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    利用单品引爆店铺流量的操作步骤

    2023-01-18|09:34|发布在分类 / 多多运营| 阅读:50

    爆款本身在流量和转化上有很大优势,是我们的利润来源。



    此外,爆款还可以拉动整个店铺的人气,带动店铺其他产品的销售,从而让整个店铺活起来。

    那么,谁不想要爆款呢?

    答案肯定是否定的,我来和大家分享一下如何打造爆款。

    一、上车前准备新品。

    现在很多夏季产品应该都是新品,没有基本的销量。

    直通车推广之前,一定要想办法做好基础销量和评估,这样推起来才会更有效果。

    零基本目标:销量100,高质量好评30,高质量打印10。

    如何达到目的:至于大家都知道的方法,我们是有默契的,但我不想在这里解释。

    再来说说其他破零的方法。

    比如微淘平时推广积累粉丝的话,可以每天发新品信息,用优惠打动客户,比如前十免费或者半价。

    第二,刺激老客户购买,老客户有一定的忠诚度,会很容易对产品给予很高的评价,然后可以用返现的方式鼓励消费者印图。

    当然,图片必须是高质量的。

    如果他们不好,最好不要。

    前期为了破零做好亏损的准备,实现破零计划的目标。

    你有一个损失预算。

    做好点评返现要注意以下几点:①客户必须给出满分5分的点评,20字以上的点评,3张以上的高质量印刷品。

    只有满足了这些条件,他们才能返现。

    在产品页面上把活动描述清楚,避免以后产生误解。

    ②活动一定要限购。

    为了避免同行恶意拍照,需要保证有天然需求的客户下单购买。

    ③让客服实时跟踪物流信息,主动与消费者电话沟通,保证收到产品后的满意度,督促买家尽快完成优质优惠的打印,并承诺现金回馈。

    奖励返现可以快速积累好评记录,提高店铺的DSR评分,可以很好的维护产品。

    后续评论和打印的数量对后期产品转化率和权重的提升有很大的帮助,也能引导消费者下单,赢得客户的信任。

    后期不会因为个别差评而严重影响推广效果。

    二、上车前做好人群定位准备。

    你要卖产品,首先要了解你的客户,这样你才能对你的产品人群做更精准的营销和定位,你才能打好每一枪。

    你可以利用淘宝指数、商业顾问、数据魔方等工具,分析你的目标客户的年龄、性别、工作、爱好、星座运势、消费能力等等。

    三、产品优化:产品详情页优化和卖点提炼:通过以上人群定位分析,可以更好的了解目标人群,从而分析客户的购物心理,有针对性的对详情页进行阐述和文案内容的编辑。

    详情页的布局:①单品或店铺营销活动,这个可以放在第一屏,这样可以快速抓住顾客的眼球,让他们有兴趣观看。

    ②相关或搭配产品推荐。

    有人说相关推荐会分散买家的注意力,分流促销资金的流向。

    事实上,很多买家即使看到相关销售也不会立即浏览其他产品,只是在对进店的产品失去兴趣时才会去看其他产品。

    如果没有其他产品的推荐,流量会跳转,适当的相关推荐可以促进推广效果。

    省油宝试点版有明确的数据。

    我们可以通过直通车的间接转化数据,更好的匹配相关销售,提升整体销量。

    ③产品尺寸说明和试衣尺寸介绍。

    有尺寸的产品一定要在明显的地方说明,避免了大量询问尺寸问题,导致客服工作量增加。

    尺码试衣可以让买家更加了解自己适合的尺码,减少因尺码问题导致的产品售后。

    ④模型图,产品平铺图,平铺图是买家收到的商品外观。

    场景模型绘制可以让买家有带入感,大致了解产品背后的效果。

    应该多角度多色彩的展示,客户对其足够了解才能产生更多的兴趣。

    ⑤产品卖点介绍,不是任何功能都可以作为卖点。

    如果把产品的所有特性都描述一遍,再多的描述都是没用的卖点。

    强调一个产品最重要的功能性卖点是,只有你自己独特的优势才能称之为卖点,这是区别于其他产品的。

    ⑥产品细节展示,功能描述,细节让客户更加了解产品,通过细节展示向买家展示我们更加精湛的做工和品质。

    ⑦品牌介绍和售后说明。

    如果专注于打造自己的品牌店,可以在页面末尾介绍一下品牌的发展历史,让顾客有更多的信任感。

    售后服务的讲解让顾客购物完全没有后顾之忧,体现了店内服务至上的良好态度。

    四。

    产品预热前的准备工作做好后,产品进入预热阶段,直通车精准引流,间接导入店铺现有主推流量,利用店铺前海报和店铺招聘部分,直通车付费引流,集中牵引店铺内部流量。

    通过对直通车数据报表的分析,确定产品的引流和转化能力。

    对店宝面试排名、店内关键词搜索、客户咨询主要问题收集、成交率变化等进行深入分析。

    通过这些数据的反馈,决定这款产品后期的推广趋势,知道下一步的优化方向。

    这个问题还有疑问的话,可以加幕思城火星老师免费咨询,微信号是为: msc633。

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