2023年直通车进阶玩法、钻展落地玩法
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 多多运营| 阅读：112
在中国，有一种说法:农历新年结束一半，也就是说，农历新年在元宵节后结束。
在此，韩建祝大家元宵节快乐。
所以今天给大家分享一下直通车游戏和钻秀游戏。
从去年开始，直通车从单纯的竞价排名升级到直通车人群，直通车越来越人性化。
然后，直通车的操作方法有很多，我也一直在分享一些操作技巧。
今年整个直通车游戏越来越精细化，越来越注重产品的用户体验。
很多销量大，营业额高的卖家，总是自己策划策略，控制产品，直通车，拿到好的交易。
而我从玩车开始就一直在一线练习。
去年双十一男装店双十一天预算100w，全店产量3700多万，年销售额过亿。
所以我很了解卖家和朋友的需求。
由于去年10月份有上千辆直通车，显然转化收藏和购买图片很重要。
当然，点击量很重要。
增加的“转化”(包括收藏、购买、交易)因素让现在的直通车更有竞争力。
以前开车条件:两星现在一星能开，那么竞争是不是加大了？
直奔主题:17岁冷剑带你玩直通车，直通车低价玩法。
1.第一天，找出你家宝贝的5到10个二级关键词，查看这些关键词的行业均价，以最高的为准。
然后，建立计划，正式成立。
优化删除后，加200字，平均竞价的三倍，每日限额400元。
标题是4个相同的，然后是4个不同的创意图片。
2.每日限额500元，检查计划权重是否增加。
如果涨了，第三天去掉点击率最低的两张车图。
如果不涨，第三天再做这个调整。
3.每日限额600元。
烧好后，调整价格，将价格设为所选价格的1/4，并贴上标签。
然后筛选想法。
最后只能留下一个点击率最高的创意。
4.从这一天开始，每日限额500或600元。
如果经济能力高，可以每天增加100元，联系4天，直到第7条每日限额1000元。
5.再烧34天。
此时因为无线端首屏天然的高点击率，计划权重已经连续7天，是行业平均水平的1.5倍以上甚至2倍以上。
这个时候重量会爆炸。
一般第3、4天会是10分。
第7天结束，不管什么词，第一个都在2元以内。
第一个7天周期结束。
6.拖价格。
前3天每天减1毛。
每日限额为500。
7.连续3天，每天减1毛。
如果买入价还在1元以上，那就继续调整到1毛钱一天。
低于1元的，每天减5分钱。
最少75美分。
8.这时候已经把出价降到1元以内的人，溢价300%。
平均PPC理论值在3元以内，一直卡在第一屏。
实际出价都在2元以内。
第二个7天周期结束。
9.对于大多数品类来说，不到两周就能达到上述效果。
一般13天左右就能搞定。
10.最后3天，拖动折扣，用2天时间拖动折扣到5折。
拖到最后一天溢价，低至150%。
11.对于任何类别，最高实际点击付费，1元，前6张卡，前3张卡为7.8美分。
12.从计划中精确匹配关键词。
至此，你可以保留你的卡至少一个月，每天充值。
后期维护，视情况而定，可以时不时上调5毛钱，也可以下调5毛钱。
如果后期不降权重，钱还是会烧得很快，折扣最低能拖到7折。
不能低于这个值，会把计划拖死。
一般35%应该不会耽误。
13.原理是利用无线端的点击特性，用真实的自然流量刷点击率，出高价，连续7天爆计划权重。
使用贴标方法精确匹配，提高生产比例。
通过拖价格来降低PPC。
14.竞价，可以操作三个选项:时间折扣、人群溢价、关键词竞价。
优先关键词竞价，调整时间折扣，最后调整人群溢价。
17年钻展，低成本引流打造爆款秘诀。
所有的方法都来源于实践，很多人都会遇到这个问题:比如你点击单价要求0.8元的流量，一些有经验的交易者可以得到0.1元或者低几分钱。
为什么？
和你的技术无关，而是有经验的交易者知道的时机！你要记住钻展的一个规律:“钻展的竞标讲的是展览，出价越高，能买到的展览越多，质量越好。
换句话说，玩的人越多，成本越高，玩的人越少，成本越低。
”这也是很多高手喜欢半夜打钻展广告的原因，因为玩的人少，成本低。
一年之中，哪些时间点玩钻秀的人比较多？
比如年中促销、双十一促销、双十二促销、年货节促销等。
，这些时间点的钻石展多吗？
更多！所以成本是最高的！买流量不容易。
也是大促的时候。
背道而驰的死记硬背是没用的。
什么时候玩钻秀的人少了？
钻秀玩的人少的时候，流量绝对是最便宜的！去年，“黑钻石”这个词很流行。
江湖上关于黑钻刷点击获取流量的各种传言，很多都是空穴来风。
一个朋友也问了我同样的问题，我回答:“钻秀本来就是用来获取低成本流量的。
