淘宝如何冲销量？

如何让淘宝店铺有销路？

没有一个卖家不希望销量高，所以他一直在追求关于淘宝店铺是怎么冲到销量的。

如何让淘宝店铺有销路？

方法和技巧，今天，陶凯边肖告诉你淘宝店铺如何冲销量？

秘诀就是子类别的细分！目前很多工厂都在卖产品。

问题是他只考虑我目前的技术优势是什么，如何把产品质量做得更好，很少考虑客户的需求是不是“新技术”。

淘宝如何冲销量？

淘宝新开店铺如何提高销量？

比如在划分户外打伞人群的时候，我们发现客户的搜索词包括庭院别墅、保安物业、咖啡馆酒吧、夜市摊位等等。

卖家一旦看了这些数据，他们的思维就是，市场上哪个地方用哪个伞没有规定，所以我们爆了，以上场景都适用。

所以我得想办法让这些搜伞的人看到我们的伞，反正都可以用。

卖家一旦选择这样做，人群混杂，他就很难在主图的点击率和转化率上取得好的效果。

最后的结果就是和市场上的产品混战。

淘宝如何冲销量？

我的做法是先把所有户外伞的人分出来，把相关性强的合并，而不是分开。

最后我们总结出户外打伞的人群可以分为以下几类:1。

别墅庭院，个人购买，注重质量和服务时间。

2.保安站岗，购置物业，着力提升社区形象。

3.咖啡吧，老板买，把店名和广告印在伞上。

4.夜市摊位，个人买的，每天晚上都会带回家。

5.海滩酒店，买买买，更注重新的风格和时尚。

淘宝如何冲销量？

在对人群分析进行细分后，我们必须用现有的产品来填补空白。

1.聚焦别墅作为主图的卖点，品质高，价格适中。

2.研究一下物业对雨伞的需求，选一个，加个门卫站卖。

3.选一把类似星巴克的伞，卖给其他咖啡馆，免费打印。

4.选择一把便携且可折叠的雨伞，相对便宜，卖给夜市摊点。

5.找一些造型有创意的出口款式，卖给酒店和海滩。

如果现有产品能满足这些要求，或者你无法开发新产品，我们会尽量先用现有产品，调整主图、标题、描述。

一个产品只击中一个人群；如果你发现了某一类人群的需求，而现有的产品无法满足，那么恭喜你。

谁先满足需求，谁就抢占了市场先机。

当时我们在拆分人群后分析，虽然庭院伞的市场最大，但是全行业同行都在做这个人群，竞争太大做不起来；而这第二大需求安全伞，我们发现全国几乎没有人做，这是充满诱惑的蓝海；更重要的是，消费者会搜索保安亭伞，但市面上对保安伞没有具体的定义，所以我们主动研究物业保安对遮阳伞的需求，对原有产品进行创新和改变。

主图是在小区门口拍的，保安站在伞下。

我们自己定义了安全伞，然后这个品牌就成了安全伞全国销量第一。

在分享中我提到标题优化的核心不是让更多的人看到我们的产品，而是要清楚的知道没有人能看到我们的产品。

淘宝如何冲销量？

换句话说，标题优化的本质就是用关键词来细分人群。

需要强调的是，这种思路并不适用于女装等非标准品类，也无法划分多个人群。

女装等非标产品的核心在于顾客粘性，而粘性的核心在于款式，这就要求全店只讨好一个人群，也就是把全店当成一个“产品”。

但基金的选择往往不是靠数据，而是靠个人在工作中的感受，从而做意见领袖。

所以女店主在做女装店的时候，其实是把货卖给和自己差不多的人，只是分了一个人群。

起步慢，但赚钱容易；但是，男店主要做好女装店是很难的。

他们的策略往往是炸钱。

因为他独立看每一项，客户粘性会差很多，所以起步可能会快一些，但增长空间有限。

淘宝如何冲销量？

秘诀就是子类别的细分！希望你能做好细分人群的工作。

如果持之以恒，可以快速提升淘宝店铺的销量！更多相关的淘宝内容都有。

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这个问题还有疑问的话，可以加幕思城火星老师免费咨询，微信号是为: msc633。

作者同款

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