想增加店铺流量的卖家可以看一下，为2016年双十一做准备。

一、解读洗手的流量入口。

目前我们在手洗首页可以使用的流量入口有“好货”、“爱购物”、“必买榜”、“淘宝头条”、“淘宝直播”等等。

要想增加店铺的流量，就要研究如何利用好这些流量入口。

另外，淘宝达人粉丝群的精准营销也是我们需要掌握的一项技能。

我们只需要关注能获得流量的入口，并扩大它。

1.流量暴涨暴跌的原因。

手淘首页大部分店铺的转化率和流量利用率都很低，但有些店铺会出现流量急速飙升的情况。

这其中的原因可以用一个例子来解释:当一个买家浏览你的产品或者类似的产品时， 在淘宝首页下方的“猜你喜欢”中找到你的商品，发生购买行为。

如果通过这种方式购买的买家越来越多，你的淘宝首页的流量会迅速飙升。

。

一个产品的流量在一个流量入口暴涨后，会带动你的产品出现在其他入口，造成流量的爆发式变化。

买家之所以能买到产品，让流量飙升，是因为你的产品比其他商家的好，这样你才能从包围中脱颖而出，让你的产品先抓住买家的眼球。

店铺流量的暴跌也和这个流量有关。

比如你让流量飙升的产品是毛衣，但是现在已经是冬天了，很少有人买毛衣。

然后这个产品的位置就会被冬装取代。

因为你的店铺是单品爆款，如果这个单品的流量暴跌，会导致你的店铺流量也暴跌。

2.流量入口解读。

目前可以利用的流量入口有“好货”、“爱购物”、“必买榜”、“淘宝头条”、“淘宝直播” 等等，如果你想增加店铺的流量，就必须研究如何利用好这些流量入口。

其他可以投入使用获得流量的资金有钻展会、直通车等等。

在这里，我们重点说说淘宝直播。

淘宝正常情况下会有几万甚至几十万人观看，所以这个流量入口一定要重视。

一般直播商的营销方式不是硬营销，而是提及或使用某个产品，比如某个直播商的直播巡演。

在外面晒完太阳，播主回到酒店拿出一个面膜，说晒完需要修复保湿。

这对正在看直播的姑娘们很有用，口罩的销量也能上去。

预计今年双十一也会有一些商家邀请明星利用淘宝直播进行产品推广。

第二，无线端千人定向推广，依托淘宝庞大的数据库，构建买家兴趣模型。

它可以从细分的品类中抓取特征与买家兴趣点相匹配的促销宝贝，展示在目标客户浏览的网页上。

人货精准匹配，让消费者一进店就能看到自己想买的东西，降低了跳转率，提高了店铺转化率。

1.双十一千人。

往年双十一都会把一些比较大的店铺放在主会场。

大家浏览的都是一样的首页内容，会导致流量的浪费，因为主会场的这些产品有些人不感兴趣。

今年双十一会有千人，主会场的商家和产品是根据特定消费者的消费浏览记录来确定的。

2.当务之急——给更多的消费者贴上店铺的标签淘宝的标签因人而异。

是由每个人的购物习惯和行为决定的，与很多因素有关，比如地域、性别、年龄、价格偏好、使用偏好、质量偏好等等。

举个简单的例子，如果你浏览购买了某段时间的廉价衬衫和t恤，就会被贴上“低价”的标签。

在双十一来临之际，我们的当务之急是给每一个逛过店的消费者贴上标签，也就是让更多的消费者浏览、收藏你的产品或者把你的产品加入购物车。

因为上面说的流量入口都是千人千面，这一步做好了，浏览量和收藏量增加了，手淘首页的流量自然也就增加了。

例如，目标消费者浏览你的产品的次数越多，该产品出现在他的主页上的可能性就越大。

如果消费者已经购买或者收藏了你的产品，那么这个产品出现在目标消费者首页的机会就比较大，老客户的权重永远是最高的。

3.淘宝为什么做千人千面？

①扶持中小卖家，维护淘宝生态平衡。

淘宝做千人之前，流量高度集中在一些大商家，中小卖家的发展机会很小。

为了提高中小卖家的盈利能力和积极性，为了给淘宝更大的发展空间，千人千面是必然要求。

②满足消费者日益细分的消费需求，提升流量价值。

对于消费者来说，收藏或浏览了某个喜欢的商品后，所有的流量入口都出现了自己喜欢的同类商品，这是一件非常省时省力的事情，有效提高了首页流量的价值。

第三，引爆无线流量的技巧。

本文重点讲解直钻标签人群和淘宝标签的技巧。

这两种方式的好处是，不用花太多的钱就可以获得相对较高的流量。

1.非直通车地点的高流量直通车、钻秀、淘宝客有一个15天的数据。

举个例子，如果一个消费者通过直通车浏览了你的产品，没有马上下单，而是15天后在“猜你喜欢”等其他流量入口看到并购买了该产品，那么这个数据就不能算在直通车数据里，但是消费者能够购买到这个产品，就是直通车的一个功劳。

