淘宝集市店细节优化,有效提升ROI
2023-01-17|21:35|发布在分类 / 开网店| 阅读：60
在我们的很多推广工作中，ROI会作为评价推广活动成功与否的一个重要标准。
其实虽然这么重要，但还是有很多人不清楚ROI。
让我们全面看看这个ROI指标。
一般来说有两种:1。
直接投资回报率:投资回报率是由单个婴儿产生的销售额来衡量的。
这种直接ROI往往得到的数据较低，有时会影响正常的营销策略判断，参考性不高。
2.间接ROI:除了宝贝本身产生的销售额，还要考虑关联销售产生的销售额，以及销售额持续增长产生的搜索权重导致的自然搜索量产生的销售额。
其实说白了就是直通车的一个改造数据。
直通车的目的是ROI，但是对于一些商家来说，直通车再怎么优化，也不容易优化ROI。
也就是说，直通车怎么开都是亏损的，除非是品牌的大投入，或者是短期内销量的提升。
反正直通车推广难度很大，投入大于产出。
如果你是刚起步的小店，当时开车的重点应该是交通；而且性价比一直是执行的，大家都不想亏本做生意。
性价比就是花最少的钱，获得最大的利润。
而流量性价比的完美结合就是ROI。
投资回报率=交易额/广告费用:10元能带来100笔交易ROI是10，1000元能带来2000笔交易ROI只有2，你会选哪个？
不能独立追求ROI，就像追求PCC一样。
那么如何从直通车上提高ROI呢？
第一点:首先了解PPC，CTR和转化率的多少&所谓的点击量？
即买家通过淘宝搜索某个关键词，系统会根据排名在直通车展台上展示那些设置了关键词的宝贝，展示次数就是展示量。
要获得展示量，可以从这几个方面进行优化:a .添加关键词，一个宝贝尽量设为200个关键词；b .设置热门关键词，了解时下客户喜欢搜索哪些词；c .提高关键词竞价和排名。
首页点击量远大于25页，领先其他位置15次，1317也很不错。
给一个宝宝加200个关键词不容易，给多个宝宝加词更难。
而且，管理这么多关键词也不是那么容易的。
建议使用直通车软件辅助推广。
省油宝的自动计划很好，自动选词优化，店里所有宝贝都可以推广。
当然，优化频率要跟上。
建议高级版以上每天优化五到十次，基本满足调整需要。
或者你觉得有必要也可以实时优化。
利用工具让推广更加方便有效。
单击音量。
点击的影响因素有哪些？
a .主图:可以加一些推广或者特色的文字，但是不能比详情页更吸引人，否则对客户影响太大，影响转化；b .标题:尽量简洁，可以根据不同的思路来考虑。
如描述性的，把宝贝的品牌、材质等信息都充分体现出来；促销，包邮，打折，在价格上打动买家。
主图和推广标题可以替换测试，留下两个高点击的群体。
再次，关键词:品牌、属性、卖点等。
应该可以。
明确类别；性价比高的宝贝价格；其中，提高质量分可以从提高点击率来优化。
提高点击率可以提高关键词质量得分，进而降低PPC。
在同样的成本下，可以吸引更多的流量，这将增加达成交易的机会，提高投资回报率。
第二点:直通车转化率主要影响转化率，比如流量的精准性，直通车关键词的精准性，排名。
所以，要想获得精准的流量，可以提高转化率。
怎样才能获得精准的流量？
a .检查你的平台:目前外面的淘宝站转化率远低于里面的淘宝站转化率。
虽然站外价格低，你的PPC也能好看，但是点击率和转化率都比站内低。
结果是显示了大量的点击，转化率很低，质量无法分离。
对于小卖家和直通车新手，可以考虑先做好站内。
b .查看你正在推出的区域:每个品牌都有自己的热销区域。
通过业务人员可以看到店铺哪里的货源最多，然后推出。
c .检查你的关键词:直通车没有管理就没有投入使用。
通过分析直通车转化数据，找到你的关键词，哪些转化率高，哪些转化率低。
高转换词可以适当提价；低转化或无转化的词可以降价，低价引流；没有显示或点击的单词可以删除。
尽量保证你的关键词有三分之二以上被点击，引流词和转化词都要有。
请注意以下几点:a .通常其他品牌名称的关键词转化率很低。
b .设置关键词最重要的是符合宝贝属性。
c .宣传图片对人的吸引力不可能高于宝贝内页。
d .相关销售要做好。
举个简单的例子，你推广衣服收纳盒，然后在这个页面推荐衣架，在衣架页面推荐裤子，在衣架页面推荐挂钩。
第三点:PPCPPC减少的宝贝带来更多的流量，交易、购物车、收藏都有很大提升，投入产出比也提升很多。
成本不变，PPC降低，点击率提高。
那么怎么做才能降低PPC呢？
上面提到的直通车优化有很多点，那么如何从门店提高ROI呢？
结合自己的店铺优化来提升自己的店铺？
木子将结合自己的实践与看帖子的朋友分享:(1)客单价1。
