怎样做出低成本高点击高转化的钻展创意图?
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 淘宝软件| 阅读：42
说到淘宝推广，就不得不提钻石展位的推广。
淘宝钻石展位相比淘宝培训有以下优势:首先，淘宝钻石展位推广位多，展示位可大可小。
促销员可以根据自己的推广需求选择合适的岗位。
其次，淘宝钻石展位影响力较大，包括很多淘宝站外的广告位，如腾讯、新浪等。
最后，淘宝钻石展位和直通车最大的区别在于，它可以针对老客户和潜在客户，这使得它在店铺活动和网购中占据了更大的优势。
一、创意图的重要性淘宝钻石展台作为一种线上推广方式，使其与线下推广有很大区别。
一般网上消费者最多三秒钟就会看到你的广告，如果你的广告在前两秒钟内不能引起消费者的兴趣，基本上消费者是不会点进去看详情的。
无论是淘宝直通车还是淘宝钻石展台，一开始都是通过图片和图片上的文案来吸引消费者的眼球，所以好的图片，好的文案就行。
比如淘宝钻石展台的两张创意图，都链接在同一个登陆页面，一张点击率8%，一张点击率2%。
那么按照千场演示的收费原则，显然点击率高的点击单价会低很多，会吸引更多的潜在客户进来。
可以说创意图是淘宝钻石展位的灵魂，创意图的好坏直接决定了你的投放效果。
那么如何做出一张点击率高，点击单价低的好创意图呢！以男装为例。
其他类别基本相同。
下图均摘自创意库:上图创意点击率3.23%。
这张创意图的点击率远高于上一张，点击率为12.16%。
这两张图片有什么不同吗？
如果你是消费者，你更愿意点哪个？
反正我会选择点击第二张创意图。
首先，第二张图的画面颜色和布局看起来舒服干净。
其次，第二张图的文案更有说服力，更优惠，给人一种趁早掏钱的紧迫感。
2.如何做出好的创意图片(1)再好的文案，也需要好的图片，就像好马配好鞍一样。
如果文案不错，但是图片排版不好，配色不舒服，或者像素很低，那就没人会点击了。
好的图片请参考以下几点:图片整体颜色不要超过三种，字体不要超过三种。
图片像素应该是绝对的。
如下图:对于新手来说，刚开始的时候，可以找一些点击率比较好的创意，模仿一下。
平时逛淘宝的时候，会有意识的收集一些自己认为不错的创意，这样时间长了，就会逐渐提高制作创意地图的水平。
必须注意的是，创意图的风格一定要和自己的店铺一致，否则即使因为创意图的吸引点进去，也会发现里面的内容和创意图不一致，失望而归。
(2)如何写好文案。
好的创意图片能吸引更多人点击进来，好的文案能画龙点睛，润物细无声。
首先要做的是分析店铺用户人群，了解消费者，了解pc端和无线端用户的浏览习惯和行为特征。
我想定位什么样的人，我有什么样的需求？
比如金太太摄影是从事摄影的，其重要业务之一就是婚纱摄影。
如果淘宝钻石展位订婚，其人群定位是22-32岁正在恋爱的年轻人。
这些人属于8090后，消费观念相对开放和先进。
再者，要分析这些人对婚纱摄影的需求，比如他们对旅行摄影或者韩式的偏好。
上图点击率达到11.16%。
文案是针对准备结婚的新婚夫妇的。
新婚夫妇一定要戴戒指，两个人会幸福地生活一辈子。
上图中的文案，既展示了自己产品的美，也指出了消费者的需求。
想不点击率低都难！好的文案也应该讲述有利的事实。
这个产品有什么优点？
性价比高在哪里？
价格优势是什么？
所以不管你的文案如何，如果你的产品确实有优势，是时候突出优势了。
上图强调了自己的店铺是七年两个金冠的优势，点击率18.23%。
(3)创意制作流程第一步是挖掘产品的优势和卖点，为文案的确定做铺垫，然后是产品图片的选取(可以参考淘宝钻石展台创意排名数据库中点击率高的创意图片)，然后是文案和模板图片的组合，最后是创意形式的创作。
接下来的任务是将创意需求表交给艺术家，等待艺术家完成他们的设计。
(四)创意优化什么样的创意图好？
我们说了不算，最后还得交给数据来检验。
因此，创造性地图的测试和优化是必要的步骤。
具体优化步骤如下:前提是所有创意图都放在同一个资源里。
接下来选取近几天创意地图的数据(至少8000多场演示)，分析该资源下不同创意地图的点击率，按照点击率由高到低排序。
如果遇到点击率差不多的创意图片，多观察几天，再抓取数据对比。
最后，以相同的方式分析下一个资源位。
除了把点击率作为一个维度来衡量，我们还可以根据每个创意的集购数据来计算集购成本，还可以按照高低顺序来筛选创意图。
总结:创意地图的点击率不仅受创意本身的影响，还受针对性人群、展位、出价、区域、时间等因素的影响。
其次，不同类别的点击率会有所不同。
女装品类的平均点击率会高于其他品类。
我们要做的就是把点击率提高到高于同行的平均水平。
只有对所有创意形象进行测试后，才能知道哪个创意形象更受欢迎。
前提是要做出足够的创意，才能衡量出点击率远高于平均水平。
不要想当然的认为这张图肯定是好的，因为这只是基于你个人的审美，但实际上大众审美往往和个人审美不一致，所以一切都要以最终的测试数据为准。
最后，下面是制作创意文案时需要注意的几点。
比如不能有夸大的虚假文案，比如质量最好，全国最低价，顶级之类的。
不允许出现未经授权的明星、国家领导人图片，低俗色情图片或文案。
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