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京东营销工具怎么使用?双十一营销技巧分享

2023-01-19 | 13:51 | 发布在分类 / 多多运营 | 阅读：62

十一大已经进入热卖期，流量进入收割阶段。

做好这些事情，JD.COM商人很容易提高他们的业绩。

1.提高客单价。

促销期间，JD.COM平台给予商家的buff是满减和跨店预售，帮助我们提高客单价和流量。

如果不参加平台的跨店满减，可以在联合营销联合营销中心后台联系熟悉的商家，或者主动参加其他商家组织的跨店满减活动。

选择有品类补充关系的商家，设置高于店铺客单价的门槛，可以有效增加用户的消费金额；在产品选择上，最好保证活动产品中有热销产品，同时做好限购，防止薅羊毛；如果参加跨店满减，那么建议门店也要设置阶梯满减营销工具活动。

门槛高于300的倍数，力度不用太大，比如40010，因为店铺总价促销和平台跨店满减可以叠加。

赎回推广支持整件赎回和全元赎回。

当赎回价格定得很低时，如1元，也能提高客单价。

2.做好品类渗透。

大部分用户选择困难，但是用户的需求是多样的。

跨品类、跨场景的商品推荐，可以让用户在不知不觉中购买很多东西。

可以利用匹配匹配的后台管理和套餐推广营销工具，一次性向用户推荐多款产品；但要选择主场景商品，比如一锅菜里的鲜肉，饮料杯里的饮料，家用电器和清洁家电，穿着上的外套等。

，并且在设置配套购买时可以同时设置满减促销；促销营销工具的兑换也可以带动跨品类销售。

赎回价格可以稍微打折，但是可以选择更多的赎回。

主力产品置换与总价促销叠加，其他优惠叠加规则与总价促销一致，置换产品不参与其他促销。

3.制造高单价炸药。

高价商品用户决策时间较长，建议加大优惠力度，提升优惠氛围，提高转化。

可以报名平台秒杀、品牌闪购，也可以利用单品促销营销工具中的限时、限购促销来营造氛围。

对于不能改价的商品，可以利用赠品推广营销工具设置多重赠品，让用户开心愉快地购买；或者设置单品促销的购物退货红包，保证用户拿到便宜的价格。

4.做好用户复购。

构建会员运营体系，客户运营是做好客户复购的基础。

利用开卡套餐互动营销，可以显著提高开卡转化率。

在推广期间，用户已经积累了很多积分。

设定客户运营的积分兑换价格，可以增强会员的活跃度，带动会员复购。

同时，店内的兑换人群需要短信触达客户，以经营店内活动，提升销量；促销活动结束后，提醒会员及时返回店铺，对有回购场景的商品进行回购。

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