2023年淘宝直通车小白的几个简单优化操作
2023-01-19|04:30|发布在分类 / 跨境开店| 阅读：106
有时候，很多朋友刚加进去，马上就冒出了这句话。
说实话，我也不知道怎么回答。
这里我整理一下直通车优化操作的一些操作和技巧。
请入座！提高直通车点击率最基本的就是点击。
你花钱主要是为了买家点击进来，最终导致订单赚钱。
可以说，点击不好，直通车就相当于没油，动不了。
只有优化点击率，才能进行下一步，否则一切都是空的。
一般来说，我们有直通车计划。
我们需要哪些操作？
涨停的设置，交割平台的选择，交割时间，区域定向推广直通车四大设置。
1.我个人建议每日限额不低于50元。
虽然不同类别的点击价格不同，但是如果涨停太低，会影响效果。
小店不用优化太多种宝，操作一个就行，每天限额两三百元左右。
当然大店和那些天猫店都是免费的。
2.发射平台。
我个人的建议是直接在移动端推广，忽略PC端。
在PC端直接设置70%左右的异地折扣就不错了，其他的就不推出了，如图PC端。
3.推出时间看品类，基本上要求不是很高。
基本没有其他要求，除了精准的人群投放。
看品类。
4.发射区可以测试一段时间，看看哪个区转化率低。
可以关闭那个区域，在转化率高的区域加大投入。
有很多品类的产品在地域转换上还是有明显的差异。
比如夏天在东北还能卖羽绒服。
如果带去海南卖，肯定卖不出去。
转化率高对账户权重也有影响。
那么怎么看地区转化率呢？
可以在商业顾问访客分析里看一下，如图。
在商业顾问访客分析中，可以看到区域转化率明显。
广东、浙江、江苏、河北转化率非常高，重庆访客量第二高，但转化率连广东的零头都不到。
这样可以立即关闭重庆的投放，可以瞬间提高转化率，转化率高，质量自然提高。
5.还有一点就是设置人群溢价，一般游客20%的溢价就够了。
那些来过我们店的游客可以定50%，因为反复来店的游客购买意向很高。
人群溢价设置之后是关键词设置，这是一个很大的学问，也是很多商家非常头疼的问题。
开车初期多少关键词合适，如何选择关键词或者去哪里找，初期如何设置关键词？
其实就算是不开车的人也可以选择很多关键词，因为大家基本都知道和你产品相关的词都可以套进去，现在直通车会给你推荐很多关键词。
一般这些关键词都是先导入到文档中，手动筛选。
虽然有些也是直通车推荐的，但是跟你的产品差远了，会出现一些大的品牌词，可以马上删除。
不知道大家有没有注意到，一般来说，你会制定几个方案，每个方案都会设置很多关键词，但是每个方案中的关键词其实都是重复的，这样会造成资源的浪费和重复推广。
怎么才能避免这个问题呢？
你可以设立一个“X计划”。
当你想推广D计划的宝贝时，为了避免A、B、C计划中的关键词重复，你可以将A、B、C和关键词导入到X计划中，系统会自动为你叠加那些重复的关键词，然后你可以筛选导入到D计划中，日落X项目还有一种选词方式，就是直接用核心词找到长尾词，展开扩展词。
引申词如上图所示，一般你输入一个词，马上就会跳出一大堆引申词。
这些都是淘宝系统给你筛选的。
一般来说，有很多卖家使用这些词。
大话一般不建议你马上推广。
你想放弃还是利用它们？
可以用，但不要推，定个低价，看未来情况再调整。
一般长尾词非常适合一级卖家推广。
一方面竞争没那么大，另一方面流量更精准，省去了不必要的浪费。
当你设置了一个核心词，直通车会推荐很多长尾词和扩展词给你。
你可以根据多个维度来衡量这个词好不好，如下图。
有一部分点击率高，基本不转化，所以你不用这个词，因为很多词都是卖家在这个阶段刷的，那些点击和转化高的词可以保存和推广。
高点击、高转化的词要留着。
这是一些基本的单词选择操作，小白可以轻松处理。
接下来说说关键词竞价，关键词竞价主要分为两类，一类是大类竞价，一类是小类竞价。
对于大类，可以设置比进入移动1620的建议出价低一到两分钱。
比如进入移动1620的建议竞价是0.52元，你可以设置0.5元或者0.45元，因为你是一个大类，关键词很多，不要怕显示点击量不够。
当然小类高一两毛。
同理，测词或者推广也是有效的。
进入移动1620，建议竞价下一个推广图，这个比较重要，直接影响点击率。
推广图和主图是有区别的，不要混淆，但是可以直接测试主图作为推广图。
如果点击率不好，那么建议做一个新的推广图。
你一定要舍得花钱画画，因为这些表面是在花钱，其实是在给你省钱，为你以后开直通车省更多的钱。
对于那些不懂PS，没有美术基础，又不想花大价钱做一张宣传图的商家朋友，可以借鉴一下别人的宣传图。
他们该如何向他们学习？
一般输入你的产品关键词，下拉一个按钮比较热销，那些都是直通车推广的图片，如下图:什么样的主图其实点击率会比较高？
真的是千人千面，但是有一点可以借鉴。
开了这么多年车，你还是有一些直观的体验，比如女装，直接挂个衣架，弄个模特，肯定是后一种效果。
对于家具，可以直接拿床或者前期，新方案如何优化才能提高点击率？
可以参考以下操作:参考如果你是一个大品类，大卖家，有很多关键词，你该怎么办？
可以单独设立一个计划，把那些高点击、高转化、高质量分数的关键词放进去，集中优化地域、时间、人物、图片，让这个计划的转化权重最高。
这样有助于以词养词，提高账号权重！！之前有人问我怎么开黑车，其实很简单。
无非就是你的点击率不好，你的转化率不好，导致质量评分低，迟迟上不去。
然后我介入直通车点击，提高了转化率。
但我还是要说，我们做淘宝是为了赚钱，不是为了淘宝。
如果我们自己干预，实际上会适得其反。
我们需要的是找出问题，而不是掩盖问题。
点击。
如果转换有问题，你得找出问题所在。
明明做了一个很烂的推广图，还要强行点击。
你幻想消费者买单，认为这张地图刷到点击量前几就涨了。
其实在很多实践中，似乎这是一个错误的想法。
前期点击要求可能没那么高，那么中后期呢？
你能跟上吗？
说到底，黑车还是治标不治本。
本文《2023年淘宝培训小白的几个简单优化操作》由卖家信息编辑编辑创作。
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