如何快速提升店铺ROI

下图为内衣近期搜索指数和成交指数:从上图可以看出，“内衣”行业还有很大的发展空间，搜索量高，成交低，转化率低。

提高ROI可以从以下三个方面入手——量子横道有一个TOP5宝贝，是淘宝根据买家进店后的浏览和交易行为总结出来的。

门店的关联和搭配可以参考这个数据来做。下图是具体的展示。从上面的公式可以看出，在其他因素不变的情况下，降低平均点击成本可以提高ROI。比如淘宝到火车带来的流量无限接近自然搜索流量，那么淘宝到火车里的宝贝转化率也应该无限接近自然搜索转化率。这时候我们可以查看直通车的背景，删除无用的关键词，提高ROI。比如这个宝贝的宝贝页面的转化率是3.28%，也就是说淘宝训练的转化率达到3.28%是正常的。从上图可以看出，淘宝训练最近七天三天的整体点击转化率低于鲍贝的整体点击转化率，说明我们的关键词准确率还有一定的空间，可以删除淘宝训练没有点击的关键词。

作为“内衣”品类，除了每天关注pc，还要加大移动端的推广，控制整体平均点击成本。

比如:(1)无线终端使用时间段:在调整手机投放比例之前，需要了解目标人群使用手机的时间段，然后根据这个时间段进行广告投放。下图是手机党的黄金时段。

(2)调整分时折扣:通过分时折扣控制整体推广力度，记录分时折扣的折扣力度，计算关键词降了多少钱，这样省下来的钱可以加权到移动端。如下图，周三17:3018:00有85折优惠。

(3)出价:我们可以根据出价在手机上的出价从30%调整到250%。                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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