这也解释了为什么直通车开通后，你的搜索流量会增加，都是因为“猜你喜欢”等入口的流量增加了，但这些入口带来的营业额不会计入直通车的统计。

再比如，如果一个消费者通过直通车浏览了你的产品，虽然没有马上下单，但很可能第二天就“猜到你喜欢什么”了。

在网站中查找和浏览您的产品。

这个流量只会计入此时淘客首页的流量。

詹和淘宝客也是如此。

以上两个例子说明，虽然直通车、钻秀、淘达人不能直接对你的搜索进行权重，但是可以有效的提振你的店铺流量。

这是首页流量入口非常重要的一个环节。

淘客首页的大部分流量来自于《猜你喜欢》中的非直通车位置。

2.淘达人可以带来优质精准的流量。

我来说说淘宝达人和其他淘客带来的流量特点。

淘宝达人:站内流量为主；人群画像清晰；适合高科技单品。

其他淘客:站外流量为主；低阶客户是主要群体；适合销量大，客户订单少的产品。

可能有人担心淘宝达人引流的流量会是垃圾流量，但我不这么认为。

看具体达人信息的一般都是对这一类感兴趣的人。

在购买需求和购物行为上，淘宝达人的粉丝群和这个达人有着相同的特点，所以这些淘宝达人的流量是非常精准的。

3.人群搜索溢价——有效提高点击率。

直通车后台有一个人群溢价功能，是我们必须利用的直通车功能。

做了溢价之后，我们的投入产出比可以相对更高，点击率也可以大幅提升。

这方面需要低出价高溢价拉回精准人群。

即使这种方式带来的转化率不高，我们也最好继续做溢价，因为这种方式可以带来大量的点击，提高质量评分，从而提高你的产品在首页流量入口的曝光率。

4.各种流量入口的选择(1)淘宝头条淘宝头条有很多不同的类别，各种人群都可以找到自己感兴趣的领域。

不同的淘宝高手都有自己擅长的类目，可以自行报名参与(包括其他流量入口如“好货”、“必买榜”、“淘宝直播”等)。

).一旦有了合作伙伴，他们会在自己能涉及到的流量入口推广自己的产品，具有良好的传播性。

当然，如果我们选择与这些人才合作，我们首先需要知道我们的产品适合在哪些平台上展示， 这样才能更有针对性的锁定目标消费者。

适合上头条的产品都是爆款。

想在淘宝上上头条，必须保证自己的商品是高销量的优质单品，然后这个商品才有机会被人才发现，放入头条进行申报，经过系统审核，才能上头条。

这里有三点需要做好:销量、产品评价、店铺DSR(DSR(DSR店铺动态评分，评分低于4.6的店铺没有机会出现在各种推广入口)。

(2)好货好货千人千面，展示的商品都是根据你最近的搜索记录呈现的。

需要注意的是，好货中的部分产品是渠道推广，比如家居类产品、生鲜类产品。

我们在找人才的时候，一般不找这些渠道，只找普通的淘宝人才。

如果你想把你的产品放在好的里面，你的产品必须是低销量的，创新的，有特色的。

店铺的风格也要高质量。

爆款热门产品往往没有好产品，只会上头条。

(3)必买清单。

如果想上必买榜，你的产品一定要能出专辑(每家只能出两张)。

另外，产品销量适中，店面风格统一。

5.如何发现人才？

这里有一些发现人才的方法。

(1)通过淘宝直播入口进入首页的淘宝直播页面后，我们可以点击任意一个达人的头像进入他的首页，点击“？

”在右上角。

我们可以找到“私信”。

私密人是我们寻找和联系人的一种方式。

和达人合作一般都是通过佣金来结算的。

其他方式违法，但他可以在《阿里V任务》中再次收取佣金。

需要注意的是，“V任务”中鱼龙混杂。

我们可以先在淘宝头条上找人才的名字，然后在“V任务”里找。

这样找到的人才至少在淘宝头条上，我们产品的推广也能取得更好的效果。

具体方法也将在下文第(3)条中提及。

(2)使用淘宝达人官网(uz.taobao.com)登录淘宝达人官网。

锁定某个达人后，我们就可以把达人的名字放在达人网站的搜索框里，搜索更多关于他的信息(包括联系方式)。

我们也可以直接在淘宝达人网站的各个品类中寻找与您的产品契合度高的人才进行合作。

在网站上联系达人的方式如下:点击首页顶部右侧的达人，进入一个有很多达人推荐的页面。

这里有很多品类可以选择，可以根据自己产品的需求来确定达人的品类。

点击达人头像，就能进入他的主页面。

如果把鼠标悬停在他的头像上，就会出现达人的联系方式。

(3)阿里V任务找达人的绑定阿里V任务只对皇冠以上商家有资格。

绑定后，可以搜索想要合作的人才(通常是已经出现在淘宝头条、好货等流量入口的人才)。

点开他的资料，看看他之前合作过多少商家，以及他们对他的评价，再慎重选择。

(4)添加达人招数每天都有很多人在接触这些人气达人。

在联系达人的时候，达人迟迟不回复消息或者好友验证不通过是一件很头疼的事情。

下面是几个添加人才的小技巧:①利用一些利益，比如提供粉丝利益，提供免费赞助，甚至通过发红包的方式迫使他加你为好友。

②对于达人来说，需要推广自己不熟悉的产品时，绞尽脑汁写宝贝描述是很累的。

如果达人有足够的影响力，你可以在加他为好友的时候告诉他你为他准备了宝贝描述等材料(宝贝描述要按照达人以前的风格写)，这样也能提高通过率。

要抓住流量来提高店铺的转化率。

让我们行动起来！更多信息可用！2016双十一促销小卖家如何增加流量

这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。

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