直通车打造爆款四部曲

淘宝客培养不能随心所欲，也不是一个人能简单做到的。

需要我们店多方面的配合，需要直通车配合店内其他方面，让整个店经营好，花钱明智。

这是一款女装的数据，可以说是高产出低投入，成为了爆款。

那么，直通车和产品如何做到环环相扣，完美匹配，达到最佳效果呢？

第一，如何选钱至关重要。

1)风格要大众化。

市面上的爆款大多是流行款式，因为客户群越广越好。

有了广泛的群体基础打基础，以后的工作可以越简单越好。

2)、款式要百搭。

因为这种有肩带的高腰裙基本不受腰围等体型的限制，适合大量的顾客。

在原有热门客户的基础上，向周边辐射一层客户群体，让本来就广泛的客户群更加庞大。

3.产品用料和做工要很讲究。

我们都知道，产品质量是关键，价格再便宜，买家买到一堆废品也不开心。

我们会马上失去一个回头客。

因为他购物体验差；对本店失去信任；也可能有负面影响。

让我们店陷入恶性循环。

如果质量过硬，客户不仅会买，还会给我们很好的口碑传播。

4.价格要物有所值。

大部分买家都是冲着便宜来淘宝的。

只有实惠的价格超出了客户的预期，才能更好的吸引客户的注意力，快速促进购买转化。

5、画面视觉效果好。

产品图片给人的感觉一定是让他觉得这个产品是一个独特的款式，穿在他身上是最适合他的。

购买产品后，物有所值。

如有必要，他可以给出限时提示，引导客户尽快下单。

第二，预热很关键。

从数据中我们可以看到，这款产品是去年冬天上市的，当时直通车ROI处于亏损状态。

但卖家并没有退缩，而是坚持养精蓄锐，终于在2月份迎来转机。

以上数据表明，直通车已经开始运行到最佳轨道。

所以“热身”很重要。

淘宝做衣服的时候，尤其是夏天和冬天，我们都要提前花点时间预热。

我以为那时候竞争力小，市场竞争没那么激烈，关键词质量评分的竞争压力比赛季小。

让我们尽快了解市场规律，用数据反馈分析基金选择是否合适；而且我们有充足的时间做风格测试，即使选错了风格，我们也有足够的时间换主推宝贝。

大数据时代，依托数据，探索数据背后的本质，是一家好店的关键。

第三，从客户心理引流。

有了高质量的产品，一切都会变得简单。

但淘宝所有的活动都不是一个人的战斗。

所有的运营推广工作都是围绕产品展开的。

直通车为什么没有效果？

是关键词选择不到位？

还是技术层面的优化手法有问题？

只有改变产品结构，才能解决所有的问题。

也就是如何优化内页的产品图片和描述一定要做好。

各个工作环节缺一不可，保证整个店铺的运营。

众所周知，直通车的热词搜索量很大，但是转化普遍较低，但是店铺交易的转化词都是热词。

如何利用低价而来的热词流量进行转化？

这里没有秘密，只有一点:产品是关键！其实关键词在其中的作用很小，可以说只是一种搜索方式。

做过直通车的朋友都知道，热词搜索量大，转化率很低；长尾词更精准，搜索量更小，转化率更高。

但是，如果产品有核心竞争力，就有足够的理由让他们购买。

我们可以想象一下构建买家购买产品的心理过程:搜索一件衣服——看到促销图片——点击详情页——得到满足——在下单的时候，买家已经有了购买一件衣服的意向，而顾客可能连这件衣服是什么样的都不知道。

这时，宣传图片就起了重要作用。

如果促销图片引起她的注意，她会浏览它。

可能她本来不想买这样的衣服，但是商品页面描述的很好。

因此，如果客户点击了促销图片，他一定对该产品感兴趣。

只要产品描述足够吸引人，转化率是很高的。

换句话说，店铺引流的过程就是吸引顾客消费的过程。

第四，店铺风格对转化率的贡献是一个核心问题，最重要的是页面的优化。

卖产品就是卖图片。

图片要优化，内页布局要好看。

这里的店铺风格也很重要。

淘宝喜欢跟风。

一个爆款出来，立刻被复制，低价出售。

但是，客户缺乏粘性，没有老客户支持的店铺永远走不远，只有无止境的广告投入才能引入新客户。

这样会增加经济负担。

我们整个店铺，从装修到其他宝贝，都要有自己独特的风格。

珍品质量好，价格超值，才能吸引买家下单，成为回头客。

未来淘宝会越来越重视客户体验，店铺风格决定了客户体验的好坏。

整个店的风格不要一会儿以女王的味道为主，一会儿以清新少女为主。

没有集中的风格，顾客对店铺不会有太多的粘性，很难形成二次转化。

所以店铺的风格很重要。

不管内页怎么优化，版面怎么变化，都要围绕店铺风格和产品风格来进行。

这样才能形成一定的优势。

要想做好直通车，选钱、预热、引流、转化是直通车必经的流程。

所以不能一方面一个人做直通车，要把店里所有的工作协调起来，共同完成。

经过以上的学习，我才真正明白，直通车不是一朝一夕就能学会的，也不是简单就能做到的。

需要多方面的配合，加上店铺运营的基础，才能不浪费钱，真正把钱花在刀刃上。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。

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