如何提升直通车质量分?

先从实战中的理论说起，先了解一下素质评分的几个要素是什么，以及策略。

从运营层面，如何解决质量分低、质量分高、平均点击成本高、质量分快速崩溃、质量分快速提升等等问题。

首先，质量有三个维度，一个死点，两个关键点。

图1第一个是死点，也就是相关性。

这是无法改变的，或者说很难有非常大的改善。

比如12分的话，基本没有机会。

3分就有优化的空间。

一般是45分，少则3分，多则3分。

我们一开始就直接把这几个字干掉了。

宝贝，标题对相关性的影响很大，但是我们这里要讨论的是创意标题对相关性有没有影响。

实际上，实际上没有。

创意标题主要是好看，促进点击，和直通车这个相关性指标没有太大的直接关系。

这和很多同行的看法不一样。

欢迎讨论我个人的实用观点。

另外两个是创意品质和买家体验。

说白了，一个是点击率，一个是转化率。

但是从实用的角度来看，即使卖家体验很差，点击率很好，或者直通车优化点击率好，基本的ppc也会很低。

所以得出了一个结论，点击率是直通车优化最重要的。

这其实也是大家说的。

为什么很多情况下点击率是最重要的？

转化率是有影响的，但是简单来说，没有太大影响。

别理它！现在言归正传，如何优化单品的质量评分。

注意是有主语的，是单品，目的很明确。

不是单个产品中的一个词，而是单个产品的整体质量得分，也就是说整体效果大于局部效果！好了，我们来谈谈这个地方。

好的直通车最终的形式是什么？

就是我们调整后会变成什么样的直通车重要。

最后落地的意义是什么？

我们每天都在调整价格，还是增加新的关键词？

质量分数好。

直通车的最终形式=高点击率图片+关键词在一定预算下合理分配。

当前流量+关键词展示在省份增加时可以放大，但点击率不会降低。

分开来说，第一重要的是要有好的画面。

什么是好图？

一般比行业高30%的图就是好图。

比如女装点击率5%以上，纸巾点击率9%以上，童鞋点击率7%以上，女装高客单价点击率3.5%以上。

这个点击率的商家其实很好做。

只要技术不太差，基本可以做到。

但是，图片是要花钱的。

很多商家看到后台总希望通过关键词竞价来改变点击率。

这种想法是极其错误的。

很多时候，很多模式和产品的点击率并不好，不适合大市场。

基本上是死图。

就算我们运营，也没办法做到，比如女装点击率0.3%，纸巾点击率3%，童鞋点击率1.2%，床垫点击率2%。

连上帝都无法给质量打分。

这时候我们该怎么办？

虽然要花很多钱，但是要重新拍，不重新拍就换产品，当然创意画面也要优化。

其实图片决定了70%的成败。

第二点可能有点混乱。

“关键词在一定预算下合理分配当前流量”很简单。

质量评分的核心是点击率。

其实这就意味着点击率高的词分配的流量多，点击率低的词，流量少或者没有流量。

最后是流量结构稳定(此时直通车不需要太多调整，稳定流量结构即可)。

这个怎么控制？

其实是通过竞价和增减关键词来控制的，思路是1个点击率高的词，增加竞价(不要怕增加竞价)，2个点击率不好的词，干掉或者减少竞价，不断增加新词，给好词一个展示的机会。

在流量质量评分整体优化阶段，词测3必须优先考虑好词涨价，坏词降价4处于质量评分稳定、流量成本降低阶段。

点击率差的关键词下降百分比大于点击率高的关键词下降百分比(很重要，很多直通车在优化质量分后现阶段调整竞价时会崩溃)。

5有一个取舍。

这个时候点击率不行但是ppc很低。

每天点击量很大的词一定要删掉。

这是一个很重要的细节，这样的话会让你的车直接翻车。

最后，第三点，这一点很重要。

很多人喜欢在质量评分初期选择几个城市投放，点击率高。

当质量分数上升时，他们将推出更多的城市。

这个想法如果一天预算少于500是可以的，但是如果一天预算涨到1000，2000就不行了，因为当一天预算涨到1000，2000的时候，你想要的是更多的流量但是一些城市的流量，除非付出很高的代价。

否则直通车得不到很多流量，但这和我们降低ppc的总体思路是冲突的，不可行。

这时候我们就把显示屏打开，把其他城市加起来，但是这时候点击率结构和几个城市不一样。

之前的点击率努力基本都是白费，质量分数回归原型。

所以，当我们乘坐直通车的时候，往往会直接低于驱逐偏远。

这类关键词的流量结构稳定，很有意义。

最后给大家一个案例。

图2是我的汽车女装品类最难调整的。

加的话，11元出道的时候才秀出来。

后来我是怎么优化质量分的？

图3，图51，ppc下降。

地域和投放成为标准投放，发布会2个关键词从一开始的200个不准确的中删除，只留下6个准确的词，白衬衫女职业装，职业装女，商务装女衬衫商务白衬衫女......................................................................................................................................................................人群溢价50左右，使用助手，直接抢前三无线席位，实时抢席位，爆款方案，溢价25%。

虽然点击率没有增加多少，但是已经显示出来了。

这时候5块钱左右的流量成本还是很高的，但是基本上抢了助理之后，我就能赢了。

下一步是开始添加准确的分词。

其实后期基本不是调整关键词竞价，而是用时间折扣来控制竞价。

关键是交通结构保持稳定。

图6和图7都是细分的单词，每天增加10个单词，最后达到52个单词需要7天。

基本的ppc从5到1元，放大了。

虽然点击率还在2%左右，但在0.81.1流量成本区间内基本可以拿下2000元的点击成本。

通过中间的一些重复，也就是刚才提到的，有取舍，很多点击被删除，但是点击率很低。

当我的其他词花在1.6的时候，有一个大字blouses，点击率是0.92，但是你可以在0.6获得一次点击。

我的操作给这个词加了一个价，让它更显眼。

最后我们整体点击率从2降到1.2%，平均ppc直接到3元。

推荐:如何在短时间内给我们的素质打10分？

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