为什么你的直通车拉不动搜索流量?
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 成功案例| 阅读：58
关键词:搜索流量、直通车适用行业:全行业适用卖家规模:不限。
很多人有一个误区，认为我已经花钱开汽车了。
为什么还是没有自然搜索流量进来？
首先，我们来纠正一下。
直通车只是一个付费的引流工具。
我们可以通过直通车纠正人，引流，拉搜索流量。
但是直通车没有办法直接拉搜索。
全靠直通车的拉力来影响搜索流量。
直通车如何带动免费流量？
直通车依靠关键词获得点击，然后依靠宝贝的内功形成收藏、购买、交易等一系列操作。
在这个过程中，我们宝宝的竞争力开始增强，直通车的权重开始增加，展示量开始放大，从而产生更多的点击。
这就是开免费流量的原则。
你的直通车目前拉不到搜索流量的原因是:直通车权重太低，展示量太少，点击少，成本高，有的车根本烧不出来，或者平均点击单价很高，导致点击很少。
自然搜索流量的点击率和无意义烧车的直通车点击率相互影响。
如果我们自然搜索的点击率很低，而点击率很高，那么组合起来你的点击率就会降低，搜索不动很正常。
直通车转化率达不到行业平均转化率标准。
影响直通车权重的因素:点击率、收藏、追加购买、成交、间接成交、ROI等。
初期增加直通车重量的基本操作。
1.不建议新品直接上车开始推广，因为新品没有数据，所以加权很慢。
2.直通车的点击率越高越好，点击率取决于主图，所以衡量主图的高点击量非常重要。
一般保证点击率是同行的两倍以上，点击率会影响后期流量。
3.直通车的质量评分会影响PPC，也就是平均点击成本。
只有质量分上升到10，才能降低PPC，花同样的成本，才能获得更多的呈现，更多的流量。
这里有一个快速得分的实用技巧:1。
新图展示量要在2000个以上；2.选择58关键词，长尾核心词，或者宝贝引流词，选择引流效果最好但是转化好的词，避免和我们的搜索竞争。
其次，也可以选择关键词点击率高于行业1.5倍的词；3.关键词命中数大于50；4.人群的点击量应该很大。
只要直通车保证这个数据量，就能快速得分。
但是要保证几个关键词点击量要一般，不能只有某个词有点击，其他词没有。
4.圈出产品的精准人群。
精准的人群可以给我们带来精准的流量，建议上车后打开人群。
根据人群业务人员中的访客分析，如果有专业版的市场，也可以直接在人群画像中看到。
准确度比较高，可以直接放进去。
可以多做一个人群测试，除了系统为我们选择的宝贝目标人群、门店目标人群、行业目标人群的保费。
也可以在基础属性人群中测试人群来圈定店铺中哪个人群是我的精准人群，进行人群测试。
采用两两结合的方法，结合性别+年龄+类别笔单价。
一般在测试的时候，会设定5%到10%的溢价进行测试。
结果那个人群的点击率和转化率数据都不错。
如果数据不错，我们可以提高这部分人群的保费。
如果数据不好，我们可以删除。
其次，增加了一个新的功能，优质人群拓展，优质人群拓展:人群拓展提供了扩大种子人群量级的功能，兼顾了人群效应和规模。
商家可以选择一些效果较好的精选人群(除了智能人群、喜欢店铺新品的访客、喜欢类似宝贝的访客、达摩人群、店铺高价值人群、天气人群)作为种子人群，通过搜索种子的类似人群或者添加种子人群的热搜词来扩大种子人群的覆盖范围。
也就是说我们对自己的人群进行了非常精准的细分，这可能会导致进来的流量比较少，所以我们的精准流量是非常有限的。
高质量的人群拓展功能会帮助我们放大我们圈定的人群，然后我们会根据自己设定的出价来观察表现。
如果数据显示良好，也有助于我们获得精准的流量。
如果数据显示很差，成本不低，可以直接删除。
3.人群溢价，重点是根据产品客单价的特点选择人群溢价。
如果我们的产品不受品类群体的影响，保费稍微低一点也没关系；如果是小众产品或者高阶产品，就要高溢价锁定人群，获得精准流量。
比如我们产品的客单价是2000元，那么这个时候，我必须为高阶人群支付高溢价。
精准的人群和精准的流量增加了店铺的转化率。
4.数据爬坡直通车要想带动自然搜索流量的增长，必须有数据的爬坡，必须有点击量的上升趋势。
今天的数据比昨天的好，昨天的数据比前天的好。
这些都可以通过控制每日涨停增量来控制。
其次，转化要呈递增趋势，否则没办法带动搜索流量。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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