运营:淘宝店铺如何提高客单价获得高访客量(操作步骤详解)
2023-01-17|13:03|发布在分类 / 课程介绍| 阅读：107
淘宝的店铺运营最强调的就是流量，流量是你所做的一切的结果。
不堵车又怎样？
要不要在没有流量的情况下增加销量？
这里需要强调的是，流量只是一个结果，是你做好其他事情之后的一个结果，而且因为流量来之不易，导致流量成本更高，尤其是今年，所以本文从销售流量x转化率x客单价倒推，从不花钱的客单价开始。
如何提高客单价？
1.第一步，确定思路。
比如做女装是最常见的。
我现在卖女裤。
想提高客户的单价，该怎么做？
我介绍一条女裤，可以搭配一件女式t恤。
在你的详情页上根据女士裤子和女士t恤分别买多少钱和一起买多少钱做一个场景联想。
你卖的产品，找到和它结合最紧密的那个。
比如衣服可能配对成一套，可以用来提高客户的单价。
2.第二步，制定营销计划。
我们用这个方案来提高客单价，我们需要做一个推广。
比如我的产品客单价是39。
要提高到59元，肯定有东西引导吧？
所以应该有一个诱惑点。
诱惑可以是买两块包邮，最套路；59能减多少钱；也就是说，买多少可以抽奖，可以提高客单价。
(1)找接近的产品做营销方案，很多没去过场地的人不太懂。
双11强调互动营销，淘宝希望流量有粘度。
所以我建议大家，比如我现在客单价39元，找最接近的产品做一个营销方案。
我想做的营销方案可以是抽奖，买三送一，减钱或者搭配。
(2)送顺丰淘宝现在最注重物流服务。
如果物流服务做得好，你的权重会很高。
所以如果你利润高，可以做这个嚎叫，全额发顺丰。
其实如果分两部分开发，还需要两个邮费。
顺丰多少，一方面提高了你的物流动态分数，另一方面你的客单价提高了。
3.第三步，导流。
你只是做了一个营销计划，但是没有导流是做不到的。
分水有三种方案:(1)一、引流产品的分水把你的重要信息放在主图中，利用五张主图。
第五张主图是买什么套餐减多少钱，或者买什么套餐能得到什么，送顺丰等。
，并将这一重要信息放在第五张主图中。
(2)第二，对整个店铺的PC端引导作用明显。
PC端一进店，就在详情页上做一个连接，留一个小屏幕，做一个旋转木马，或者做一个单独的场景。
引导这个流量，让更多人看到它更划算。
(3)第三，客服分流。
当客户买了这个东西，你可以培训客服，对客户说:亲爱的，你刚买的这个产品有一个套餐应该更适合你。
一起买的话看看折扣吧，以后会更贵。
刚才说了思路和运营，但是怎么看那些数据呢？
在Jianghuce下线之前，大家都开了Jianghuce。
里面有渠道引流，渠道引流里有搜索，直接显示单品转化率。
您必须记住，对于此转换率，不包括您的促销数据。
你如何确定这个值？
比如取30天的值，因为数据基数越大，偏差越小。
30天的访客数是10000，搜索显示数是1000000，成交客户数是500。
但实际上你这30天增加了100单，也就是实际只卖出了400单。
40个客户比10000个进来的客户多4%，也就是转化率4%。
而不是5%。
这是真实的转化率。
不要骗自己。
数据要求是什么？
1.数据应该是真实的。
2.数据的基数要大。
基数大的想法是要多花一点时间才能得到值。
3.数据转换率必须为真。
访客数是点击率与搜索的显示次数的对比。
你不能看这个数据。
你要点开频道引流，看PC的数据，因为无线的也记录在里面。
无线的数据是不分离的，很多数值都是从PC上取的，所以你把PC做好了，无线自然就起来了。
从数据中可以得出两个指标，点击率和转化率。
如果你的店铺推10件商品，两者都明显高于其他，那绝对是非常有潜力的商品。
那么，这个时候，潜在物品和其他物品一定要做成套餐，即使没有成交，也一定要做成！如果你的数据基数不够大，无法判断，或者你对自己的主图没有信心，点击率真的很低，转化率很高，那么这个时候我教你看另一个数据:单品数据中的附加购买和收集，这个在江湖政策里有。
如果开放30天，最好取和以前一样的值，看新买家和新收藏者的数量。
与访客数相比，新购买数和新收藏数等于新购物车率和新收藏率。
一般来说，新购物者越多，新收藏就越多，两者都是同比。
如果点击率、收藏率、购买率、转化率都相当不错的话，产品是很有爆发力的。
一旦有了爆款，要想带动其他产品，尤其是双11，就必须做出高客单价。
也就是说，这个时候一定要列出这个产品，选择最合适的产品来搭配，抬高客单价。
在我们讲了提高客单价的技巧和如何操作之后，我们再来详细讲一下另一个影响因素【转化率】。
点击运营:淘宝店铺如何提高转化率，增加精准访客数量？
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