玩的人越多，成本越高。
玩的人越少，成本越低。
换句话说，在春节大家都放假的时候，即使你投放第一分众，针对自己的店铺人群，即使付出很低的价格，仍然可以获得几毛钱的流量。
”这句话不是基于我自己的想象，而是我花了很多推广费用烧出来的宝贵经验！今天只是第一个月的开始。
我会给你看我的一个学生输入的数据。
就是0.19元的点击单价是第一分众针对自己的店铺人群。
如果是在正常时间，点击单价0.8元！这里有什么问题？
1.交通不太拥挤。
要是一天有几十万就好了！2.如果转换不好怎么解决这两个问题？
1.流量不多。
因为他的投放是自导自演的，针对的是自己的店铺人群。
店铺本身人就不多，所以店里人也不多。
如果换成一个兴趣点或者一个群体或者一个一般的投资，可以得到很多的呈现！也可以根据自己推广产品的情况进行筛选，比如时间和地域的选择。
比如dmp标签的筛选！有的店铺体积大，独立朝向就够了！投标成本:自我定位，兴趣点，群体，一般投资2。
其中一个转换问题和创意图有关。
因为费用便宜，这个时间段也是贴图的最佳时间段！一个是与登陆页面相关的。
1.产品风格。
产品风格要分类，尽可能迎合淘宝主流人群。
去年不是很多低价热门款都是钻展出来的新爆款吗？
这些爆款主要是抓到了这个规律，正常时间维护评价和优化页面，保证转化率！到时候大量烧钱，用低价流量冲洗产品！这就需要你规划出一年中哪些时间段玩的人比较少？
然后，要提前做好布局，多选择一些风格来策划活动！一个流量进店，尽可能让他有更多的选择。
二是购买理由充分，比如新品，我们可以以“提前享受春季新品”为借口引导其购买。
第三，活动氛围要足够简单，不断重复购买的理由。
比如主图，在每个宝贝页面上重复一个购买理由。
平时要多收集下载这些活动页面，想做活动的时候可以自己改，变成自己的宝贝。
时间选择合适的登陆页面，宝贝风格给力(回归产品本身)和客服的指导。
这是整套完整的登陆实施计划。
从低成本的流量获取到转化，很容易获得流量。
关键是要保证转化！风格的选择也是为了更好的保证改造效果。
女装就是这样。
想起来真的很难。
别人度假的时候，就是我们突破的机会。
等别人上班了，我们有了基本的销量，再正常推直通车或者其他推广方式就能有足够的胜算！竞争的本质就是和别人拉开距离，解决好自己的基础销量问题，优化宝贝详情页面，让宝贝详情成为锦上添花。
否则，你再怎么优化，也没有效果。
再报一两个官方赛事，然后稳住这个赛季，做好下个赛季的打算！不如培养自己的老客户鱼塘，拥有自己的客户群，多折腾活动，培养自己的影响力。
这样才能有自己的主动权，抓住优势！不会这么被动！分享一个自助策划的观点:无论做什么活动，裂变分享还是抢购活动，目的都是引导他人行动！我发现，直接影响活动效果的因素之一就是“自我影响”，就像我在朋友圈里发了和你一样的活动信息。
我们发的文案内容是一样的，但是为什么我发的比你好？
因为我们两个人的影响力不一样，影响力就是信任的建立。
仅仅有几千或者几万的流量是不够的。
人在流量后面，我们还是要和人发生关系。
这种关系不一定是牢固的。
很多时候，为你买单的不是很了解你的亲朋好友，而是地位高于弱者的朋友。
得到你付出的价值，和你做爱。
而是那个未曾谋面却信任你的人。
所以，运营就是折腾！是什么产生了这种信任？
答案是“高频互动”。
通常多沟通，多分享，多和陌生人互动，多奖励礼物，多摩擦，都是建立信任的好方法。
举个例子，如果一个客户在购买了一个产品之后，通常会出现问题，但是你可以很轻松的解决，并且给他一个满意的解决方案，那么这个群体的信任度就高于那些单纯购买了你的产品，没有任何接触的客户。
我们在做店铺运营的时候，会刻意在这些环节中加入“互动环节”，比如客户回访，解决他们的问题，搞活动营销等等。
，并刻意设计一些与客户发生关系的环节。
一句话:“运营就是折腾。
”运营就是做事！有客户群就麻烦了！完了可以赚大钱！“流程可以复制，产品价值可以创新，但影响力的打造需要沉淀！以此文为起点，希望对你有所启发，给你不一样的格局！本文《2017直通车进阶玩法，钻展落地玩法》为卖家信息原创稿件。
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这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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