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淘宝直通车的转化率为什么一直上不去?如何去提升?

2023-01-20 | 20:41 | 发布在分类 / 多多开店 | 阅读：61

淘宝训练这个工具，淘宝电商商家并不陌生。

经营门店的时候，经常用到。

但要想真正用好这个工具，对操作者自身技能要求很高。

有些用的比较好的卖家可以利用直通车给店铺带来很多利润，但是有些商家在直通车上投入了很多推广费用，却没能给店铺带来利润。

那么这种情况应该如何改善呢？

首先，我们来看看直通车是怎么收费的。买家在淘宝上购买目的明确的商品时，会先在搜索栏中搜索自己需要购买的关键词，然后系统会根据买家搜索到的关键词推送商品。而直通车就是一个推送关键词的工具。宝宝标题中添加的关键词可以通过直通车添加。

如果买家通过关键词搜索点击进入店铺，那么会扣除相应的广告费用，一些热门关键词会更贵。

如果买家通过搜索关键词进入店铺，购买失败，店铺的转化率就会下降。提高直通车转化率，首先要了解行业内的平均转化率，然后根据数据对比我们宝贝的转化率。如果低于同行业，可以从直通车推广方案中找原因。推广直通车有几种方式。一般常用精准推广模式和普通推广模式。

普通的推广模式比较粗放，可以给门店吸引很多流量，但是这些流量并不精准，所以很多买家都是点进去的。精准推广模式带来的流量更精准，因为它是根据买家平时的搜索关键词和购买记录来推荐商品的，还可以根据人群进行推广，所以带来的流量质量也比较高。

想要提高直通车的转化率，不仅要关注直通车的推广方案，还要关注宝贝之类的详细信息。你在淘宝上卖货，买家只看图片和详细描述。如果这些都能做好，就可以说服买家下单购买。所以在给宝宝拍照的时候可以多花些功夫和精力。你在后期做详细描述的时候，可以在其中加入一些产品的卖点，让买家在看细节的时候重点关注产品。

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