钻展怎么投放才能拉新?

2023-01-17|21:35|发布在分类 / 跨境运营| 阅读：51

怎样才能把钻头装进去是新的？

我们做钻秀推广是为了吸引更多的流量进入我们的商店，从而刺激销售，所以我们必须总是想着带新人进店，那么我们如何才能投入钻秀来带新人呢？

1.什么是新客户，什么样的新客户是新客户？

首先，我们从正常定义上理解新访客。

新访客是指第一次访问的访客。

我们直接把他们理解为没来过，对店铺没有影响的访客；其次是新交易访客，也就是第一次进行购买的访客；然后就是我们在数据人员中经常看到的新淘宝客户，也就是在这个访问周期中没有访问过的访客。

2.描绘新访客的想法。

无论我们有什么样的运营思路和策略，我们做广告的目的都是为了提高店铺最终的交易转化率。

说目标人群不皈依没用。

我们圈出来的第二个新访客必须和预算匹配，否则这样的新访客基本上就是浪费，对店铺没有实际用处。

那么，我们要有一个高TGI的原则，就是新人和我们原有的客户群体要有高度的重合，高度的重合最终通过频繁的采集形成高效的转化。

3.展示广告DACA漏斗展示广告流程是先展示，再产生印象，点击，再实现最终购买。

这个思路大家可以通过任何一个技术解释渠道看到，就不多说了。

4.新访客的转化过程。

交易过程分为认知、意向、行动三个阶段。

意向是指一个客户看到了我们的广告，意向是指他打算采取收藏、购买我们的宝贝等一系列行动，最后的行动就是转化。

5.常用的新定位思想是正常的新思想。

首先我们会圈一个非常大的人群，比如说一百万人，然后每天新增人数是一万人。

到第100天才能在所有人中间展示。

但是这个人群也是自己人群更新的。

如果他本人是在你的100天人群圈定期间更新的，那么你的人群实际上是100天后的新人群。

6.拉新人的投放计划的交集部分是沉淀下来的人数，也就是对你的店铺有较深浏览记录的人；非交集部分是你的新人群。

你第一次投放广告，他就会为你沉淀一批老客户。

第二次投放广告，会给一些新人留下印象。

第三次你针对这群人反复投放广告，以此类推，一个接一个，不断扩大这个交集的范围。

这就是如何投入演练的全部内容。

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