业务人员的画像是怎样的？

一般情况下，全店爆款都会有一个明显的特点:明确的人群定位，就是小而美。

当你选好了你要切入的市场，就要仔细分析你的目标群体，业务人员群体的画像这时候就派上用场了！你要问一个问题:以后淘宝的流量为什么要给你？

你必须能够创造最大的流量价值，也就是说，流量进入你的店铺后，你的转化率和客单价都是优秀的。

这也是为什么淘宝一直在提倡所谓的个性化。

一方面确实有利于用户的购物体验。

另一方面，对平台和卖家都有利:流量准确率的提升，带来转化率和客单价的提升。

你为什么想要一幅肖像？

好处多多！不同的人对产品有不同的关注，比如衬衫。

低收入人群更注重风格，高收入人群可能更注重品质，这将直接导致你的视觉风格，你的详情页的设计逻辑，你的营销活动的设计，甚至你的客服的语言特色。

如果你想更好的描述你的目标群体是什么样子，有三件事可以做，而且是有效的:第一，看商业顾问打开商业顾问，或者在市场上，有一个模块叫“人群画像”。

点击“搜索人群”。

每次看到都特别开心，因为你会发现他不仅能帮你分析性格特点，行为偏好等。

搜索人群中。

什么？

问能不能比有什么用？

亲爱的，如果你发现几个关键词的人群特征非常相似，那么就说明这些关键词(某种程度上意味着消费需求)面对的是同一个人群。

布局产品！！！！！关联销售！！！功能真多！！冷静点，我们赶紧看看吧！看看什么样的人喜欢碎花连衣裙吧！注意选取最近30天的数据，这样代表性会更强。

样本越大，代表性越强。

估计几乎所有男人都搜礼服！白领和学生差不多占80%，所以这部分人就是目标人群！价格大部分集中在35-140区间，占比近七成，说明收入不是特别高，即使白领也是刚毕业没多少钱；以下年龄分布印证了这一点:18-29岁。

算算，几乎都是90后！如果你还是一个80后或者70后，你还能用你的思维模式去设计详情页吗？

亲爱的，你们的语言风格都不一样好吗？

90后的人会说:这个宝贝！！！哦？

有了新的发现。

他们喜欢邮资，聚在一起享受优惠，享受每日特价。

他们会习惯用“花呗”支付(当然有人质疑这种准确性。

就目前而言，我们相信未来阿里的大数据部门对此类数据的降噪会越来越专业)！这些都符合这部分人群的特点。

其实这些东西已经为你的店铺定位，你的细节页面设计，营销活动设计，文案设计等等提供了太多的支撑！有些人喜欢便宜，所以一定要觉得买得起。

这些人收入不多，所以所有的信用卡支付都是开放的；这些人都很年轻，喜欢时尚，所以你一定要和很年轻的模特拍出很美的照片。

对了，一定要用90后的年轻模特，而且要可爱！！第二:看你的目标受众最关心什么。

目标群体不同，商品不同，消费者关注点不同。

好了，根据以上分析结果，碎花连衣裙价格定在35-140。

价格卡在35-140，然后根据销量排名，找到销量最好的那款:然后你看几款产品，看看它们的累计评价详情页，多看看。

当然，你总能找到一些东西。

看下面的语言风格！基本上你可以定义你的详情页的设计风格和文案风格。

甚至在找客服的时候，最好找大学生做兼职客服，这样沟通会更顺畅！再次，根据你自己对人群的分析判断，当你知道这些人会以白领、大学生为主，年龄在29岁以下时，你能不能去了解一下你身边的朋友、同学、同事有没有这样的人，然后问问他们买这些衣服会注意什么，重点在哪里？

这三个任务完成后，基本上你的人群画像就完成了。

然后，作为一个合格的运营者，你要把你的人群画像以文档的形式清晰地传达给你的文案和设计师。

好了，你向全店爆款团的目标又迈进了一步！如何利用业务人员的画像来帮助你实现店铺流量最大化？

希望看完边肖带来的分享，你能有所收获！如何用业务人员的竞争情报“刺探”对手的秘密？

超级干货！如何用业务人员流量实时监控流量？

如何用商业参考行情专业版分析数据？

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。

作者同款

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