为什么你的直通车亏本?带你搞定roi
2023-01-19|04:30|发布在分类 / 开店入驻| 阅读：72
今天要讲的是直通车优化后的最终结果roi。
Roi的重要性，操作直通车的朋友们一定清楚。
因为这个结果影响到你的直通车是优质的直通车账号还是盈利的直通车账号。
不赚钱，开直通车有什么意义？
当然，我个人是说直通车可以不亏，甚至可以让直通车赔钱。
但这里有一个重要的前提:谁来弥补直通车的无利可图？
所以如果运营直通车，可以带来自然流量和无线流量。
即使直通车马马虎虎，还是可以开的。
我不心疼，因为我卖一个直通车，可以免费卖100个直通车。
这种极端的想法，说说而已，做做事情，肯定是希望越“完美”越好。
那么如何提高roi呢？
我今天分享的就是重点关注这件事。
Roi，投入产出比，直通车运营的最终结果。
一般如果你的roi是1或1以下，你应该知道直达车是亏损的。
只有达到2以上，你的直通车才不亏。
那么为了不亏损，我们应该怎么做呢？
这是鬼哥最近在做的一个宝贝，直通车以自己的能力还是对的！点击率，转化率，roi还是不错的。
现阶段直通车投入不多，主要靠自然搜索的流量。
这是鬼哥最近刚停的一个宝贝。
点击率，转化率，roi也不错！但是鬼哥说直通车好，只是一方面。
另外，还要看你的店铺整体流量好不好，能不能带起自然流量！看了这两张图，就清楚了。
鬼哥不仅做好直通车，还要做好自然流，让店铺整体能有更好的突破！注意，直通车只是引流的利器。
不要让它成为你店的负担！好了，既然明确了鬼哥是有能力的，他也不是在这里胡编乱造，那就跟随鬼哥，深度分享一下提高roi的方法吧。
系统地说，这是鬼哥写帖子的习惯。
说到roi的影响因素，你直接想到的就是转化率。
因为转化就是产出，没有好的转化，产出就少，最后roi就低。
正在考虑和边肖企鹅2938116554沟通。
所以进一步，我们会思考详情页是否合理，宝贝图片是否吸引眼球，卖点是否突出等等。
然后卖家花了很多精力，或者问了各路大神，做了一些优化。
结果出来后发现ROI一般，是上帝的失败，还是宝宝有问题？
我告诉你，不一定。
运营的不同，对产品的理解不同，优化运营的不同，这和你我有时候觉得自己做得好不好是一样的，全凭感觉。
做店铺，不能只考虑一个方面，这样会限制自己的思维。
这句话是鬼哥经常对朋友和自己说的。
提高投资回报率，看这里:既然我们要优化投资回报率，我们应该关注成本以及产出。
因为在营业额不变的前提下，成本越少，roi越高。
然后，影响成本的是点击量和PPC。
为什么要看点击量？
因为平均点击成本是总成本和点击的平均值。
而这个ppc是系统计算出来的。
可以限制涨停。
总费用已经定了，你需要做的就是点击量。
点击之间的关系就是点击率。
在有限的成本下，获得更有效的呈现和更好的点击率是关键。
优质访客多了，转化自然会提高，产出也会更多。
主打风格对点击率的影响要卖一个产品，产品需要有卖点。
对于淘宝各种用途的宝贝来说，款式或者风格是至关重要的。
好的风格，首先会让买家眼前一亮，吸引买家的注意力。
做到这一点，你就成功了一半。
既然谈到了直通车选品的问题，那么应该如何选择适合推出的款式，什么样的款式更能满足买家的需求呢？
方法一:搜索淘宝关键词，按销量排序，选出最好的(跟着付款，别人卖什么我就卖什么，C店品牌要求低。
如果把这一块和自己结合起来，没有价格优势是做不出爆款的。
)方法二:阿里巴巴选钱，搜索关键词，按销量排序。
畅销书就是最好的市场反应。
毕竟阿里巴巴主要是做批发的，可以反映整个市场的走向和大局。
通常那些容易成交的宝贝，停留时间一般在45分钟，访问深度在1.5以上，跳出率在70%以下(具体类别，略有不同)。
方法三:查看量子后台销售清单，直接下载想要的数据。
时间间隔更大，数据更具代表性和参考性。
根据访客数和销量数据，计算UV值。
如果数值高，可以用直通车测试一下，看看数据反馈如何，再做相应的决策。
