店铺如何在变化多端的淘宝中生存?
2023-01-18|09:34|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：66
众所周知，淘宝的规则会一直变化，这是每个卖家都无法阻止的。
但是要想在淘宝的大环境下生存，就必须根据淘宝的规则不断做出调整。
那么，2023年以及未来一两年，有哪些变化值得大家关注？
1.淘宝更注重复购率和客单价的提升。
在这个前提下，平台要想进一步提升销量，只能从影响销量的另外两个指标入手:客单价和复购率。
这两个指标的实际意义:你可以将每一个流量的价值最大化，也就是变相增加给淘宝的流量。
一个客户只来买一次，流量和很多次不一样。
所以可以预见的是，2023年以及未来几年，如果谁能在复购率和客单价上有更多的突破，淘宝将会支撑更多的流量。
这里可以提两点建议:(1)关于提高回购率的意见。
无疑，这是对老客户营销的重视。
对老客户的营销不是简单的给老客户发短信，只是发旺旺信息。
你需要根据自己店铺的实际情况做好以下几点:建立客户档案。
客户什么时候买的，买了什么，买了几次，客户的基本信息？
这些都是最好的建立。
也有很多软件可以实现这个功能，但是你可以用EXCEL来解决这个问题。
比如你是卖茶的，那么你就可以建立这个客户对茶的喜好、喝茶频率等等的档案。
，便于营销。
电话老客户的效果最好。
至少目前来看，电话销售的效果比短信和旺旺要好。
(2)关于提高客单价的意见。
这里主要的工作是相关销售一定要做好，相关销售要用推荐的方式做，而不是简单的罗列。
比如卖衬衫的，自然可以在详情页推荐鞋子、休闲裤、配饰等等。
这是淘宝希望看到的。
这不是网络名人的套路吗？
2.你可以养活自己。
其实从商业发展的整体规律来看，应该是这样的。
淘宝发展初期，需要在流量上扶持各种卖家，但不可能一直扶持你。
总要慢慢学会养活自己，也就是自己能吸引流量。
所以，17年我一直在说，谁能吸引精准的站外流量，谁就能得到搜索引擎更多的支持。
除此之外，还有内容营销的实力，你一定要重点关注，比如微淘、淘宝头条、淘宝直播等。
你一定要把这些平台和流量渠道玩好。
站外吸引引流方面，有很多平台:比如各大网站，微博等。
，未来还会出现新的工具。
3.加大力度培育新品淘宝肯定会这么做，原因有二:一是让消费者有新鲜感，觉得淘宝真的能买到好东西；二是尽可能让更多的宝贝和卖家参与到淘宝平台的建设中来。
如果把流量都给了一些旧货和卖家，会影响平台的健康发展。
然后你需要对新产品有一个清晰的认识。
淘宝上有两种新品。
一种是所有店铺只要是新宝都叫新品，店铺里都可以叫新品。
还有一个新的平台产品。
这种宝贝在平台上没有同款，或者同款很少，所以一开始会给你一定的流量支持。
当然这个支持会根据你店铺的实际情况，比如你的品类，你的店铺级别等等来给予。
当然，在给你支持的时候，一定要能抓住机会，也就是在支持期内一定要表现好。
在这里，淘宝会重点关注你扶持期间的几个指标。
首先是点击率，也就是你抓住机会的能力，其次是转化率，老客户复购等等。
那么，淘宝会做什么来支撑你的流量呢？
主要有两个渠道，一是通过关键词，二是通过下架时间。
所以我一直说，做淘宝的时候，不要忽视基础优化，因为这样会给自己增加机会。
比如选择长尾词的优化，比如货架的时间段，比如新品的优化等等。
4.DSR分数的趋势权重将增加。
我们知道，在过去的几年里，一方面，淘宝非常重视销售的知名度，另一方面，一些违规操作更容易影响DSR评分。
因此，DSR分数在影响商品的自然搜索排名中具有低权重。
然而，随着淘宝的各种改革，DSR分数的权重逐渐增加。
但由于DSR评分是动态变化的，单日的涨跌一般不会影响商品的自然搜索排名。
真正影响排名的是DSR得分的趋势权重。
什么是趋势权重？
保持上涨或下跌变得更加重要。
我们测试了很多品类，基本有效。
5.关于销售的影响，我们都知道淘宝不显示交易记录，但是我想告诉你，不显示交易记录不代表销售权重没了。
相反，我觉得销量的权重肯定会有，而且不低。
为什么？
因为你觉得，当初展示交易记录的时候，有些买家会因为从众动机而购买。
但是现在不展出了。
如果销量数字还是很好，说明这个产品真的很好，而不仅仅是从众效应。
6.虚假交易查处越来越严，不多说了。
无论是平台还是国家政策，这个信号都特别明显。
这样对更多买家有利，对更多卖家公平。
7.平台越来越商业化，更注重产品，更注重服务，更注重买家的体验。
这些都是商业的本质。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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