出价2元，1620需要出价1.62元。

如果创意设置为优选状态，需要出价2.80元进入移动前2，1.88元进入前710，1.62元进入1115项。

这种情况在直通车展示、点击、动态评分对比时略有变化。

如果数据量大，得分89，这个变化会更明显。

原理很简单。

大家都知道直通车的点击率对直通车的权重影响很大。

这是利用点击率来提高直通车的权重和质量评分。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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