做好这三点,才能算是能开好直通车

2023-01-20|20:28|发布在分类 / 多多运营| 阅读：36

很多人开车进沟是因为没有把握好方向盘。

好的直通车，关键是要有大方向。顺便说一句，那已经接近成功了。本期就来说说开好车能做些什么吧。下面从以下三点具体说一下。说到直通车点击率，我们会问哪个好。这个问题当然是基于直通车本身。不同类别的点击率要求也不同。这里分享一个小技巧。可以通过类目的大词来看流量分析，关键词点击率是多少，细分无线和pc端，当然是根据自己店铺的需求。有的店只做无线终端，只看无线终端。点开直通车分三种。这是我从现在开始的常见故障，供大家参考。

1关键词点击率关键词点击率这个主要讲的是在关键词质量评分上的体验。有了高质量分，我们就可以竞价更高，排名更高，点击率也会更高，因为排名越高，点击率就越高。然后要求我们选择一些得分高的单词。这里规划力的重要性高，给的基本点高，可以节省一段时间用于提基本点。

那么什么样的基础分高呢？

总的来说，那些自然点击率和购物车比较好的宝宝，原创分比较高。高分可以提高竞价，获得理想的排名，提高点击率，带起来点击反馈。直通车加关键词之前是连锁反应，所以培养持续稳定的关键词至关重要。直通车本身就是一个完美的过程。添加计划关键词大家都知道要添加高分的，这样会有更多的机会提高计划的点击率。可以根据宝宝的情况选词。方法很多，这里就不一一列举了。我个人喜欢用系统推荐和下拉框词。

2直通车创意图片点击率直通车创意图片点击率，这是直通车的核心部分。有人会说，直通车上图可以省一辆车。这并不夸张。点击率高，直通车权重上升快。但在2023年，这个理论似乎失效了。图点击率高，权重不一定高。

这是为什么呢？

我在运营几百辆车的时候，发现有些车的点击量不是很高，但是购物车和收藏对比，规划的分数和ppc都很漂亮。我在这里猜测，今年降低点击率的维度权重，增加点击反馈的维度，比如购物车收藏。这些只是猜测。如果图片点击率高，如何增加权重？

很多人问过我这个问题，说他点击率还不错，ppc还高。

然后我一般会跟他说，你坚持稳扎稳打，效果会更好。

3人群点击率这年头，品类多，还是很多店铺开，不要走人群，ppc一塌糊涂。即使你出价几元甚至10元，也不一定能获得很好的点击量，更别说点击量了。它只是告诉你如何展示，并没有点击。这里的人群溢价主要是根据店铺工作人员给出的人群画像。包括天气，人群和一些优秀的人群。是主要人群设定，你可以根据你的店铺顾客的性别、年龄、购买偏好、购买力等来细化要推广的维度。此外，还要加上合理的人群溢价，这样才能提高人群的点击率。

二、直通车关键词直通车关键词的添加与直通车的流量有关，也可以说是精准流量。

添加的词越准确，越接近买家的购买意图，越容易转化。

一般加什么样的键？

这里简单说一下，希望对大家有所帮助。我们这里不说怎么添加关键词，而是说怎么在那里找到关键词。这些可以参考前面的文章来读。先说技术干货。把一般的词分为三种，下面我们来说说。

1.只显示的字是什么？

也就是你竞价了这个词之后，即使有排名，而且排名很高，也只是显示，没有点击。这和那些没有显示出来的词是不一样的。有文字说明你的文字竞价或者权重还是不错的，有机会展示。你可以考虑一下。显示不点击的原因是什么？

2.我的分析是宝贝图片不吸引客户，或者排名不够靠前。所以买家会跳过。大部分原因是投标价格低。还可以适当提高竞价，优化图片，让买家的搜索词更好的展现在买家面前。只有一些被点击的词，我们可以通过37天的数据看到，比如3天的数据，100次点击，其他的就没有了。

这种话我们怎么处理？

一般我们会看词的点击率。如果点击率高，比市场水平高23倍，我们可能会考虑入住。点击率低，ppc还是高。要么文字和宝贝不符，要么宝贝和文字不符。只有优化两者之一，才能逆转。

另一种情况，点击率可用，点击量可用，购物车集合不可用。

这个怎么处理？

也就是说，只有点击，没有反馈。这种感觉就像鸡肋。可惜食之无味，弃之可惜。这样的词可以根据功能来选择。如果评分高，ppc点击率低，那就可以留下来引流。现在流量那么贵，这些都可以促进自然排名。反之，数据不理想，可以删除。把机会留给那些表现好的词。

3.有点击反馈的词就是有点击反馈的词。顾名思义，它们是有反应的词。什么反应？收藏，购物车，转化。一般购物体验3要素。

但一般来说，买家看到自己的宝贝，觉得喜欢，就会留下一些痕迹，到这里来逛逛。如果有必要，以后可以考虑。或者之前没见过这样的宝贝，留着以后有机会浏览。购物车是一个想买、准备买、马上买的过程。有人说购物车转化率一般是3050%。

当然，我们不知道这个数据。官方大数据应该有统计，但没有公开。全网购车转化率如何？这个我还真不知道。但根据多年直通车运营经验，购物车转化率:童装女装车18%，男装45%，母婴裙45%，配饰16%，个别品类27%以上。除了男装，购物车转化率高，其他都没有说的那么高。平时也可以看看自己的店铺，看看自己品类的购物车转化率是多少。

据此调整推广。再说说人群。这里基本就结束了。整理这篇文章花了两个多星期，比高中写作文还要难受，还要别扭。好了，我们来说说人群。

人群投放是近几年直通车更新的一个神来之笔，个人人群相对精准。可以根据自己宝宝的情况进行调整，合理安排分娩。加访客，看点，这里不打了。看图。优质人群，但是解释一下，全网优质人群，优质人群配优质风格，你自己看着办吧。选好钱很重要。问我效果如何，要测试了才知道。不适合你，好好保管。人群:目前双11的效果还可以，一直存在，持续到永远。双11名不虚传。

剩下的就看你自己了，平时也要测试一下。有时候，符合自己的东西很少，可能是没有足够的时间和金钱去测试。我觉得这就够了。同类店铺点击率那么高，不会是同行老板看到我把人群设定到他们家，没事就来拜访他们，导致我点击率高，没有羊毛点击反馈吧。如果客户的单价比同行低，你可以这样做，把同样的宝贝低价卖到别人家门口。

我觉得有些小激动。我花钱推广这群访客，却没有放进去。这家店没有开通下面的支付工具，钻展会，直播。感觉没什么意义。不过有些钻展可以试试。

钻展还有很多藏品和购物车。另外cpm模式的人比较多，或者cpc模式更准确，可以连接。这里是资金总额，两者都要花钱。具体玩法，土豪来体验一下吧。访客，这是大家常用的。不管是标准的还是非标准的，都有广泛的应用。根据天气变化，把人放在不同的区域。

我觉得应该改成气候访客，这样才符合现在的情况，有一个相对稳定的天气系统。比如，里面下雪了，真的下雪了，被盖的人没有换头发。人群细分，根据风格，也是很好的测试人群，才有更好的效果。人群是更精准的投放方式，可以减少与全网的竞争，回归自己的人群圈子。

也是深夜了，简单总结一下。开直通车，稳定持久很重要。没有这些基础，很难开车。除非你是做快速消费品的。有周期限制，猛烧猛推，否则为了店铺的长远发展，还是要打好基础，做好深耕，才能有长久的发展。开了这么多年车，我也深有感触。长久的老车分数高权重大，新车分数低权重小。

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