为什么要打造爆款

                   淘宝店里的爆款都是人气宝贝。

顾名思义，爆款具有很高的人气，对提高网店流量和转化率有重要作用。

爆款的魔力在于，它引发了网店流量，吸引了越来越多的回头客。

据统计，很多爆款在一次成功的营销策划活动中，可以在极短的时间内(有的甚至几个小时)达到5000件以上的销量，还能带动其他产品的相关销售。

可以说，爆款产品不仅能给店铺带来更大的销售额，也有助于提升店铺的整体运营。逛一些销量不错的店铺，可以发现这些店铺的销量都集中在一些宝贝上，有的宝贝卖几万块，有的产品只卖几块。在企业管理中，认为企业80%的利润通常来自20%的项目，也就是所谓的“二八定律”。

网店运营中，80%左右的销售额往往来自20%左右的爆款。爆店的正面效果如下。

1.引入自然流量，提升店铺人气。一般来说，一家店要想打动顾客，通常需要有一定的特色产品，这样顾客一旦有相应的需求，就会想到这家店。相对而言，爆款往往能满足顾客在某些特定方面的需求，同时爆款销量极佳，使得顾客搜索时爆款很容易被搜索到，从而持续带来自然的搜索流量，提升店铺人气。

2.带动相关销售，提高客单价。客户在浏览爆款的详情页时，通常可以在详情页看到一些相关的营销。比如，借助爆款的人气和流量，店铺在爆款详情页投放一些相关产品，增加其他产品的曝光度和访问流量。当客户同时购买其他相关产品时，无疑会增加每笔交易的金额，即客单价。

3.利用消费者的从众心理，提高转化率。顾客在购物时，一般会看到一个产品越受欢迎，越容易激发他们的购买热情。这就是消费主义中的从众心理。相对而言，爆发式交易的数量往往较多，容易激发客户的从众心理，从而增加访问流量转化为交易的可能性，从而提高转化率。

4.降低库存风险，周转资金，在网上开店做生意的商家不仅要面对流量和销售额的压力，还要面对来自客户的一系列评价指标的压力。为此，商家通常需要准备一些库存，以提高发货速度。如果商家出货速度很慢，经营的不确定性和市场流行款式的不确定性会增加商家的库存风险，不利于资金的快速周转；如果商家成功打造爆款，短时间内实现产品畅销，有助于降低库存风险，加快资金周转。

5.吸引更多回头客可以显著增加店铺的流量，增加店铺的曝光机会。

此时，商店将努力提高服务质量，用心服务每一位顾客，提高顾客满意度，这将增强顾客持续来商店购买产品的兴趣和信心，有助于为商店培养回头客。

一般来说，几乎每个成功的店都会有自己的爆款。

所以作为淘宝天猫上的淘宝天猫店商家，一定要掌握打造爆款的能力。

一个淘宝新手商家是如何成长起来的？

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(第二部分)如何增加淘宝店铺的粉丝数量？

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