直通车这样优化,绝对高ROI,低PPC

4月份这个行情继续上涨，多半是清明扫墓的结果。

捡钱的日子开始了，忙了几天。

今天我还有时间讲直通车。

直通车的理想状态无非是高ROI，低PPC。

秘密在文章的最后。

先说公式:ROI=直通车交易额/直通车成本(记住，是直通车交易额，不是全店交易额。

用全店交易额来计算的都是傻逼老板的人)。

投资回报率越高，意味着交易金额越大，成本越低。

也可以理解为花的每一分钱都达到最高产出。

成交量=点击量*转化率。

每个行业或者每个店铺的转化率都不一样。

但是没有太大的优化空间，所以我们假设是常数或者固定的，可以参考行业平均水平，这样营业额和点击量成正比。

点击越多，交易越高。

好了，这是下一个问题。

点击多了怎么让成本越来越少？

毫无疑问，在众多可以提高质量评分，降低PPC对质量评分影响的因素中，最主要的因素就是点击率。

所以，如果可靠地优化点击率，PPC低，ROI高，那么核心工作就是优化点击率。

这里我们说的是白色的车。

当然，黑车也是基于这个理论运行的。

而黑车是基于人为干扰数据，导致系统推荐流量不准确。

所以黑车只是做到了超低的PPC，同时ROI也是超低的，和忙天白扔钱没什么区别。

这就是人群标签导致刷点击失败的原因。

点击率应该是这样提高的。

影响创意点击率的因素只有几个:创意素材、关键词排名、标题、价格、交易次数、推广活动。

除了创意素材和关键词的排名，其他几个因素其实往往被买家忽略或者说没有那么大的影响力。

所以我们可以忽略它。

对于我们这些小卖家来说，除了模仿别人，不知道如何优化素材。

那么我们假设已经可以通过模仿做出一个还过得去的创意图，那么这个问题也可以忽略。

那么就只剩下关键词排名因素了。

众所周知，高点击率的排名可以通过高竞价来获得，而既然需要高竞价，就没有办法实现低PPC。

所以，这不是我们要谈的。

我们要谈什么？

当然是一种低出价高点击率高质量得分的方式。

高点击率的秘诀:近距离PC竞价、站外竞价、定向竞价、无线关键词低竞价、精选人群高溢价关键词、高点击率区域精准匹配、其他时间段低折扣竞价。

作者:久不尔君，擅长直通车、钻孔、展会推广，如有问题，欢迎随时交流。

请注明出处(本文转载于:http://tool.musicheng.com/news/article/272529卖家信息)

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