商店活动:不同的商店活动有不同的目的。
为了提高店铺客单价，主要可以做以下活动:客满时降低客单价，客满时兑换，客满时贴出，客满时赠送。
无论哪种方式，目的都是在原有客单价的基础上做一个改进，但是在做这样的活动时，要注意以下几点:a .店铺的客单价是多少，顾客一般能接受多少改进，所以需要对店铺做一个分析。
比如我们店顾客原价单价在100元左右，套活动是满200元包邮。
估计买家基本不可能为了10块钱的邮费花掉原来两倍的钱。
b .设身处地，选择合适的产品参与活动。
参与活动的商品能否吸引买家，兑换的商品是否有折扣，赠送的礼品能否打动买家，这些都需要我们换个角度思考。
(2)关联销售的目的是让买家多买，在买一件商品的基础上，还可以带走店内其他相关商品；一般采用以下三种方式:a .客服主动推荐:当有买家向客服咨询时，客服主动向买家推荐相关产品，比如买家咨询的是主动款上的外套还是裤子；b .促销活动的设计:这种方法上面也提到过，涉及捆绑销售、搭售等相关活动。
c .相关产品的匹配:我们可以把相关度高的宝贝放在宝贝页面，相似的产品有相关的比如tops，相关的tops；或者相关产品，上衣，相关裤子。
相关销售的一些品类不是那么好找，或者很多款式不知道怎么搭配才能带来最高的收益。
可以用富宝宝试点版的间接转化分析，看看哪些宝是直通车间接转化比较好的，再单独设置相关营销，效果更显著。
(二)转型1。
基础改造通常可以从这几个方面优化:a .店铺装修，主图，详情页描述；b .宝贝的性价比，市场竞争优势；c .信誉、交易记录、评价、知名度；e .促销:打折、秒杀、店铺团购；f .客服反应速度、态度和销售能力；G.DRS动态评分，消费者保护，输一赔三；H.7天无条件退货等。
；一、物流和包装；j .支付宝支付转化率；k .熟客回头率。
2.客户进来如何引导客户购买，如何多买(相关销售)？
a .店铺首页:不需要出彩。
你的排版清晰有序。
让顾客舒适地浏览，并引导他们融入其中。
b .分类导航:简单明了就OK，让客户轻松找到产品。
c .促销活动:真的要打一定的折扣，不然不给力度。
我们需要回馈新老客户。
d .产品主题和图片:主图和细节都有。
3.咨询转化a .工作时间:在线时间越长，越有利于客户购买。
b .合作物流及配送时间:与多家物流公司合作，防止部分地区部分物流给客户带来不便。
另外，最好每天送货。
c .回复速度和服务态度:回复及时，态度友好。
e .有效回复:不要忽悠你的买家，一问一答，一定要回答重点，认真回答你的客户。
f .推荐能力:懒得找。
似乎一切看起来都一样。
这时候我就得发挥我的客服营销能力了。
否则，顾客记不住还要买什么。
g .购物承诺，统一口径:绝不一天一个价，不随意更改促销。
如果客服A和B回答不一样，你希望客户相信哪一个？
以上几点都可以根据自己店铺的实际情况进行优化，有了好的方法运营一定会有效果。
直通车的优化点和店铺的实用细节都给大家强调了，那么ROI要做多少呢？
盈利的高标准是什么，避免亏损的低水平是什么？
你能找到这样一个临界点吗？
当然可以！这个临界点应该是盈亏平衡点。
先说毛利率的概念。
没有100%的毛利率。
如果花50元，卖100元，毛利率应该是50%，而不是有些人说的100%。
先说盈亏平衡点。
盈亏平衡点是ROI的临界点，ROI=交易额/直通车成本，盈亏平衡点也叫盈亏平衡点。
既然是保本，直通车成本=毛利。
假设你的毛利率是40%，那么ROI高于2.5就是盈利，低于2.5就是亏损。
就是同一个宝宝启动了两个推广计划，转化率和ppc看起来一般，ROI一般。
但是这个宝贝直通车是盈利的，利润率差不多60%，盈亏平衡点很低，所以这个ROI其实挺高的。
知道了盈亏平衡点再参考自己的ROI，难道不能知道直通车做的好不好吗？
我觉得这种观点还是片面的。
毛利等于50%。
你的直通车一天消费100元，交易1000元。
别人一天消费1万，成交2万。
木子倾向于后者。
所以算ROI账是好事，但是一些大商家，因为有好几个门店要管理优化，不方便切换门店，不方便对比分析各个门店的情况，所以你要选择省油宝试点版。
多店管理非常方便，数据汇总分析；移动端、pc端、站内、站外对比分析特别适合多店卖家，可以很好的对多店数据进行对比分析。
这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微.信号是为: msc496。
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