如何做好宝贝主图提升转化率

2023-01-17|21:35|发布在分类 / 多多运营| 阅读：55

现在主图和过去不一样了。

以前大家基本都是浏览详情页，详情页占比较大。

现在主图是一个小详情页。

买家会通过滑动几张主图来决定是否继续了解这款产品。

看完主图，如果觉得可以继续了解我们的产品，会得到以下步骤:让买家继续了解我们的产品。

最重要的是我们的卖点是否触碰到了买家的需求。

买家点击我们的产品一定有买家的需求，所以我们需要迎合买家的需求。

首先需要挖掘产品的卖点，那么我们就更进一步，如何挖掘产品的卖点！以下是我必须使用的三个想法:以我要接管的商店为例。

我现在正在做一件婴儿服装。

婴儿服装最重要的材料是纯棉、彩棉、植物染料和有机棉。

纯棉是市场需求量最大，也是人们最广泛认可的材料，然后依次是有机棉。

我接手后了解到，我们店主要做有机棉，是非常适合宝宝的材料。

它是天然无污染的棉花，它的颜色也来源于棉花本身的颜色。

加工过程中没有漂白和印花，安全性高于纯棉。

因为没有漂白和印花，所以柔软度更好，更保暖，但是价格会贵一些，人们的认知度很低。

但可悲的是，试调后发现买家不知道为什么这么软，有什么好处，更别说有机棉比纯棉好！我们卖有机棉，但是不让买家知道什么是有机棉。

这是一件悲惨的事情。

这分析了一个问题。

新买家不知道你的产品哪里比别人贵，哪里比别人好。

这样会导致转化率低。

然后分析整个市场上竞品的卖点。

卖家大多是纯棉的，纯棉的卖点是柔软、透气、环保。

大部分卖点都是一样的。

在卖点同质化的情况下，只有风格的美。

(注:我们家的有机棉也是纯棉的，区别是棉花是有机棉，其他家都是普通棉。

只要产品含棉量在75%以上，就叫纯棉。

)我们是有机棉，竞争对手都是普通棉。

买家只知道普通棉不知道有机棉，所以我的卖点会主要体现机棉的好处，和普通棉有什么区别。

当然，仅仅体现棉的区别是不够的，还要体现产品本身的卖点，比如夏天的背心，还必须“薄”“透气”。

主要看我们怎么按照轻重缓急来搭配卖点。

下图是我们的第二张主图。

这张图主要是说明比较安全，因为我提炼了若干卖点，会有优先顺序。

其他卖点像柔软、吸汗等会在其他地方展示。

第三张图主要是展示产品的薄度。

至于软的，我会在详情页和评论里体现，评论我后面再说。

通过以上三个步骤，我提炼出了对我来说最重要的卖点，比纯棉更安全，更柔软。

当然也会有其他的卖点，但是我们不能把所有的卖点都放在一个地方，所以会分散。

这是我的五张主图的思路:有些店铺的第四张主图直接展示买家秀的图片，会根据不同的品类和实际情况采取不同的方法，如果不需要放模特的上身效果，比放产品的卖点要好。

第五张图中的店铺保障套餐运输险或3月免费换货等服务是对买家的保障，可以促进转化率。

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