2020中小卖家如何对店铺定位??一个简单的公式告诉你!!!

不知道有多少商界朋友能看懂这篇文章！大家好，我是夏薇~今天我就来说说淘宝(天猫)自古不变的配方！我在淘宝(天猫)工作过，也玩过淘宝(天猫)。

基本上只要是我在淘宝一年以上的生意朋友，基本都知道淘宝(天猫)的一些配方。

但是这些公式应该如何应用于商店呢？

如何用一个公式分析别人的数据？

虽然很多市场有很多第三方插件可以一键显示！但是我觉得这个公式还是需要熟悉的！销售额等于多少？

销售额=访客*客单价*转化率这是淘宝(天猫)的恒父公式！那么只有想让店铺有高销量和牛逼的销量才重要吗？

访客，客单价，转化率。

看到这里聪明的商家朋友，应该会想到如何提高访客和转化率，所以客单价就不提了。

是不是有种恍然大悟的感觉！往下读，慢慢一步一步分解公式。

来访者，先放一边吧。

先说转化率=买家/访客数。

不要好奇这是什么类别。

转化率多高都没问题！！！资源好，产品好！而是关于转化率的任性细节:我们可以从转化率入手？

事实上，提高一个产品的转化率有相当多的因素。

先说产品主图的评测细节。

问问大家DSR(这里指的是宝贝的营销评分，不是店铺的动态评分)。

销售价格SKU图片和SKU量活动推广客服店铺口碑人群市场需求(季节)老客户营销，联盟营销，这些都能影响宝贝的转化率。

自己买的商品，你会怎么选择？

先看主图，看销量，看价格，看评价(还是看差评)，看细节，看细节，看大家的问题，最后问客服！不是这样的过程！所以我们要做的就是把这些做到最好，呈现给买家，看看我们的转化率会不会大大提高！主图细节，一张细节图，一张全款优惠图，一张活动促销图，主图的特点都在这里，找到客户的需求并展示出来，让他更了解产品。

这样，交易将被进一步评估。

给宝宝评价的时候，不要长篇大论。

最好不要写一件衣服作为例子。

举例说明买家的担心，比如褪色，起皱，起球，水洗，缩水。

用这样的关键词写一个评价肯定比一些白评价好很多。

细节和主图细节评价细节和买家的担心差不多。

一一举例。

要特别注意这些买家的担心。

一定要在详情页前面展示出来！不要把它展示得太靠后。

很多买家不会滑到底。

基本上只看前面几个细节！具体问大家。

具体问大家。

它也用来表示安排。

买家可以提问。

商家可以自行回答。

已经买过宝宝的人也可以回答！(如果不知道在哪里展示，可以直接点开一个宝贝。

链接底部会有一个问题选项！这里更重要。

)DSR SKU活动，客服，这些能做到最好就尽量做到最好！剩下的指标基本都是一些对店铺健康的被动改造，基本不需要优化！访客=曝光率*点击率记住这个公式，只有访客才能转化为销售额。

没有访客，剩下的都是狗屁曝光。

除非只是几个小时，否则怎么曝光最大曝光？

如何提高产品曝光率？

有哪些渠道可以快速曝光产品？

在这里，我自己整理总结了一点曝光。

付费和免费两种曝光有哪些渠道？

直通车秀直播淘宝超级推荐免费等一系列推广工具和付费活动有哪些渠道？

手探搜索手探首页猜你喜欢其他店铺免费的其他手探商品(这个今年才更新)和站外其他免费活动。

有哪些影响曝光度的指标？

其实影响产品曝光的还有很多小细节，比如:标题有没有问题，宝宝的健康类别有没有放错等等...影响点击率的因素有哪些？

主图价格销量主图吸引能力主图文案主图拍摄角度这些都可以提高主图点击率，符合合适价格的人就会点击。

这些都做好了你还怕没销量吗？

客户单价，产品自身价格，店铺定位，拓展产品线，产品自身价格，成本+人工+利润=产品单价(中小卖家定价)。

商店定位一般都是这样。

需要调查市场自身的产品风格和价格，市场是否有需求，市场饱和度有多大。

最简单的方法就是找同款，找同行分析他们的数据。

这里仅供参考(你也可以在市场上看上一年的数据，但是淘宝(天猫)每年都比较数据...你懂的)店铺的产品线是什么？

以女装为例。

t恤、短袖、短裤、皮带、帽子、袜子、夹克等.....这些都是有产品线的店铺。

他们怎么能不把店铺经营好呢？

你应该看到过一些同行的店铺，拍照风格的产品价格都很统一，价格区间也不大，感觉很舒服，想买。

即使你正在搜索一件t恤进入商店，但你看不到t恤，你可能会购买一些其他产品。

这是一个布局良好的产品线的恐怖之处。

你可以分析那些产品线铺设得很好的店铺，看看他们的浏览时间，深度浏览，关联的营销数据，销售数据。

其实我感觉你更感兴趣的是转化率和客单价！俗话说，任何事情做到极致，总会有回报的！做淘宝(天猫)也一样！做到了极致的转化因子和访客因子，还有兴趣刷单吗？

你还在考虑黑客吗？

你还对黑车感兴趣吗？

你对黑钻石还有什么想法吗？

学无止境！而是学习对自己有价值的东西！总觉得今年淘宝(天猫)的主流是产品，什么都是辅助工具！为什么那么多生意上的朋友违规被降职扣分？

人为什么要找资源？

你为什么去找买家？

找物流的原因？

为什么不去找产品的原因呢？

你为什么不找商店？

换了一个又一个资源就像治病一样，治标不治本。

今天就到这里吧！欢迎大家讨论问题。

你可以根据你的问题来决定下一步写什么。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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