4.方法:第一印象挑选，新上架宝贝，根本不清楚哪个卖的好，哪个受买家欢迎，迎合买家喜好。
这时候就需要卖家有敏锐的擦孔能力，把握市场，控制买家心理。
每家店都会有几款卖的好的。
挑出你认为性价比高，潜力大的车型。
然后，通过火车测钱，根据数据分析，选择哪一个。
5.途径:你选钱的方式是不是你觉得好用，就是迎合大众的消费需求，他喜欢什么就给他什么。
只是风格有特殊性，有卖点，有重点，让人眼前一亮。
让买家主动点击你的宝贝，增加你的点击率。
所选关键词对点击率的影响通常在前期测试点击率的时候会加入一些中间词和长尾词，点击率稳定后再逐渐加热这些词。
为什么一开始不加热词？
我们都知道任何一个关键词。
刚开始做的时候，得到的数据都是行业平均数据。
在积累了一定的点击反馈数据后，我们会将其更新为自己的真实数据。
早期的点击率测试是为了避免热词的不良点击反馈数据，在点击率相对较低的情况下得到一个质量较差的评分。
这样的话，想要获得一个好的排名，成本会远大于后期点击率稳定后增加的成本。
宝贝所处位置对点击率的影响不同地区对产品和产品相关属性的需求不同，这就需要你关注不同地区搜索关键词的差异，以及不同地区对宝贝硬需求的差异。
定向投放在某些地区，点击率肯定是要上去的。
俗话说直通车对点击率的影响是好的。
外表美不美和两个人在一起的可能性有关，内在美和在一起的时间长短有关。
相反，是否购买宝贝取决于图片是否能引发点击，是否决定购买取决于宝贝内页的设置。
我想基本上没有店主会忽视宝贝主图的重要性，但是能把主图做好的人也不少。
他们总觉得自己应该做好。
要明确一点，现在卖宝贝，买的不仅仅是产品，而是图片。
因为鱼龙混杂，卖同一产品的不止你一个，所以为了让买家来找你，我先来找你了！你只需要给他一个理由！哪个更好，前者自重轻，后者看不出来！如果你不明白，我就简单说一下。
综上所述，和别人不一样。
别人用模型，你不一定要用。
别人用实物，你也得用。
想想它是如何与众不同的。
其实原理很简单。
对比。
有对比就有冲突，有冲突就容易引起人们的注意。
为什么有人在街上吵架？
看的人那么多，因为那里有冲突。
因为不一样，因为少，所以吸引人。
具体怎么操作，还得考虑一二。
推广图优化更多内容，可以看这个分享。
突出推广图边肖告诉你，点击率是制胜法宝。
推广图【大片】另一方面要关注ppc，PPC直接受质量评分影响。
因为在实际操作中，如果质量分低，你就不得不提高你的关键词竞价来获得更好的呈现。
那么如果出价高，你的ppc就高。
因为在扣除公式中，你的质量分数越低，你的成本越高。
所以这也是你要千方百计优化质量分的重要原因。
这部分我就不多讲了，主要讲讲怎么降低ppc！既然要降低ppc，首先要明确什么样的词比较合适，如何选择合适的关键词。
①关键词质量=搜索人气/宝贝数②关键词最高竞价=转化率×单品毛利。
我们在考虑直通车关键词不亏损的时候，要做到:总毛利(转化率点击量单品毛利)总推广成本(PPC点击量)这样才能得到:PPC=转化率*单品毛毛利润，直通车关键词不会亏损。
通过① ②两个公式，我们会为女性t恤选取若干关键词。
第一，剔除无用的0转换关键词，筛选出部分词语并删除无关关键词，选词更精准。
然后用前面的公式① ②对关键词进行排序，筛选出质量高的词，点击扣费接近关键词的最高点击竞价。
为什么这么说？
质量高了，竞争就小了。
接近关键词的最高竞价，就意味着有利于我们的优化。
关键词优化①日常优化方法标记:点击概率高的关键词，转化率高的关键词，投入产出比高的关键词。
展览量够吗？
如果够用，我们需要稍微涨价，或者不需要每天涨价。
降价:点击率低、转化率低、投入产出比低的关键词。
降价时，每次幅度不要太大，要小幅度、分时段降价。
删除:7天不显示关键词，30天不点击关键词。
表现还是不表现？
另一个问题是出价不到位。
如果出价已经很高或者没有排名，显示或者点击，果断删除。
或者说，你选的词搜索指数很低，出价少到没人搜，也是徒劳。
