【案例】如何巧用淘宝无线直通车,提高转化率?

下面陶凯边肖带你看一组数据:2007-2015年各终端用户统计表:2015年天猫双11狂欢节总交易额达到912.17亿，其中无线交易额为 66.42亿，占比68.67%。

移动互联网用户比例快速增长。

随着无线终端的增长，这位50岁的大妈也开始了网购的无线时代。

无线无疑是未来发展的亮点。

今天， 边肖，跟大家分享一下如何巧妙利用淘宝无线直通车提高转化率。

1.案例背景1。

店铺背景店铺类型:企业店店铺口碑:四钻主要品类:运动/户外店初期，drs三项飘绿，售后处理速度更快，售后率高于行业，无争议率。

建议掌柜做好售前售后处理，降低售后率。

2.产品背景:产品客单价比较低，整体利润也比较微薄，中评69，差评18。

但是市场上对这类产品的整体评价和差评的内容是可以包容的。

销量不算太高，店铺整体动态三项低于行业。

推广存在一些瓶颈。

直通车前期的产量一直很低，推广有些困难。

鉴于全店情况，自然流量低，直通车付费流量尤为重要。

二。

直通车调整。

直通车终端ppc无法控制，决定策划改革，pc单独无线上线。

首先，你可以通过PC的一个单独的方案来测试宝宝主图的创意，测试多张图片的点击率，对宝宝主图用最好的创意，有助于提高自然搜索。

其次，方便对比PC和无线下关键词的转化率、收藏率和购买率，建立店铺数据库。

最后，由于PC用户与无线用户略有不同，对产品价格的偏好也不同。

无线用户偏好低价产品，无线用户的访问高峰集中在晚上8点以后，而PC在晚上8点以后处于流量下降期，所以计划分开，可以有针对性的进行分时优惠。

1.无线投放平台的设置:无线计划的设置会关闭PC所有的投放端口，因为只能关闭部分PC搜索推广的直通车后台，所以在无线计划的设置中要尽量减少PC关键词的竞价。

同样的，PC独立计划也是这样做的，关闭无线投放，最小化无线关键词竞价。

2.关键词竞价设置无线关键词PC端关键词3。

发货区域和折扣调整根据直通车报表中发货区域的数据，根据情况取消产出转化低的区域，以最高的效率提升后台转化。

根据业务人员和直通车后台数据，调整改造区域折扣，将整体支出集中在改造期，充分利用直通车改造。

4.图片和创意优化PC创意无线创意PC无线没有分开，所以很难控制宝贝图片的创意设置。

可能整体创意点击不错，但在无线和PC创意点击上无法调整。

无线和PC计划分别发布后，可以清楚的知道不同端口的创意点击率，从而更好的优化创意点击，更好更快的提升关键词质量评分。

从实际数据来看，整体ROI为4.15，PPC降低0.45，整体转化率提升至4.67%，整体效果明显提升。

总结:在直通车推广过程中，要善于利用直通车的一些变化，根据具体情况分类调整计划，合理利用直通车的整体费用，控制不必要的费用，利用账户的一些优势，对账户进行整体控制。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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