②根据现有数据分析，关键词优化的常用公式是ROI=总成交金额/成本-产出=客单价成交笔数=客单价UV转化率成本=PPCUV直通车效益=产出毛利率成本。
得出直通车效益=UV(客单价转化率毛利率PPC)下载直通车报告，针对性关键词优化的公式为PPC高竞价=转化率*单品毛利关键词潜在价值=(产出成本)/筛选成本。
降序排列竞价最高，远低于平均点击竞价，难以达到优化效果的关键词，可以果断删除。
对于已经优化到瓶颈的关键词，我们可以删除，保留在EXCEL中，然后重新制定方案。
区域时间段和老计划一样，这些词会重新优化，让关键词的PPC反向降低。
除了降低点击费用，我们还应该注意输出。
产出越多，投资回报率越高。
与产出直接相关的是交易宝贝的客单价。
50个客户，100笔交易，交易金额只有5000。
100个客户，100笔交易，交易额1w，差别很大。
这也是为什么有时候，有些朋友喜欢做高客单娃，却不喜欢做低客单娃的原因。
都是辛苦的工作，何不让自己的辛苦更有价值。
当然，玩低客单的也有自己的战术，这样就可以按量起来。
提高客单价要从店铺活动、相关销售、客服体验三个方面入手！1.店铺活动通过设置一些常见的活动来提高客单价，比如满减、+X元兑换、满赠等等。
活动一定要有氛围，有诚意，才有效果！同时，在做这类活动时，要注意以下几点:①店铺的客单价是多少，顾客一般能接受多少涨幅，所以需要对店铺进行分析；比如我们店原来客单价在150左右，定的活动是300元后包邮。
6块钱的邮费，估计买家基本不可能花比原来多一倍的钱，所以在设置活动的时候一定要了解清楚店铺的情况。
②换位思考，选择合适的商品参加活动，我们参加活动的商品是否能吸引买家，兑换的商品是否有足够的折扣，赠送的礼品是否能打动买家，这些都需要我们换个角度思考。
如果我是买家，我会愿意为这份礼物多花点钱吗？
2.关联销售的目的是让买家多买。
在购买一件商品的基础上，他们还可以带走店内其他相关商品；一般采取以下三种方式:①客服主动推荐——买家咨询客服时，客服主动向买家推荐咨询产品的相关产品。
比如买家咨询一件外套，我们客服是直到买家买下这件外套才结束购物，还是主动对买家说:这件外套搭配我们模特身上的裤子很好看，很多买家都是搭配着买的，反馈很好！这时候我们的买家有没有可能在外套上面再带一条裤子？
设置自动回复推荐爆款宝贝②促销活动相关活动的设计包括:捆绑销售、搭售等。
:A+B=套餐价格:XXX折扣:XXX③相关商品的搭配——我们可以把关联度高的宝贝放在宝贝页面:宝贝A是一条牛仔裤，你可以把衣服宝贝、休闲西装B、外套C放在它的详情页。
3.改善客服体验，关注回头客，免费对回头客进行重复购买，成交率极高。
你可能要花十块钱做广告，却一单生意都接不到。
但是，一个经常来捧场的回头客，不仅不需要你花钱，还能通过口碑给你带来更多的客人。
如果一个回头客从你这里买了十次，那么他的客单价就要以十次的累计金额来计算，这真的是无价之宝。
那么如何才能重视回头客呢？
①当然是质量好，服务好，这是基础。
只有好的商品，好的服务，才能让顾客记住你的店，进行多次购买。
②回头客的一些推广方法。
送优惠券:送一定价值的优惠券，供客户下次现金使用。
去做粉丝营销。
(邀请客户加入，而不是强迫他们。
群体的概念是来了就好，不是冷漠的群体。
)所有成交的客户通知他们加入旺旺集团。
群内定期举办一些优惠活动。
所有成交的客户都是优质客户。
在这里做活动的效果显然非常明显。
前提是坚持。
只有群内买家足够多，才能有好的结果。
其他维护老客户的方式，比如促销短信，店内老客户金额累计优惠机制等。
总的来说，要想有效利用直通车引流工具，就要多角度分析问题，有针对性的解决，而不是只看到一个方面，而忽略了它们之间的联系。
运营有很强的把控能力才能把店做好！好了，这次我就说这么多。
文字很多，没有图片，所以喜欢和边肖分享的朋友，请慢慢看文字。
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